福建雷盾张永春:创新布局新零售 分享经济助力经销商转型

http://www.qipei.hc360.com2017年12月05日17:34 来源:慧聪汽车配件网T|T

    【慧聪汽车配件网】2017年11月29日-12月1日,上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会——AutomechanikaShanghai在上海国家会展中心举行,340000平米展馆,聚集6000多家汽车后市场实力企业。慧聪汽车后市场网作为本届展会的官方合作媒体,为展商和万千网友做独家网络直播,全程同步报道展会盛况,更邀请行业精英做客慧聪网络直播间,聚焦行业热点、交流行业讯息。

    展会现场,福建雷盾环保科技股份有限公司副总经理张永春先生做客慧聪网的网络直播间,以下是采访文字实录:

福建雷盾环保科技股份有限公司副总经理张永春先生接受慧聪网采访

福建雷盾环保科技股份有限公司副总经理张永春先生接受慧聪网采访

    记者:各位网友大家好,这里是由中山优贝独家冠名的2017上海法兰克福展慧聪网的网络直播间,今天我们邀请到了福建雷盾环保科技股份有限公司副总经理张永春先生做客我们的直播间,首先请您简单的做一个自我介绍和公司目前的发展状况,让我们对产品有一个初步的了解。

    张永春:各位慧聪的网友大家好,我是来自福建邦程集团——福建雷盾环保科技股份有限公司,我叫张永春,我们企业从2005年开办至今,经历了12个年头,也是各个展会的常客,我们为汽车后市场的广大同仁带来一款关系到我们身体健康的产品,大家可以了解一下。

    记者:大家都知道法兰克福是全亚洲规模最大的汽车零部件展会了,此次公司带来了哪些产品,以及新的产品理念分行给我们的同行朋友们?

    张永春:这次我给大家带来的产品是邦程的车载隐形空气净化器,它跟以往产品的区别比较大。早几年的时候,碰到车内有异味、污染、尾气比较严重的情况下,通常会买一些香水、香膏;第二种就是车内空气污染,我买一个车载净化机解决,4S店买车载净化机,但是车载净化机也存在几个问题,首先第一个,车载净化机要不要插电?是不是特别安放的地方?是不是污染空气进入到空气再来治理?这几个都是车载净化器比较难以解决的问题,特别是开外循环的状态下,像北京的雾霾,进入到车箱没有用的,已经污染了你再去治理。传统的汽车空调滤芯,我今天也带来两片。一个就是我手上这一款,目前应该来说出厂的车80%、90%的车都是配这个,随着近些年来,空气污染越来越严重,国家就出强制标准,很多汽车配件的厂家,又出了一些像这样的活性炭的产品,活性炭是用胶水把活性炭的粉末黏住,而活性炭我们都知道是靠里面发达的孔隙过滤有毒有害气体,胶水其实是堵塞了它的孔隙。如果是像今天上海下雨,如果下雨的话,很容易受潮,受潮之后产品就会有一股酸味,有时候坐朋友的车或者出租车,闻到一股酸味就是这个问题,而且这个粉末很容易饱和,造成二次污染。

    记者:那么这款产品跟普通的空调滤的区别在哪里?

    张永春:首先这款产品在功能上可以替代这些净化机,不光光是保护车,更保护人,具体在哪里?我们可以看看这个白色的这一面,这个表面有抗菌抑菌的族群,何以过滤99.99%的细菌、病菌,像我们常见的大肠杆菌、葡萄糖球菌这类让人感冒发烧拉肚子的细菌病毒都可以过滤掉,这是微生物检测所有检测。然后这里还有PM2.5的过滤层,可以过滤99.9%的雾霾、PM2.5,比如说北京的雾霾装上这个东西,车内的空气就变好。

    同时看到这个黑白的颗粒,这是行业内独家的技术,一个是白色的释放负氧离子,负氧离子的含量达到多少?普通城市里面的公园,比如说上海的人民公园、中山公园,负氧离子含量是400-600,,但是我们的释放负氧离子可以达到2000-2500个左右,开完10分钟之后负氧离子含量可以达到5000颗左右,我们是行业内唯一不需要插电的,传统的都需要插电,我们不需要插电。而且黑色的颗粒是我们的纳米活性炭的颗粒,传统活性炭只能吸附,吸附饱和了再释放出来。但是我们的产品吸附完之后会过滤跟分解掉,分解为我们的二氧化碳和水蒸气的场景,这个是功能上面可以达到很多车载净化机的功能,过滤的车外的实质灰尘也可以过滤掉的。

    同时我们这个产品之所以叫隐形车载净化器,就是因为这个产品首先第一个在功能上可以替代空气净化器,第二就是这个东西不需要插电,不需要特殊放置,放在车头之后就可以隔绝来自车外的细菌、病菌、PM2.5、雾霾、甲醛、尾气、二手烟、异味都可以过滤分解掉。同时还可以释放出负氧离子,让你车内有森林般的感觉,负氧离子的功能大家都不用讲了,在日本称之为长寿树,广西巴马的长寿村,有一个原因就是负氧离子含量非常高。

    今天我们现场做一个演示,大家可以看到,这个是模拟我们汽车空调的进出风,我们来看一下现在我们的污染情况121,先看看我们传统的的产品,原厂配的产品,是不是没有效果?一点效果都没有。这个是我们先看一下,这个是我们现在这个房间内的污染情况,126,还是在这个范围内,还是120左右。我们再看一下我们这个产品,添加了活性炭的产品现在是113,现在看看我们的产品。最低会到0,这就是帮你把车开到外循环的时候,把各种细菌、病菌、雾霾、甲醛全部过滤掉,同时向车内释放负氧离子,开启内循环的时候,会把车内的空气过滤一遍,不断地循环,使负离子更高。

    记者:这样一款以车主健康为主导的产品,如何拓展终端市场来提升车主对于我们产品的认知度?

    张永春:大家今年都有听到,不管是马云还是刘强东,包括王健林都讲是实体新零售,我们采用实体新零售的模式来运营销售,在传统的终端门店都有一个局限,比如说我们的汽车后市场行业,像汽车美容店、汽车修理厂这一块,正常他们的会员是500到1000台,而且生意只能做自己周边三公里范围内,比如说在上海,浦东不可能跑到虹桥洗一台车,贴个膜,基本上很难突破三公里的销售半径范围,也很难突破原来客户的数量。如果突破原来客户的数量除非你的店面要扩大,但是这个成本跟风险无形就增加了。目前这种实体终端店拿到的价格是终端店的进货价。我们现在的实体新零售的模式,就是让终端店突破你三公里的范围,突破你原来终端店的限制,可以直接做总代,我们都有一套完整的系统,通过手机的微信端下载我们的公众号,你可以做我们的联合创始人,也可以做我们的高级合伙人,也可以做战略总代,或者做我们的特约经销。

    张永春:我们这个销售模式不光个人可以参与,对于终端门店效果更好。首先第一,购买这个产品,车载的净化机不需要买了。第二,你用了我们产品,每年像这种正常的空调滤芯平均购买两个,北京比较讲究的车主要换三个,因为雾霾污染太严重了。但是我们这个替换完之后,正常情况下,北京人家使用三个月,我们的产品可以使用六个月,大概是普通的空调滤芯的1.5到2倍,如果是个人,比如说是我们的特约经销商,我们正常的常规的产品零售价是298元,如果做特约经销商900块钱可以入门,200块钱就可以拿货。比如你需要宝马七系,选择一下宝马品牌,在选择七系的产品,直接下单发货。像沃尔沃这个品牌,在4S店要370,这个是要460元,如果说宝马就更贵了。上次宝马一个江西的代理商去4S店更换是1300。

    记者:你们是全国统一价?

    张永春:我们是498,我们有两款类型,一种是这种一片的,一种是这种对装的,高端车基本上是对装的,像宝马三系、五系、七系,还有A6都是,等于自己用省钱,即使去4S店购买的话,也比4S店便宜太多了,我们分这几种级别,对应的进货价格不一样,但是我们对终端的价格管控最严。比如说我们这个进货价就是298,不能做促销活动,不能降价。第二就是很多项目的蓝海竞争非常激烈,但是我们这个是独一无二的产品,利润也有,自己如果参与到我们体系,首先第一个可以做总代,不光光是原来常规情况下只能拿到特约经销的,现在可以做我们的联合创始人。

福建雷盾环保科技股份有限公司副总经理张永春先生

福建雷盾环保科技股份有限公司副总经理张永春先生接受慧聪网采访

    记者:那你们有很多的联合创始人?

    张永春:我们的销售模式就是大家都是利益共同体,如果运营商加入到这个体系解决几个问题。第一,不需要备货,也不压货,公司不强制他提货,他就是保证金一交,货款到后台,自己可以随时提货。传统的开发一个终端门店,要自己配送,还要结账、结算,这个不需要了。我们500个会员的终端店,500个会员卖完以后,你想再拓展等到第二年,或者等到半年之后更换的时候,很多终端店有同行的朋友,你可以推荐他,但是价格是保证的前提,利益关系也是一个前提,简单来说就是自己用省钱,分享赚钱,分享给朋友,正常保质期是三年的,采用这种模式终端店可以打破这个地域的限制,等于说这是一个分享经济。

    记者:那公司现在有没有做电商?

    张永春:电商也有,京东众筹我们众筹了100多万,短短一个月之间。现在目前我们京东的旗舰店已经上线了,有需要的朋友可以上线看,选择自己合适的车型。

    记者:今天听到张总给我们讲述了关于邦程车载隐形空气净化器各种各样的产品性能与优势,以及他们的运营模式及其分享经济,让我也是刮目相看,受益很多,有关注这个产品的朋友,可以关注邦程品牌的这款产品,感谢张总接受我们的采访。

责任编辑:杨婷

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

官方微信

微信扫一扫
后市场资讯全知道

回到顶部