.盐健一

.丰通环新贸易 总经理

专访背景

2014年9月,交通运输部、国家发改委、教育部、公安部等十部门发布《关于促进汽车维修业转型升级、提升服务质量的指导意见》,《指导意见》指出建立实施汽车维修技术信息公开制度,自2015年1月1日起,汽车生产企业在新车上市时,向授权维修企业和独立经营者公开汽车维修技术资料,明确技术要求,关键零部件生产厂家、型号等信息;破除维修配件渠道垄断,鼓励汽车配件自由流通,并落实相关法规以保障所有维修企业享有同质配件维修的权利。这在政策上打破了OEM在备件上的渠道垄断,将对我国零部件独立售后市场的发展起到极大促进作用。
换言之,国内汽车售后零部件市场的发展已迎来了春天。而近两年,众多汽车零部件配套企业纷纷进入汽车售后市场,在丰田通商集团汽车配件技术及资源汇聚优势之下,CWORKS丰通零件品牌应运而生。

01 品牌诞生 天时地利人和

据介绍,CWORKS丰通零件,来自丰田通商旗下的汽车快修保养零件品牌。丰田通商全称日本丰田通商株式会社(Toyota Tsusho Corporation),作为丰田集团唯一的综合性商社,丰田通商是一个拥有80年历史、业务遍布全球120个国家的大型跨国公司。CWORKS依托集团全球零部件及业界资源优势,服务中国车主,力争成为汽车售后零件优质一线品牌。到目前为止,CWORKS高品质的快修保养零件已经实现了日系、欧系、美系、韩系、民族车系的全车系覆盖。

目前,CWORKS丰通零件全权委托丰通环新贸易(上海)有限公司进行整体运营,包括其产品、渠道开发,市场、品牌运作。

谈及丰通零件品牌诞生的契机,丰通环新总经理盐健一先生表示,丰田通商于2008年开始已规划这一项目,当时在中国市场大都以纯牌零件为主导,但在市面上有很多假冒伪劣产品;而从先进发达国家的发展历程可以预见中国市场未来的发展趋势,随着消费者的成熟与理性,品牌零件将成为未来主导。 2006年以来,中国汽车销售呈爆发式增长状态,10年的汽车保有量沉淀,汽车后市场无疑进入了黄金发展阶段。在汽车销售进入持续平缓增长阶段之时,汽车零部件配套企业开始寻求新的出路——进入售后体系。那丰田通商身处其间的优势在哪儿呢? .....更多

02 渠道布局 以点成面步步为营

丰通环新系丰田通商(中国)有限公司与安徽环新投资有限公司的中日合资企业,CWORKS丰通零件将产品开发、渠道开拓及品牌运作全权授予丰通环新贸易(上海)有限公司,其将如何接下这盘棋?据丰通环新副总经理姚超解释道:“丰通环新贸易将依托双方各自优势,合力出击,为客户提供优质的产品和服务,希望在市场上与客户之间形成双赢的局面。”选择上海这一国际化大都市,一方面地理优势凸显,信息四通八达;另一方面,中国汽车后市场在这一两年进入快速发展时期,一线沿海城市市场较为成熟,信息前沿及市场风口易于发力。

据姚总介绍,目前丰通零件主要在沿海城市, 大、中城市进行布局,在产品逐步完善及服务成熟的条件下,丰通零件希望在中国各个省市层层深入;丰通零件市场布局将采取四维一体模式,即厂家、经销商、形象店、修理店逐个渗透,以经销商为核心,经销商在一定的城市范围内为广大的修理店做服务,细化到每一个环节、每一个链条,以致到门店,因为修理店是真正面对客户的最终环节。据姚总透露,丰通零件接下来将着力开发品牌形象店,通过具有一定设计感的形象店传递丰通零件的品牌文化及内涵。.....更多

03 定位明确 全车系维护零件领航者

面对当前同质配件在市场上的流通,其将为整车零部件配套企业带来怎样的影响? 盐健一先生表示早在六七年前丰田通商便已开始考虑同质零部件的推广,创建了CWORKS丰通零件品牌,并继续说道:“以前在做纯正零件的时候,一直都受到第二品牌和副厂件的冲击。我们认为,消费者并不能从零件外观来判断它的好坏,也不能从价格高低来判断品质,零部件的售后构成了产品的价值,比如说服务,这个价值不仅仅是产品本身,而是一个综合体。我们未来做得也不仅仅是单一地卖产品,而是更多的考虑售后。消费者是由不同群体构成的,需要有高价值、高服务的东西来稳定这类消费群体,客户层次的区分及定位极其必要,怎样通过区分不同客户群体的需求来提高附加价值,是我们这个品牌之后要重点考虑的内容。”

对于自身产品结构布局,盐健一先生表示全车系维护零件领航者是丰通零件品牌的准确定位,且倡导向原厂标准看齐。而其对自身企业定位:作为贸易型企业,根据客户需求不断完善产品结构,注重售前、售后服务,规范完善价格体系以保障经销代理商实际效益。.....更多

企 业:丰通环新贸易(上海)有限公司

行 业:汽车及零部件

成立时间:2015年11月25日

公司性质:中外合资

主营业务:从事汽车零部件、润滑油、汽车检测设备等

企业简介:丰通环新贸易(上海)有限公司成立于2015年,是丰田通商(中国)有限公司(50%)和安徽环新投资有限公司(50%)的合资公司。其经营的品牌—CWORKS丰通零件,来自丰田通商旗下的汽车快修保养零件品牌,是世界最专业的全车系零件领航者。长期以来,专注细节,不断进取,致力于为全球每个驾驭者提供最安全最放心的汽车零配件,认真守护每一位消费者的生命财产安全。目前,CWORKS高品质的快修保养零件已经实现了日系、欧系、美系、韩系、民族车系的全车系覆盖。面对汽车后市场的激烈竞争格局,CWORKS将继续贯彻公司的事业理念,即通过提供优良的产品和服务,为中国乃至全球的安全用车环境的改善做出贡献。力争成为汽车零件的第一品牌。

Cherry手记:丰通环新,作为中日合资企业,其不乏日企不断追求的“匠心”精神,更不缺中国本土企业“客户第一”理念,在本土化进程上尽管尚有很长的路要走,但作为具有国际知名品牌背景的丰通零件,我想其已整装待发,在激烈的汽车零部件市场闯出自己的一片天。

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