汽车服务店推低价保养套餐 真的能亏本吗?

http://www.qipei.hc360.com2021年01月18日10:38 来源:慧聪汽车T|T

    春节即将到来,由于出行用车需求增大,很多车主为保障过年期间的用车,都会选择在春节前给车子做一个全面保养,因此这段时间属于汽车保养高峰期。很多汽车服务连锁抓住这一契机,都在促销保养套餐,价格一家比一家低,作为消费者,甚至从业人员,简单算下材料费和工时费,都能看出来这种单子肯定是亏钱的,那么真的亏本吗?

汽车保养

    可能有的朋友会想,是不是这些汽车服务店用以次充好的机油甚至是假机油来作保养?这样耗材价格极低,只要来做保养的车够多,利润相当可观。对此,笔者不排除会有一些黑心店敢于做违法获利的勾当,但是市场上绝大多数的汽车服务连锁品牌都不会这么去做。汽车服务连锁本身就是品牌驱动经营,经营模式首先就毙掉了这种不做回头客的极端行为,再次汽车服务连锁品牌是有品牌方背书的企业,既然是连锁生意,一家店出问题,所有店都会牵连其中,品牌方在日常监管中也是严格把关产业质量。所以这些低价的保养套餐耗材在汽车服务连锁品牌店里肯定是没有问题的。

    那么这种便宜保养套餐,有的甚至还包括工时费。现如今产品价格十分透明,想知道一款机油的价格随便去网上一搜就出来,工时费虽然每个店面不同,但是取一个平均数,这单生意怎么算都是亏的,甚至是接单越多,亏损就越多。机油是门店贴钱给你换,技师业是门店花钱付工资来给车主做服务,究竟是为什么?难道汽车服务店都成了公益机构了吗?

汽车保养

    大家只需要知道企业做生意都是为了赚钱的,所谓羊毛出在羊身上。我们提到了前年车主去做保养就是为了图一个过年开车省心,保障车辆在过年期间不会出问题。因此,车主买了基础保养套餐后,到店去做保养,这时门店送你一个免费全车检查,包含轮胎、刹车、发动机等等,你是车主你查不查?相信绝大多数车主都会去查,这些都是车身关键部位,毕竟检查还是免费的。这一查不要紧,查完汽车很多零部件都会建议你去更换。门店说的也都是没问题的,按保养手册来执行,国内路上跑的车随便选一辆出来,肯定能找到需要更换的部件。那么此时车主听从了门店建议,不论换哪个,车主这次进店都会让门店盈利了。即便有部分车主不换,那么服务好这类车主,汽车保养是个长期的生意,相信只要让车主感受到服务,那么第二次来就是正常来保养,而不是被优惠吸引过来。

    所以,我们回到最初的问题,汽车服务店推低价保养套餐真的能亏本吗?显然是不会亏本的,这个其实就是个阳谋的生意,选择权在车主,受益方在门店。

责任编辑:范良

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