海湾石油邱文杰:差异化营销提升后市场终端服务商综合实力

http://www.qipei.hc360.com2017年11月29日22:47 来源:慧聪汽车配件网T|T

    【慧聪汽车配件网】11月28日,由慧聪网主办,中国机械国际合作股份有限公司协办,海湾石油(中国)有限公司总冠名,东莞市箭冠汽车配件制造有限公司论坛冠名的“海湾石油杯’2017年度汽车配件|汽保行业品牌盛会颁奖盛典暨2017汽车配件产业链发展创新峰会”在上海虹桥元一希尔顿酒店隆重举办。现场,来自汽车后市场知名专家、商(协)会领导、获奖企业代表、全国各地的渠道商、经销商、终端服务商、行业精英人士及主流媒体共同见证优秀企业的荣耀与辉煌,探索汽车配件汽保行业新趋势!

    作为品牌盛会的总冠名商,海湾石油(中国)有限公司市场总监邱文杰在现场分享了《海湾润滑油的差异化营销之路》,深度剖析了汽车后市场服务终端的发展趋势,分享对差异化营销战略的思索。

海湾石油(中国)有限公司市场总监邱文杰主题演讲《海湾润滑油的差异化营销之路》

海湾石油(中国)有限公司市场总监邱文杰主题演讲《海湾润滑油的差异化营销之路》

    服务终端由单一形态向综合形态发展

    邱总首先分析了我国汽车后市场的发展现状,虽然汽车保有量每年都在高速增加,但车辆的平均行驶里程逐渐下降,平均车龄老化导致单车维保金额不断增加。邱总表示,随着汽车后市场总体规模的快速扩大,行业将继续整合优势资源,后市场综合竞争实力较差的终端服务门店将面临洗牌,相反,那些规模化并极具市场竞争力的优质终端服务商以及终端连锁品牌将得到迅猛发展。未来汽车后市场服务终端将由单一形态向综合、高级的形态发展;跨界融合+复合品类整合将成为“一站式体验”的发展方向;高粘度品类将有利于终端门店稳定发展和维护客源。依托渠道和互联网技术,新的供应链平台将得到迅猛发展,经过模式整合后,将有更多依托实体渠道的供应平台出现并壮大。

海湾石油(中国)有限公司市场总监邱文杰主题演讲《海湾润滑油的差异化营销之路》

海湾石油(中国)有限公司市场总监邱文杰主题演讲《海湾润滑油的差异化营销之路》

    差异化营销有利于掌握优质客源

    邱总认为,汽车后市场低毛利时代的到来,致使行业品牌战代替价格战与品质战,来帮助优质终端门店实现良性可持续发展。伴随着汽车市场的细分战略,后市场领域产品也将进一步细分来满足消费者日益突显的个性化追求。终端门店将由实体维修向文化体验的方向转变,未来拥有时尚装修、品牌文化展示传播的实体门店将掌握更优质的客源,汽车衍生产品将成为发展强劲的新利润增长点。

    海湾润滑油的差异化营销战略

    邱总表示,中国车用润滑油市场及利润年增长率为20%,新出台的环境政策和排放标准的更新,推动着润滑油行业制造标准的提升。随着市场消费理念的日趋成熟,消费者对润滑油品牌、服务、产品的综合需求在不断提升。庞大的汽车保有量和仅4.5年的车龄为车油市场提供了巨大的发展空间,全球前10名的润滑油供应商拥有绝对领先的技术,带动高端市场向前发展。传统渠道正寻求新商业模式的转变,而新的模式对差异化营销的诉求会越来越高。

邱文杰

海湾石油(中国)有限公司市场总监邱文杰主题演讲《海湾润滑油的差异化营销之路》

    海湾润滑油的差异化战略主要从产品差异化、形象差异化、体验差异化等3个方面着手,主要表现在:根据渠道属性,独立出不同产品线,避免渠道冲突;根据中国汽车市场的特殊需求,导入个性化的差异产品,如主打高动力输出的SUV专用润滑油、拥有强力吞噬分子技术的紧凑型多平台通用全合成机油等;致力于2020年前完成机油/附属油/养护品/时尚产品四大品类的整体布局。

海湾石油杯’2017年度汽车配件

海湾石油杯’2017年度汽车配件|汽保行业品牌盛会颁奖盛典现场

    关于Gulf海湾

    GULF海湾石油是全球最大的家族企业之一,现业务已覆盖全球110多个国家和地区,全球拥有4个世界一流的技术研发中心以及20多家顶级规模制造工厂,超过2000个润滑油国际顶级配方,产品覆盖润滑油各专业领域。在全球40个国家拥有超过6000家品牌加油站,船油业务覆盖全球超过1124个海运港口,全球35家航空公司使用海湾航空燃油。全球超过40个国家拥有Gulf海湾品牌快修连锁业务,2016年海湾被国际权威媒体评选为“全球最佳成品油公司”,世界上1/3的可口可乐生产于海湾石油提供产品服务的罐装线上。

责任编辑:师洋洋

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