汽车后市场:品牌定位的基本流程及作用

http://www.qipei.hc360.com2018年03月13日09:33 来源:i 汽车后市场品牌排行榜T|T

    【慧聪汽车配件网】品牌定位是企业对于同行业竞争市场及目标消费者建立形象的过程,这也是所谓的“知己知彼、百战不殆”。既然品牌定位对于企业的发展好处多多,那么品牌定位的基本流程及作用你了解嘛?

    品牌定位的基本流程

    第一步:品牌总体定位

    通过解析公司或品牌现状、产品优势和卖点,以明确服务需求及事项,通过行业数据报告、数据软件和市场调研等,分析市场环境、竞争对手情况,结合产品优势做出品牌的成长分析,提出品牌的线上运营策略及实施细节。

    第二步:细分市场定位

    根据所经营的商品进行产品类目定位,通过对上述数据的分析梳理,找出空白细分市场,针对品牌故事、品牌调性、设计品牌Logo、Slogan等信息做出设计。

    第三步:客户群体定位

    依据细分市场人群分析,找出精准的目标客户群体,通过对人群的分类圈出适合或潜在适合的消费群体,针对性制定产品规格、包装方式、产品销售渠道、价格等,以适应目标客户的客户体验及兴趣偏好。

    第四步:价格定位

    对现有市场相关的类目产品进行行情分析划分价格区间,可分析不同区间竞争对手定价策略,结合自身产品成本(产品端成本、运营成本、人员成本、平台固定成本)与卖点进行阶梯定价。

    第五步:产品结构定位

    分析现有不同价格区间段的产品市场份额,分析自有产品和现有主流价格区间段产品特征,瞄准市场需求,制定产品结构,进而制定不同的产品线产品系列及其对应卖点,综合设计产品结构。

    

    品牌定位的作用

    1.是形成市场取个的根本

    准确的品牌定位能使你的品牌与其他品牌区别开来,从众多同类或同行业的品牌中脱颖而出,从而在消费者心中形成一定的地位。

    2.有利于企业形象的树立

    品牌定位是针对目标市场及消费者确定和建立起来的独特的品牌形象的结果。它是人们在看到、听到某一品牌后所产生的印象,是消费者通过对品牌感觉、认知和理解,在脑海中储存的品牌的信息。而品牌定位是对企业的品牌形象进行整体设计,从而在目标消费者的心中占据一个独特的有价值的地位。

    3.为企业的产品开发和营销计划指引方向

    品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合,产品开发和各种短期营销计划都遵循品牌定位的指向,使企业根据品牌定位来塑造自身。

    4.品牌定位是占领市场的前提

    品牌定位的目的在于塑造良好的形象,对消费者产生永久的魅力,吸引,使其产生购买欲望,作出购买决策,因此,赢得消费者,就意味着赢得市场竞争的胜利。

    5.有利于与消费沟通

    品牌定位说的通俗就是企业要整清楚“我是谁、我该怎么做、我做什么”的过程。企业要想与消费者沟通,取得消费者的任何就需要弄明白这三点。

    6.有利于企业品牌的整合传播

    企业不仅要进行品牌传播,还必须有效地传播。所谓品牌传播就是通过广告、公关等手段将企业设计的品牌形象传递给消费者并得到认可这样的一个过程。

责任编辑:江源

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