[导语]“事实证明我们做了一个非常正确的选择,中国将成为梅施最核心和重要的市场之一,我们将在中国市场大有作为”,梅施亚太区总裁丹尼斯•鲍曼说。
     
  本土化视野 拓展渠道市场
  保护驾驶安全 “零容忍”对待制假贩
  扎根中国 大有作为

    

 

    2014年,我国汽车保有量将近1.4亿,全国有31个城市的汽车数量超过100万辆,比十年前提高了29.9%。伴随着汽车工业的飞速发展,我国的汽车售后市场也迎来了发展的黄金时期。后市场竞争日益激烈,世界各大跨国汽车零部件企业巨头纷纷进驻中国,抢滩国内市场。正是在这种背景下,售后市场的领先供应商--梅施汽车零部件有限公司(以下简称梅施)带着最先进的产品和技术,在2008年进军中国市场。“事实证明我们做了一个非常正确的选择,中国将成为梅施最核心和重要的市场之一,我们将在中国市场大有作为”,梅施亚太区总裁丹尼斯•鲍曼说。

    本土化视野 拓展渠道市场【全文】

    国内的汽车配件行业仍然处于初始阶段,后市场业务持续快速增长,市场需求不断上扬。同亚太地区的市场相比,近几年日本市场增长速度保持在5%左右,而中国的汽车配件行业,过去5年几乎以每年15-20%的速度增长,有时甚至更高。中国的市场需求在不断增长,这是梅施来到中国的原因,也是梅施在中国不断发展的动力。

    同大多数跨国企业一样,来到中国市场的梅施面临的首要命题便是本土化。不同于欧美等发达国家,国内的渠道市场呈现出高度碎片化的特征,各区域市场等级分明。为了适应国内市场,公司建立了完全本土化的销售团队,针对各个区域制定不同的发展策略。如今,梅施已经在上海、北京、广州等地为中心建立了东部、北部和南部区域市场,同时也加大力度开发待完善区域;除了一线城市,公司销售团队还帮助经销商一起深入二三线城市,不断挖深拓展梅施在中国的渠道网络。

    事实证明,梅施的本土化战略是成功的。2012年,中国市场的业绩迅速增长,占据了整个公司的50%。现在,梅施更加专注国内市场,不断完善销售市场团队,同时将科尔本施密特皮尔博格集团(KSPG)旗下更多先进的产品和技术引入到中国市场。“广大经销商给予了梅施完全的信任,我们希望通过提供高质量的产品、完善的服务以及详尽的技术培训和市场指导,帮助客户更好的开发市场和完善渠道”丹尼斯•鲍曼说道。

    保护驾驶安全“零容忍”对待制假贩【全文】

    由于我国汽车后市场仍处于初级发展阶段,相关规范制度不完善,市场上的假冒伪劣产品泛滥。汽车零部件与人的出行安全息息相关,质量低劣的假货会造成行驶过程中无法预测的问题,甚至威胁人们的生命安全,严重损害了消费者的利益。

    为了保证消费者的权益,梅施采取多种方法帮助消费者辨别产品真伪,通过线上与线下的结合,保证消费者买到正品。每一款梅施生产的零部件包装上都印有防伪标和验证编码,顾客可以在网上查询核实真伪,公司还为每款产品设计了的二维防伪码,消费者可以通过扫描二维码辨别真伪。

    越来越多的家庭拥有汽车,我们每个人每天都接触各种交通工具,任何一个零部件的质量问题都存在安全隐患,而梅施的责任和使命便是保护驾驶安全”,丹尼斯告诉记者。

    扎根中国大有作为【全文】

    2014年注定会在国内汽车后市场的历史画上浓墨重彩的一笔:政府采取前所未有的反垄断措施,市场制度逐渐完善;汽配电商雏形初现,电商平台如雨后春笋不断涌现;区域市场的壁垒初现瓦解,信息趋于对称化,主流厂家纷纷寻求渠道下沉,进军三、四线城镇市场。面对如此复杂多变的后市场,扎根中国,梅施还有很长一段路要走。

    作为一个德国企业,梅施在德国已经拥有一套非常完善的发展体系,有明确的规章制度和行业规则,“而现在的中国市场更像是10年前的德国,”在丹尼斯看来,中国是全球最大的汽配市场,挑战重重,同时蕴藏着巨大的潜力,“在梅施未来的发展蓝图中,中国市场将作为梅施的核心发展对象,我们将在这片土地上大有作为,”丹尼斯说道。

栏目寄语:

“领航者”即掌舵人,是整个行业的向心力和凝聚力。慧聪汽配网倾力打造《领航者》系列访谈栏目,对话百家中外汽配行业领军企业,讲述深耕在汽车配件后市场的企业品牌故事。分享他们的成就与荣耀,也一起为来他们鼓掌喝彩!

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  • 企    业:梅施汽车零部件(上海)有限公司
  • 行    业:汽车发动机零部件
  • 成立时间:2008年4月
  • 公司性质:外资
  • 主营产品:活塞及活塞环,轴瓦,缸套,滤清器,燃油泵,机械及电子水泵,进气歧管,电磁阀,曲轴,凸轮轴,缸盖
  • 企业简介:梅施集团是全球领先的发动机售后备件供应商,与科尔本施密特(Kolbenschmidt)和皮尔博格(Pierburg)共同隶属于全球百强汽车零部件供应商科尔本施密特皮尔博格集团(KSPG),并负责科尔本施密特集团(KSPG)旗下所有品牌在全球的售后备件销售。梅施向广大客户提供集团旗下的科尔本施密特、皮尔博格和BF等知名品牌的优质产品,并不断引入其他发动机相关零部件的高端品牌以拓展产品线,致力于为客户提供发动机配件的一站式采购服务。作为一家知名汽车零配件供应商的分公司,公司还为经销商和修理厂提供广泛的技术服务支持。