山多力集团企划副总储继生先生  

    谈起我国的汽车雨刮器行业，就不能不提山多力集团。作为一家专业从事汽车雨刷设计、制造、销售及服务于一体的国际化公司，凭借数十年的橡胶配方技术并与日本进行技术合作，山多力的产品已经受到了汽配行业内的一致认可，行业领头羊的地位逐渐确立。东莞亿佳汽车配件有限公司系山多力集团下属分公司，专门致力于中国市场的开发。近日，山多力集团企划副总储继生先生接受了我们的采访。

本网记者：山多立的雨刷器产品今年9月开始上市，到目前为止，市场的销售情况如何？销售渠道的发展情况是怎样的？

储总：山多力的产品很早就在中国市场销售了，并且在8年前曾经创下了雨刷产品在整个中国市场占有率达到80%的骄人记录。

    我们从今年开始调整战略，重新进行市场定位，推出了全新的“山多力”品牌，借助原有的销售网络并辅助各种销售策略，目前在全国大部分区域均有特许经销商，其中很多是客户主动上门申请山多力产品的经销权。在广大新老顾客的支持下，我们的市场拓展按照公司预定的计划正在实施，状况良好。

    目前山多力主要是通过诚征区域经销商进行售后市场的开拓，另外正在同一些总成厂进行配套合作，以辅助山多力品牌的推动。

本网记者：我们从一些经销商那里获悉，他们对山多力雨刷器给予了很高的评价，你们的产品优势在哪里？

储总：山多力是专业从事汽车用雨刷的生产企业，早在1975年就在台湾进行雨刷制造，讫今有近三十年的专业设计及制造经验，并引进日本独特的橡胶配方技术及生产工艺，产品从研发到生产、销售完全一体化的运作，专业的研发及生产技术，并辅以严格ISO/TS16949：2002质量管理体系为产品的质量提供了有力的保证。

    为满足不同消费群体的需求，我们通过充分的市场调研，推出了经济型、标准型、豪华型三种等级的产品系列，比其他品牌的同类产品更具可选择性，这同时也利于山多力品牌的知名度及市场占有率的提升。

山多力雨刷在定价方面为客户提供了极大的利润空间，与同等级的其他品牌相比具有绝对的价格竞争优势。产品选用独特的包装设计，并辅以镭射防伪设计及电话防伪查询系统，使消费者可以放心、可靠的使用山多力的产品。同时山多力配备良好的售后服务体系，为市场提供更多的支持，在互利互惠的基础上真正实现“多赢”的和谐局面。

本网记者：今年全国的车市处于前所未有的低迷状态，山多力的业务是否受到了影响？

储总：山多力的业务没有明显的受到车市低迷的影响，倒是因近年来全国的降雨量及降雨分布使得业务量受到一些影响.

     据分析,车市低迷主要受消费者持币待购,国家经济宏观调控及车贷紧缩影响，很多消费者处于一种观望的态度.总体来说,国内汽车消费仍保持上涨趋势.中国将成为继美,日后的第三大汽车市场.相应地,山多力对汽配行业的发展始终保持乐观积极的态度.

     目前,山多力正积极拓展经销商队伍,以进一步提升销售业绩及品牌的知名度.

本网记者：现在，作为汽配企业来说，维护及扩大产品的品牌知名度是非常重要的，但是现在的汽配品牌多而且杂，知名度提高起来困难重重，山多力在这方面是怎样做的？

储总：首先,山多力集团投资建立东莞亿佳汽配有限公司,专门从事国内市场开拓.

     其次,聘请了国内咨深的营销管理顾问公司进行营销体系的整合及营销网络的架设，同时聘请专业的形象策划公司进行企业及产品形象设计,使整个品牌形象在整个汽配乃至整个汽车行业有一个全新的展现。

     再次,在运用传统的营销手段的同时，利用企业健全的信息化网络进行网络销售，并依据市场制定切实可行的品牌推广方略.让山多力品牌迅速在整个中国市场得以传播与延伸。

     当然最重要的还是产品质量的保证，这也是所有品牌建立及维持的一个最基本的前提。

     我们深信: 山多力凭借数十年的专业生产技术及近十年市场开发经验支持，结合完善的质量管理和信息化管理体系，不断的提升产品的市场竞争优势，加上供方、经销商、及消费者的肯定、支持定能实现“多赢”目标，在中国的汽配市场立于不败之地。

本网记者：我们知道，山多力非常注重展会效益，在刚刚结束的广州汽车展会上，山多力都有哪些收获？明年的展会也不少，山多力是否作出了相应的参展计划？

储总：本届展会在整个汽配展区普遍不理想的情况下，山多力总体来说，效果还算不错，基本上达到了预期的参展目标，并在现场签了下一些客户。

    专业展会作为当前最重要的营销手段之一，我们可以收集大量的行业信息，并为日后的业务拓展提供充分的数据分析。从目前来讲，北京、上海、广州三大国际汽车展是绝对不能错过的，另外，我们也会积极地投入到地方性展会中去，做好山多力品牌形象的推广。届时将会邀请部分客户到我们的展位进行参观和指导，我们也衷心的期望能利用专业展会的形式，不断提升品牌的知名度和美誉度，以实现产品市场占有率的突破。