润滑油品牌卖点的四个来源

http://www.qipei.hc360.com2018年01月12日10:21 来源:润滑油资讯网T|T

    【慧聪汽车配件网】任何润滑油牌子,都要给潜在用户一个典型的“卖点”,但现在的润滑油产品严重同质化,寻找卖点已经成了一个伤脑筋的问题。我们润道在为企业服务的过程中,我们总结出了四个方法:

    1、自身拥有

    这样的企业不多,天生就有现成的“卖点”,但很多企业依旧会忽视。比如佳润润滑油,其前身是西安石油大学的校办企业,直到今天和大学还有千丝万缕的关系,作为大学的背景,让人很容易信赖,而石油大学,又可以佐证其公司的研发技术,所以我们在突出了其技术带头人张景河教授的宣传,并在后续的新闻里面,陆续介绍其它的技术专家,这样的宣传后,企业就值得了信赖。同样可以这样寻找品牌卖点的企业,还有几个,比如奥吉娜的巍总是留学归国的博士,也是国内第一个研制出合成油的企业,完全可以从技术角度来宣扬;上海的东昊油品,以前是炼油企业,如果能借助其炼油塔,阐述其基础油的纯净等,完全可以降服人心……

    2、发挥想象

    有的品牌名称具有很好的形象力,完全可以插上想象的翅膀,比如我们几篇文章里面提到的“信诺”润滑油,就在名称里面,终于酝酿出了“信达四方,诺守百年”的说法,如果能持续的打造宣传下去,会取得良好的效果,可惜,我们没有携手合作。近期遇到的“金引擎”润滑油,虽然我对其包装、名称都有看法,但产品自身确实是真正的德国进口,也有很多独特的“噱头”,我提议了很多新思路,可惜,由于多种原因,我们并没有合作起来。最近去考察了埃孚润滑油,企业虽然不大,但老总想真正发展为一个长久品牌,可以操作的地方还是很多的,尤其是老总很接受我的理念--整合传播,借势营销,具体内容,这里就不方便透露。

    3、合作共赢

    我一直倡导做企业就是“造势、借势、顺势”,为什么欧美国家的产品我们就信赖呢,不要说崇洋媚外,而是人家的产品就是比我们的精制,比如德国品牌严谨,英国品牌高贵,美国品牌先进,这是一个国家的背书,正如我们国家的形象代表是黄河、长城,如果你的企业能借势,将会给品牌制造出卖点来。“3E实验室”的引进,让龙蟠多了技术支持;墨德隆和兰州某研究所合作,采用了石墨GRT添加剂,让墨德隆有了“黑油”的宣传,虽然这样的产品背离了常规,但提炼卖点的方法是没错的;康普顿更早,采用了纳米陶瓷,虽然最终生产也不成功;而近年来的丹弗润滑油,采用雪佛龙的配方,把润滑油的换油周期提升到了两万公里,买点自动出现……

    4、无中生有

    这个方式是很多“非主流”牌子用的,但正规牌子完全也可以借鉴,效果会更好。但一些已经臭了大街的概念最好不要碰,尤其是“纳米”,现在消费者一看纳米就自然反映“骗子产品”,但很多老板不直到什么原因,依旧偏爱这个垃圾概念,要知道,连纳米的鼻祖安耐驰产品都销声匿迹,何况自不量力的你?我们曾经服务过通过染色剂而变色的润滑油牌子,一个号称“红油”,一个号称“蓝油”,虽然今天在市场上已经消失,但并不是产品卖点有问题,而是企业管理、政策方面的原因,比如红油,市场反映还是不错的,但企业急于求成,造成市场混乱。就可观来将,现在无中生有越来越难了,目前可行是,抓住润滑油的发展趋势“节能、环保、长效”来做文章,还是有一定空间的。

责任编辑:江源

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