汽车后市场民企业与高管,如何站在战略起点的起点思考2019年的经营战略?

http://www.qipei.hc360.com2018年10月12日09:48 来源:链配网T|T

    【慧聪汽车配件汽保网】2018年第四季度马上开启,2019年第一季度如约而至,后市场民企老板与高管,如何站在战略起点的起点,思考2019年的经营战略,已经提上日程。

    首先,利用迈克尔·波特研究模型,从宏观角度思考自己企业所在行业特性,作为企业战略设计起点的起点。

    第一,行业进入壁垒与退出壁垒。

    以滤清器为例,行业进入壁垒低,退出壁垒高,行业的进入退出壁垒决定滤清器行业在产能过剩、出口受阻、主机配套门槛高的背景下,国内售后市场竞争将进一步加剧,以价格战为代表的无序竞争将成为竞争的主流方式。

    第二,行业产品生命周期。

    以电池产品为例,原材料成本占产品价格的80%以上,铅酸电池产品处于产品生命周期的高度成熟阶段,各个生产企业竞争的焦点集中在价格上。民族品牌打击国际品牌,国内二线品牌打击国内一线品牌的策略集中在价格战,通过价格战争夺市场份额,通过提高市场份额放大企业规模,通过放大企业规模降低企业的变动成本,提高企业的资金周转率,归根结底价格战将得到进一步强化。

    第三,产业集中度。

    以刹车片为例,国际品牌与国内品牌均高度分散。国内领头企业售后市场销售额在一亿元左右,占企业总体销售额的比例在10%左右,刹车片行业的独角兽还未出现,后市场单个刹车片品牌销售额应该在10亿元左右甚至更高。行业集中度低,让中小型企业大量存在,浪费资源、牺牲环境、冲击市场,低价竞争劣币驱逐良币在过去、现在、未来会得到反复放大。

    第四,产业竞争阶段。

    以雨刷片为例,国际品牌处于战国时代,国内品牌处于春秋时代,竞争处于充分竞争阶段,而线上渠道为中低端产品提供更为广阔的销售渠道,良莠并存成为常态,价格也成为客户选择的首要标准之一,价格战得到第四次强化。

    其次,自己企业所在行业集群地位分析,作为制定战略的起点。

    以润滑油为例,自己企业在行业集群中处于什么位置,是行业老大则处于领导地位,经营策略为守卫。处于行业老二则处于跟随地位,经营策略可能为进攻。

    处于行业尾部则处于淘汰地位,经营策略可能为退出。根据自己企业所在行业中的地位,决定企业采取什么经营策略,这是战略起点的起点。再次,民企老板个人对企业定位作为制定经营战略重要依据。

    后市场民营企业,每个企业都有自己不同的基因,所生产的产品品类不同,导致每个产品品类所在行业进入与退出壁垒不同,行业生命周期不同,产业集中度不同,竞争阶段不同。即使相同品类也因为企业行业排名不同,而导致不同企业不同的经营战略。

    最后,综合以上三点,设计2019年企业的经营战略。

    第一,分析自身企业所在行业的四个变量因素,进入与退出壁垒、行业产品生命周期、产业集中度、产业竞争阶段,站在行业高度看行业,是战略设计起点的起点。

    第二,分析自己企业所在行业集群地位,确定企业采取守卫策略,攻击策略、退出策略,三种策略是企业制定战略的起点。

    第三,作为民企老板必须把个人对企业的定位作为制定经营战略重要依据。

    第四,按照企业所在行业分析、企业的行业地位、老板个人定位三个因素,确定2019年的经营战略,如果按照以上逻辑思考与设计2019年经营战略,那么对处于大变局中后市场生产企业,则可能最大程度做到:

    目标明确。

    路径清晰。

    时间可控。

    结果可期。

    孙子曰:夫未战而庙算胜者,得算多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

责任编辑:江源

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

官方微信

微信扫一扫
后市场资讯全知道

回到顶部