金力李树国:掌握核心技术 渠道下沉带来无限商机!

http://www.qipei.hc360.com2018年05月05日11:35 来源:慧聪汽车用品网T|T

    【慧聪汽车用品网】2018年4月25日至27日,由全国工商联汽车摩托车配件用品业商会主办、易通全联(北京)国际展览有限公司承办的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”在武汉国际博览中心盛大开幕,作为汽配行业的年度盛会,观众可以近距离体验行业最前沿的产品及技术,企业、渠道商则增添了合作的机遇。

    慧聪汽车配件网作为本次展会的官方合作媒体平台,邀请众多一线品牌领导者做客由龙润润滑油独家冠名的“慧聪网络直播间”,聚焦行业热点、分析行业现状及未来趋势,为大家解读2018汽配产业将带来哪种变革。今天我们有幸邀请到了山东金力新材料科技股份有限公司营销总监李树国先生做客直播间。

    受访企业:山东金力新材料科技股份有限公司

    受访人士:营销总监李树国

山东金力新材料科技股份有限公司营销总监李树国

山东金力新材料科技股份有限公司营销总监李树国

    慧聪网:各位网友大家好,这里是武汉汽配会的展会现场,我身边的这位是山东金力科技有限公司的总经理李总,请您介绍一下咱们公司。

    李树国:山东金力新材料科技股份有限公司是一家生产刹车片的专业化的工厂,2012年建厂到现在已经有6年之久。我们公司从建厂之初就有一个经营理念,就是一定要做一家专业化的、掌握核心技术的技术型的工厂。前不久的中兴事件让我们很受启发,我们一定要掌握核心原材料,核心技术。比如说陶瓷刹车片的核心原材料应该是钛酸盐,这个原材料最初是由日本企业研制成功,并且垄断全球,对中国的陶瓷产品有一定的钳制作用,就像现在中兴的芯片是一个道理。所以从建厂之初,我们就开始了钛酸盐的生产和研发,到现在我们这个产品已经实现了自给自足,并且也给国内其他的刹车片工厂提供了原材料。

    从建厂开始,我们非常重视研发的投入,为了保证产品质量,潍坊埃锐制动系统有限公司每年在研发上的投入,占公司销售总额10%以上,同时还会聘请全国顶级的材料专家,购买全球最先进的材料设备投入研发。因为全国的刹车片工厂注册的有上千家,真正有研发实力的不足二分之一,很多工厂是靠买配方来生产的。有研发实力、有顶尖设备和人才的厂商屈指可数,有幸,金力新材料跻身中国先进一线的工厂行列。

山东金力新材料科技股份有限公司营销总监李树国

    慧聪网:本次展会带来了哪些产品?请介绍一下产品的优势。

    李树国:刹车片品种越来越多,是加速度的增长趋势,每个月都有新车下线,每个月新车的刹车片也不同,这就需要工厂拥有超强的研发能力和实力,足以满足市场的要求。我们的产品优势体现在两个地方:第一个是有先进的压制工艺,我们的工艺和其他工厂有很大的不同,其他工厂的多数是用硫化板工艺,或者是好一点的热压一体成型。我们是两步法工艺,优点是产品质量的一致性要大大好于一体成型,一致性好。缺点是生产效率降低,我们为了保证产品,宁可降低效率,质量上要达到满意的水平。

    另一个优势是配方的多元化,汽车品牌很多,车主也很多,用一个配方来适应各种车型是不现实的,肯定会出现问题。我们在研发的过程中,销售的实践过程中,也会收集信息,对配方和产品不匹配的及时纠正,直至这个产品、这个配方完全匹配为止。

    慧聪网:请您介绍一下渠道拓展方面有哪些收获?

    李树国:现在是渠道为王的时代,渠道也变得越来越细、越来越密集,渠道下沉是个趋势。前几年省级代理商是常规的模式,但是现在已经落伍了。现在很多县城都有汽配商在经营。靠省级代理也很难辐射到乡镇、县城。2018年金力也调整了渠道建设的规划,渠道下沉,在经济发达的地区会建到县城,经济稍微偏远的地方会建到地级市,渠道下沉。另外是对建好的渠道有严格的保护机制,绝对不允许串货,要保证渠道商的合理利益。2018年,还要帮助现有的渠道商再建或者是重建下游的渠道商,一直把流通渠道从上到下的畅通无阻。

山东金力新材料科技股份有限公司营销总监李树国

    慧聪网:贵公司接下来有哪些企业愿景?

    李树国:愿景很宏伟,中国刹车片行业比国外大牌企业、名牌企业的起步晚,跟中国汽车工业一样,我们正在超越或者是赶上的阶段。赶上国外上百年企业的品质、企业文化、雄厚的历史积累,首先靠的是过硬的产品品质,我们立志于做中国乃至世界上最好的刹车片供应商,大家一提到山东金力新材料,大家都夸好,我们的愿景就达到了。另外公司内部还有一个股权激励机制,中层干部都持有公司股份,大家拧成一股绳,也希望我们公司早日上市。

    慧聪网:感谢李总,希望新材料股份有限公司会发展得越来越好。

责任编辑:王旸推荐

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