龙润润滑油:创龙润品牌,做百年企业

http://www.qipei.hc360.com2018年04月27日11:44 来源:慧聪汽车配件网T|T

    【慧聪汽车配件网】导言:2018年4月25日至27日,由全国工商联汽车摩托车配件用品业商会主办、易通全联(北京)国际展览有限公司承办的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”在武汉国际博览中心盛大开幕,作为汽配行业的年度盛会,观众可以近距离体验行业最前沿的产品及技术,企业、渠道商则增添了合作的机遇。

    慧聪汽车配件网作为本次展会的官方合作媒体平台,邀请众多一线品牌领导者做客“慧聪网络直播间”,聚焦行业热点、分析行业现状及未来趋势,为大家解读2018汽配产业将带来何种变革。

北京龙润凯达石化产品有限公司润滑油销售事业部总经理许玉宗

北京龙润凯达石化产品有限公司润滑油销售事业部总经理许玉宗

    受访企业:北京龙润凯达石化产品有限公司

    受访人士:润滑油销售事业部总经理许玉宗

    主持人:各位网友,大家好!这里是“龙润润滑油”2018武汉全国汽配会的直播现场,坐在我身边的是北京龙润凯达石化产品有限公司的许玉宗先生,请您做一下自我介绍?

    许玉宗:主持人你好,各位网友大家好,我是来自北京龙润凯达集团润滑油销售事业部的许玉宗,负责龙润润滑油在全国的销售管理工作,今天很荣幸接受慧聪网的采访。北京龙润凯达集团成立于2001年,经过17年的拼搏,从最初的单一贸易,发展到了今天的集团化经营。目前集团旗下拥有五家分公司,涵盖基础油贸易、化工品贸易、润滑油生产销售业务、催化剂国际代理业务、新兴石油化工技术以及软件包代理业务。

    北京龙润凯达基础油是北方地区销售量最大的贸易企业,2014年12月,集团将“龙润润滑油”产品推向市场,共19大类共计1100余种产品。经过三年多的运作,龙润润滑油的产销已达到每年1万多吨,市场覆盖面逐步扩大,在全国有已拓展20多个省市,今年,我们将能覆盖全国80%的省份。

龙润润滑油

龙润润滑油

    主持人:龙润获得了哪些荣誉还有认证这方面?

    许玉宗:龙润润滑油非常重视产品质量,以“质量是企业的生命,诚信是生存的保障”为信念,坚持做好产品。目前,北京龙润凯达集团已通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001质量/环境/职业健康安全管理体系认证、IATF16949汽车行业质量管理体系认证、美国API认证、Mercedes-Benz奔驰汽车发动机油认证(longrunSAE5w-40)及Volkswagen德国大众汽车发动机油认证(longrunSAE5w-40)等。

    主持人:我想问一下贵公司的渠道建设如何?

    许玉宗:对于渠道建设这部分,龙润有很清晰的定位。全国有润滑油品牌5000家左右,我们如何在这5000家润滑油企业当中脱颖而出,是我们要思考和面对的问题。经过严谨的市场调查,并对集团自身情况进行清晰的分析和定位,确定以下四个方面的营销。第一,龙润自主品牌的营销。第二,大客户的营销。第三,双品牌营销。第四,代工营销。因为,我们有基础油方面的资源优势,有15万吨的产能,具备了较强的代工实力。

    在自主品牌营销方面,采取了渠道深度营销的方式,围绕“双通道节点营销”推行个性化定制营销策略。我们的产品不仅销售到服务商,更重要的是要把我们的产品输送到终端,并且协助终端再做深度营销,最终到达消费者。龙润润滑油全线产品在太平洋保险公司承保,给客户最安全的产品保障,解除您的后顾之忧。

    主持人:我想问一下,针对渠道商和经销商,有什么政策?

    许玉宗:对经销商,全程的深度分销和协作模式,按照季节不同做相应的促销活动。对终端,我们进行了定制化的营销策略,与经销商一同策划,定制出符合当地特色的个性化市场方案。另外,为了能向终端更多地展示企业风采,特别推出了“龙润去百家,百家访龙润”的活动。目前已陆续接待了山西、内蒙等地区的终端考察团走访龙润润滑油研发生产仓储基地。

北京龙润凯达石化产品有限公司的许玉宗先生

北京龙润凯达石化产品有限公司许玉宗先生接受采访

    主持人:渠道建设这方面取得了哪些成果?

    许玉宗:龙润润滑油入市三年多,在大客户渠道合作方面,北京龙润凯达集团与徐工集团展开着深层次多方面的合作,在售后服务用油方面,建立了销售网络共享的双品牌销售模式。另外与江淮汽车合作,一直不间断地为江淮汽车提供龙润润滑油产品。与此同时,北京龙润凯达集团还在不断拓展汽车初装油市场,积极寻求汽车整车厂商的合作,与金龙客车等知名汽车生产厂家达成了战略合作关系,也在积极谋求与北汽新能源汽车的合作,为下一步的市场拓展奠定基础。

    同时我们也和上市公司骆驼养车进行了联合的品牌运作,所供的龙润润滑油产品畅销全国。另外在渠道方面在全国建立100多家经销网点,覆盖中国的20多个省份,从终端到经销网点的网络建设,我们都取得了长足的进步。

    主持人:龙润是依靠什么样的实力来做到行业的领先水平?

    许玉宗:北京龙润凯达集团是北方地区基础油销售量最大的企业,拥有非常稳定丰富的基础油资源,且集团资金雄厚,多方面支撑着龙润润滑油品牌的发展。龙润润滑油要在众多的润滑油企业中脱颖而出,就要走出具有龙润特色的发展之路,要推行我们的定制化营销和产品,使我们有别与其它企业,让消费者和终端共同享受龙润的发展成果,共享资源、共筑品牌。

    主持人:定制化方面再说一下。

    许玉宗:首先讲一下我们执行定制化的基础。龙润润滑油产能最高可达15万吨,现在有3条全自动化的生产线,11条专管专线保证了不同批次、不同产量的调合,可以给用户定制个性化产品。第二个就是定制营销。通过对终端的详细调查,针对当地的市场和用户,与经销商共同制定出适合的营销方案,建立出一套成熟的模式。第三是定制服务,协助经销商开发终端。例如包头地区通过一年多的运作,开发终端160多家,单场的订货会就能达到100多万。

    主持人:您认为当前的市场环境如何,制胜的关键是什么?

    许玉宗:正如中国目前整个市场的商业生态,供大于求,市场竞争十分激烈,但是中国的市场就是人的市场和车的市场,特别是中国有13多亿人,目前车辆每年近20%的增长率,产销2000多万辆,汽车后市场是一个可预期的有丰富回报的市场。

    全国润滑油品牌众多,有国际一线品牌,有国产大品牌,还有大批小规模的润滑油企业。北京龙润凯达集团有基础油优势又有产能优势,企业实力不容小觑。另外,当前环保严查力度非常大,当一些小的企业因环保不达标而被关停的时候,我们龙润的优势就凸显出来了。我们不仅可以做好自主品牌,而且我们龙润有充足的产能,具备强大的产能输出,可以为有需求的企业提供代工服务,共同做大市场。

北京龙润凯达石化产品有限公司润滑油销售事业部总经理许玉宗

北京龙润凯达石化产品有限公司润滑油销售事业部总经理许玉宗

    主持人:谈一下未来你们的企业愿景。

    许玉宗:“创龙润品牌,做百年企业”是北京龙润凯达集团的企业愿景。未来的路很长,做中国润滑油品牌的初心从未改变。就像集团董事长张吉华先生常说的:真诚、包容、感恩、坚持,我们感谢一直在我们身边给予支持和帮助的朋友们,我们将怀着一颗感恩的心为社会、为中国润滑油事业的发展奉献力量。

    主持人:2018年有什么目标?

    许玉宗:第一,今年的市场开拓目标是全国覆盖全国80%的省份。第二,做好“龙润去百家,百家访龙润”的活动,邀请更多的终端客户到龙润凯达集团的研发生产仓储基地来参观,和龙润共同成长。集团在2018年有了上市的计划,通过这个契机吸引更多的经销商和终端,或者是有识之士参与到龙润的品牌发展之中。

    主持人:谢谢许总,今天的采访就到这里,祝北京龙润凯达集团可以继续做大做强,争取早日上市。祝龙润润滑油在全国市场能够取得更好的开拓,获取更大的成功。

责任编辑:王威

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