汽车后市场的经销商们“线上自救式”品牌营销推广 你中招了么

http://www.qipei.hc360.com2020年08月11日18:07 来源:慧聪汽车T|T

  

  现在互联网发展迅速,5G、人工智能、大数据等不断的在探索中更新迭代,在这个信息化透明的时代中,人们对网络的依赖越来越大只要一部人人都可以有的手机,仿佛能走遍全世界。所以企业品牌广告也开始把眼光放在了线上,于是就有了现在我们看视频前要先看广告,看小说、文章、浏览器也会弹出来广告,它会从各个渠道出现在大众眼前。

  于是在这样的时代里越来越多的营销方式出现了,新奇且有创意,打破以往传统的广告模式,大多以讲故事的方式拍摄,不再重点突出产品,而是 自然的引出自身产品,让人不觉得突兀,又能得知这个产品所适应的场景,以及产品用处。

  2018年开始下滑的汽车行业,又艰难的坚挺过2019年,可还记得2019年底偶天盖地的说即将进入“寒冬期”。回顾那时候是那么的小惶恐,结果2020年的“王炸”开年,到下半年了仿佛早就听不到在有人说“寒冬”这一词汇,似乎“忘了”。

  真的忘了么?看看后市场的企业们都干了什么?上半年忙着投资培训、缩减开支、小推品牌,下半年boss们开会研讨、继续投资、谋求新路……

  处于汽车后市场的经销商们在品牌推广这一块,都做了些什么呢?无疑是线上和人脉。

  回顾2019年时就出现了这样各种广告营销拍摄方法, 用无厘头的方式去拍摄一段故事,故事幽默搞笑,中间引入自己的产品在故事中,带给人快乐的同时又让人记住了自己的产品。在这其中比较经典的莫过于小米的BOSS雷军了,一开始是在B站一位UP主做出的鬼畜视频《Are you ok ?》直接让我们雷总C位出道,引起了很长一段时间的话题,也让小米这个品牌让更多大众所知,而后小米团队更是有了自己的官方鬼畜账号,为自己的顶头BOSS制作了一系列的鬼畜视频。

  那么这种诙谐幽默的方式是能吸引大部分人的关注。但是一个企业的产品受众是有局限性的,比如今年初疫情期间大部分汽配商做起了快手、抖音直播等模式来推广产品增强品牌影响力,相关平台是可以根据大数据推给用户的,但是有的效果始终不是很理想。大概几点可以了解一下,首先直播平台是兴起于娱乐的基础上,很多用户只用基于娱乐放松享受的前提下,而领导基层人群可能较少的使用娱乐平台,所以推送视频吸引准确度一般。其次就是没有类似李佳琪、薇娅这样的美妆网红带节奏,因为后市场行业初入直播潮,没有一个能掀起大浪的领军人物全身心的投入这个模块,以至于很多产品在企业直播中并没有做到吸引客户,反而觉得槽点很多,评论区沦陷。最后各个电商或者三方平台汇集很多产品,让需求客户由选择与对比性,直播或者短视频没有抓心观众痛点或者需求点,很难被持续关注到。最后可能会浪费了人力、物力、财力。

  有人可能要问了,好像不适合后市场,到是也未必,不管什么总是有领头的人做的出色的,比如经久不衰的汽配交易会各大展会、行业盛典盛会等,一些传统的方式往往更适合某一市场,虽然说展会行业也在发展线上延伸,但是仍然无法代替市场开放与汇集性的力量。就如同电话销售或者电商,可能会总是有一些隔阂感,不能在远方完全遥控,可能还要去几次之后才发现不合适,这样并没有展会交易会来的实际方便。

责任编辑:庞小涵

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