[导语]依托通用在汽车工业领域的发展历史,AC德科积累了大量的车用油品实验数据,市场上没有任何一家公司可与之相比。AC德科对于机油的理解,是在与汽车工业共同发展的过程中,不断沉淀积累而来的。
     
  后市产的T型战略
  懂车,更懂油
  推出AGM电瓶 把握新能源机遇
  看好重资产型电商

    依托通用在汽车工业领域的发展历史,AC德科积累了大量的车用油品实验数据,市场上没有任何一家公司可与之相比。AC德科对于机油的理解,是在与汽车工业共同发展的过程中,不断沉淀积累而来的。

   后市场的T型战略【全文

    在2014年的中国经销商大会上,针对国内后市场,公司从产品和渠道两个方面制定了非常明确的战略规划。通用汽车中国独立售后市场高级经理刘澍先生将这个规划概括为:后市场的T型战略。在后市场,AC德科坚持产品先行的理念,致力于研发高品质、全系列的产品。横向方面,开发更丰富全面的产品门类,提供弥补市场空白。纵向发展上,公司在拓展后市场时,充分利用已有的优势:通用汽车公司庞大的采购数量,保证了公司的生产规模。这是AC德科在后市场的产品T型战略。

    渠道方面,AC德科配合产品开发的特点,制定不同的发展规划,针对技术含量较高的车型零件,采取分销方法,让经销商集中发挥其经验和优势,同时提供技术和培训支持。针对易损件,公司主要是不断扩大渠道覆盖率。AC德科的后市场T型发展战略,保证了企业的发展,无论是在深度还是广度,产品或者渠道,各方面都能得到更健康良好的发展。

    过去一年,AC德科润滑油和零件业务飞速增长,销售&市场经理盛涛先生将其归功于AC德科在这一年中,所进行的大量产品结构的调整工作。“到目前为止,AC德科已经形成了一个非常合理的产品结构系统,”盛先生总结道。

刘总

通用汽车中国独立售后市场高级经理刘澍

 

    懂车,更懂油【全文

    基于通用汽车的全球采购平台和严格的质量管控程序,AC德科推出了全系列油品。经过几年的发展,AC德科润滑油已经非常全面,囊括汽机油、柴机油,润滑油、防冻液等等,几乎覆盖了所有规格。随着国内汽车的排放升级,通用汽车在2006年推出了Dexos机油认证标准,这个标准高于目前市场上所有油品公司自行推出的标准。为售后油品市场制定了一个全新的、科学的新标准。Dexos系列油品也是AC德科的明星产品,深受国内市场的欢迎。2014年,润滑油将成为AC德科非常强劲的业务增长点。AC德科也在市场上展开了非常强势的招商劲头。
   针对这次润滑油招商,刘先生介绍道,AC德科能够给提供经销商的,不仅仅是全系列的产品服务,还有非常多其他的支持。AC德科在招募经销商的同时,展开了许多强有力的市场支持活动,特别是针对经销商的市场推广和客户开发,将在今年展开专项活动,帮助经销商开拓市场,同时提供基础管理方面的培训。另外,AC德科也特别策划了针对终端修理厂的培训项目,以及切合需求的宣传支持。从而在产品的运作和规范操作方面提供更多的支持,给终端修理厂更多的提升机会。

   近几年,AC德科润滑油业务强劲增长,这一方面得力于公司在产品研发方面的大力投入,另一方面,AC德科背靠通用汽车公司,这个有着超过100年历史的整车制造企业,有得天独厚的优势。非常关键的一点,依据通用在汽车工业领域的发展历史,AC德科积累了大量的车用油品实验数据。目前,市场上没有任何一家公司可与之相比。AC德科对于机油的理解,是在与汽车工业共同发展的过程中,不断沉淀积累而来的。AC德科不仅懂车,更懂油。

盛总

通用汽车中国独立售后市场销售&市场经理盛涛

 

    推出AGM电瓶 把握新能源机遇【全文

    随着国内环境和能源的压力的日益增加,市场对汽车产业的节能减排需求不断提升。对于AC德科来说,这是一个巨大的机遇,同时也是一个挑战。从产品来说,混动和电动是未来的发展方向。    
    电瓶作为一个高能耗高污染的传统产业,存在严重的产能过剩、过度竞争等问题,近几年的发展情况不容乐观。“节能技术在车辆上的广泛应用,对电瓶产品提出了新的要求。新技术、新产品可以成为新的增长点”,刘先生说道。为适应新的市场需求,AC德科将在今年推出AGM电瓶和采用新技术的高性能电瓶。

    看好重资产型电商【全文

    近两年来,后市场电商的话题越炒越热,电商在一定程度上代表了后市场未来的发展方向。从目前的天猫、京东等平台,已经能够看出来,在中国做电商,具有非常大的颠覆的可能性,同时,现实问题也很多。首先,中国的互联网企业大多是借鉴国外的模式,但是在后市场这块,还没有一个比较成熟的可以借鉴的模式。其次,网络的零售环境不好,假冒伪劣产品太多,知识产权难以得到保护。最后,虽然天猫、京东等电商平台已经很成熟,但是汽配行业是一个特殊的行业,汽配电商也不能走服装、食品等行业的电商模式。目前为止,国内还没有一个很成熟的针对后市场的电商平台。这些问题导致后市场电商很热闹,说的人很多,做出尝试的人也很多,但是真正做成功的并不多。在盛先生看来,电商是一个大的发展趋势,但是在这些问题没有解决之前,后市场想要成功进入到电商领域,还有很长的一段路要走。    
    电商的模式有两种,轻资产如天猫、淘宝,只做平台,同时具有支付和商家评级等附加价值,并且同顺丰、圆通等物流公司已经形成有机的生态系统。重资产模式以京东为代表,有自己的物流和仓库,可以控制服务品质和水平。而后市场电商的现状。就是夹在二者之间。大部分电商不想走重资产,投资大风险更大。轻资产方面,电商可用的资源和支持太少,距离形成一个完整的生态系统路还很漫长。“现在这里长的都是杂草,大树长不出来。所以我比较看好的是重资产电商。没有人给你建平台你就自己搭平台,自己解决数据、物流、仓储等服务。生态系统的建立,需要一个很长的周期,需要法规的完善”, 刘先生在形容后市场电商的现状时说到。

栏目寄语:

“领航者”即掌舵人,是整个行业的向心力和凝聚力。慧聪汽配网倾力打造《领航者》系列访谈栏目,对话百家中外汽配行业领军企业,讲述深耕在汽车配件后市场的企业品牌故事。分享他们的成就与荣耀,也一起为来他们鼓掌喝彩!

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  • 企    业:通用汽车仓储贸易(上海)有限公司
  • 行    业: 汽车工业 制造业
  • 成立时间:1999年
  • 公司性质:外资企业(欧美)
  • 主营产品:蓄电池、油品、减振器、刹车盘与刹车片、滤清器、火花塞
  • 企业简介:AC德科(ACDelco),作为通用汽车旗下的售后零部件产品与服务品牌,为全世界100多个国家的客户提供十万件品种齐全的产品,以及一流的全车系维修保养服务和客户服务,在全球售后服务市场赢得了广泛的客户支持和信赖。 自1999 年正式进入中国以来,AC德科的经销商网络已经遍及全国,拥有100多家维修保养中心,长期致力于发展售后市场。
  • AC德科
    全球最大的汽车制造商通用旗下事业部,素以提供“全车全系列”的汽车配件产品而著称,以及世界一流的全车系维修保养服务和客户服务。致力于发展售后市场。
    大陆集团
    大陆集团,世界第四大轮胎制造商,全球五大汽车零部件供应商之一。主要产品为轮胎,制动系统,车身稳定控制系统,发动机喷射系统,以及其他汽车和和运输行零部件。