慧聪网CEO孙毅:产业互联之网,激发企业增长新活力

http://www.qipei.hc360.com2020年12月22日09:17 来源:慧聪汽车配件网T|T

    2020年12月16日,由慧聪集团(02280.HK)、龙光集团主办,中关村在线、慧湾科技承办,惠州市大亚湾区招商局协办的新格局·大未来第三届中国产业互联网峰会(CIIS2020)于粤港澳大湾区的腹地——深圳隆重召开,峰会从产业数字化、产业资本论、金融创新、新技术等多个角度,讨论企业数字化转型升级,驱动更多传统企业融入产业互联网的大潮,共同推进产业形态快速迭代。

    慧聪网CEO孙毅先生,从产业数据角度,发表了题为《产业互联之网》的主题演讲。

慧聪网CEO孙毅先生

慧聪网CEO孙毅先生

    产业是生意集合体

    互联网是效率工具集

    关于产业互联网这个大热词的定义有很多种,产品人眼中的产业互联网是“产业+互联网”,产业是特定条件下的生意集合体,互联网则定义为效率工具集,产品人喜欢用“痛点”、“痒点”、“爽点”这三个角度思考问题,所以,我们重点从“痛点”、“痒点”来看一下。

“痛点”、“痒点”视角下的产业互联网

“痛点”、“痒点”视角下的产业互联网

    从生意角度来看:一是如何从外部获取更多增量,称作开源;二是内部如何提升效率,称作节流;三是颠覆式创新生意模式,找到第二曲线,这是传统型企业困局的三个“痛点”。

    从产业互联网工具的角度看,效率是围绕“痛点”的“痒点”,需要真命题的需求、追求极致的ROI漏斗模型以及寻找足够的市场空间,换言之,企业通过各种方式建立渠道,让企业和消费者的银行卡进行连接,“痛点”是连接的数量、频次以及稳定性,用开源的方式,比如品牌、产品、服务去更好的保持这个连接渠道,甚至用第二曲线方式占领更多其他新消费份额。

    产业互联激发中小企业增长活力

    产业互联网是利用工具手段增加其中各方面的效率,让这些连接发生变得更加高效。

    企业做这个连接会通过哪些手段?往往有能力把这些事情都想到并做到的都是成功的、优秀的企业,可是我们看看国内的市场环境,根据公开数据,全中国有中小企业超过3千万家,个体工商户超过7千万户,贡献了中国50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新和80%的就业,但中小企业存在着连接上的“痛点”,能够获得的资源有限。

国内市场环境公开数据

国内市场环境公开数据

    从企业的资源和连接的建立手段分析,中小企业往往会去选择从最容易的地方着手解决问题:一方面,从外部解决问题,获取更多的生意机会,即开源;另一方面,从内部提升效率,加强运营管理。

    慧聪网所做的就是从此切入,帮助企业从外部获客找生意再到提升内部运营管理效率,即开店、引流、撮合,让生意更高效。首先说开店,买家在哪里,我们就帮客户把店开到哪里,慧聪网凭借自身垂直流量优势及合作的多平台资源,帮助企业增加获客渠道。

    开店之后,如何帮助中小企业做高效的引流?

    企业们要从增量的角度来看效果,增量投放逻辑下的P4P核心目的是帮助企业撮合生意机会,提高投放效果,进而帮助企业在更多的场景中触网获客,获得更多商机。

互通宝·P4P营销工作台

互通宝·P4P营销工作台

    当下不再是靠KOL就能达到预期转化的年代,不能把同样维度的经验用到新事物中,无论是抖音、快手还是腾讯视频,都有其独立算法——根据内容,匹配精准人群,慧聪网也在用这样的逻辑去帮助中小企业,为其匹配精准流量。

    匹配到精准流量后,如何帮助中小企业成交?

    慧聪网运用“人工+智能”的方式,帮助企业匹配询盘订单达成生意,背后的逻辑是——结点成网,快速识别把匹配的优质线索和商机推送给买卖双方,从而提高成交效率。

    慧聪网在1992年即进入B端服务市场,具备比较完善的服务链条,是产业互联中的采购销售人的工作平台,帮助他们从找生意开始再到帮他们做生意。

    慧聪网有28年历史品牌的沉淀,28年客户的沉淀,在63个行业有所积累,是产业互联之网。坚持这件事28年,我们还会有无数个日夜,让中小企业无需远行,无需等待,运筹帷幄,让生意更高效。

责任编辑:范良

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