2011.1--2011.9    汽车配件行业
慧聪网行业公司买家服务中心
汽车配件行业 崔小逸
慧聪网汽车配件行业买家资源分析
● 企业性质

我行业的买家会员主要分为汽配经销商、维修厂、外贸公司、代理商、配套厂家,第三季度的买家会员类型所占比列如下:汽配经销商占90%、修理厂占4.3%、外贸公司占3.1%、汽配代理商占2.2%、配件生产厂家占0.3%,配件生产厂家主要是采购生产配件的原材料。

● 年采购规模

根据买家会员线上线下成交统计,年采购规模1000万以上占23%、500万-1000万买家占22%、200万-500万买家占23%、100-200万买家占15%、50万-100万买家占11%、50万以下买家占6%。

● 加入慧聪年限

加入慧聪汽配行业的买家10年以上的占4%、5年-10年的占33%、3年-5年的占23%、1年-3年的占30%、1年以下的占11%。

● 汽车配件行业买家会员区域分布图

汽配行业买家占比分析按图例显示:山东区域买家最多,占总买家数量11%,江苏占8%,辽宁占7%。

● 1-9月份买家数量增长趋势

备注:根据图表显示,1月-2月春节买家不采购买家数量增长比较缓慢,2月-6月买家数量增长呈平稳状态,7月-8月天气比较热生意比较少买家增长趋势降低,9月买家增长增加;

慧聪网汽车配件行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念
● 1-9月忠实买家增长动态

备注:1月-2月买家采购量小,忠实买家增长比较少,3月采购旺季忠实买家增长比较多。5月-7月忠实买家平稳增长,8月采购旺季忠实买家增长比较多。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有六大渠道,如上图。通过与2010年相比,买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化:通过“固定供应商”、“展会”、通过“招标”的比例分别下降了2%、1%、1%,而通过“同行推荐”和“网络”的比例分别上升了1%、3%。

● 买家上网目的

通过对8000个买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购产品而上网占28%左右的比重。

慧聪网汽车配件行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过图中示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是搜索、发布询盘和发布求购信息,分别为31%、21%、16%。可见,要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置……,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占30%,即:买家的公司规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素

 

 

 

 

 

 

卖方因素占主导,70%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交
易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。

● 求购信息分析

1-9月份,累计信息求购发布17370条,发布过求购信息的买家10470家,占注册买家会员数量的60%,意向采购金额共计1.2亿。

1-9月份,买家自主发布求购信息6948条,占信息总量的40%
按图表显示买家自主发布量占总求购信息40%,买家上网活跃度还是很高的。
1-9月份,慧聪网汽配行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计17370条,主动联系买家开发求购信息6948条。
按图表显示汽配行业1月-9月车身及附件此15%、电器及仪表占14%、欧美车系占12%、国产车系占10%、大众车系占10%、底盘件占9%、发动机件占9%、日韩车系占9%、横向件占7%、易损件占5%。
备注:根据线上线下采购统计,1月-2月是春节买家在收款采购量比较低,2月-5月买家采购比较活跃,6月-8月天气比较热,买家采购比较少,8月-9月汽配旺季来临,客户采购比较活跃。
● 询盘数据

按图表显示汽配行业2月的询盘覆盖率最高338%,3月、9月的询盘覆盖率比较低分别为106%、133%。

按图表显示:1月-9月市场需要量比较多的产品是车身及附件、电器、欧美车系,市场需要量比较少的产口是横向件、易损件。

按图表显示汽配行业1月-2月的询盘走势最高,4月-6月询盘量比较平稳,7月询盘量比较低,8月-9月询盘量平稳增长。

慧聪网汽车配件行业成交数据披露
● 1-9月成交走势
● 1-9月成交区域分布

按图表显示江苏、浙江厂家比较多成交量最高,北京、广州、上海大批发商比较多,所以成交量比较多。

● 1-9月成交产品线

按图表显示车身及附件市场需求量比较大,成交占比最多,其次电器及仪表件成交量比较高,根据市场车型褒有量占比欧美车系成交量最多。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
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