专访军龙李凌:后市场创新发展 用品牌战代替价格战

http://www.qipei.hc360.com2017年05月12日18:12 来源:慧聪汽车配件网T|T

    【慧聪汽车配件网】2017年5月9日-11日,由易通全联(北京)国际展览有限公司主办的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”(简称2017沈阳全国汽配会)在沈阳国际展览中心成功举办。慧聪汽车配件网作为展会独家官方合作媒体,全程同步报道展会盛况,全方位多角度对话企业领袖,发出全媒体宣传最强音!

    企业名称:郑州军龙制动装备有限公司

    受访人士营销总监李凌

    主要产品刹车片

郑州军龙制动装备有限公司营销总监李凌

郑州军龙制动装备有限公司营销总监李凌

    慧聪网:各位网友大家好,这里是2017沈阳汽配会展会现场,您所在的位置是慧聪汽车配件网的网络直播间。展会第二天我们有幸邀请到郑州军龙制动装备有限公司营销总监李凌做客我们的直播间,有请李总做个自我介绍。

    李凌:大家好,我是来自郑州军龙制动装备有限公司的李凌。我们是中原地区最大的集研究、开发、制造为一体的科技型企业,主要生产各种汽车刹车片、制造刹车片成套模具设备及刹车片专用刀具。

    慧聪网:展会作为了解行业的风向标,引来众多同行朋友的关注,贵公司此次参展有没有带来新的产品以及产品理念分享给同行朋友呢?

    李凌:军龙现在做的都是高端材质刹车片,此次参展带来了我们的升级产品,就是目前国内比较高端的钛基陶瓷刹车片。它具有制动灵、寿命长、耐高温、不上鼓、噪音小、环保舒适等优点。目前市场上90%的刹车片都是石棉刹车片,我们知道石棉对人体有一定伤害,加之国家环保要求严格,所以无石棉刹车片将是后市场未来发展的主导。

郑州军龙制动装备有限公司营销总监李凌

郑州军龙制动装备有限公司营销总监李凌

    慧聪网:我们公司目前已有将近40年的发展历时了,我想我们公司无论是从产品线的扩充还是市场的发展都是与时俱进的,您认为公司目前产品的销售模式有哪些呢?

    李凌:我们是第一家在刹车行业提出做县级合伙人销售模式的企业,因为大部分企业现在做的基本都是省级代理、地级代理,一层一层往下递推,再到终端运营商的销售模式。这种层层环节加价之后,终端消费者拿到产品的价格就会非常高,所以我们采取取消中间环节,让产品由生产厂家直接到达终端县级客户的经销模式。这种省去中间环节的销售模式可以让终端运营商获得更高的利润空间,更让用户用较低的价格购买到高品质的商品,实现好产品、好口碑,进而增强产品市场竞争力。仅需1万元就可成为军龙县级合伙人,低门槛、高回报。

    慧聪网:现在很多企业从产品的竞争演变为品牌的竞争,军龙刹车片作为生产厂家,在品牌推广方面有哪些举措呢?

    李凌:其实品牌本身有着强大的市场影响力,之前大家都说刹车片是没有品牌的,我认为不管哪个行业没有品牌只是前期阶段,后期企业一定会朝着品牌化发展。厂家通过低价来提高产品市场竞争力终究是不能长久的,因为用户觉得低价代表着质量差。军龙一直重视品牌的发展,致力于生产有高性价比、有竞争优势的产品。我们主要通线上线下相结合的方式进行品牌推广,一是每年参加至少四次专业展会来与客户近距离沟通,进行品牌宣传与传播;二是成立网络推广部,在企业官网、企业微信平台及各种网络平台进行推广;三是对各县级合伙人终端门店进行统一形象宣传等方式提升品牌影响力。

    慧聪网:今天是展会的第二天了,对于本次展会我们公司有哪些预期呢,展会第一天的参展效果怎么样呢?

    李凌:我觉得参展效果蛮好的,刚才谈到我们第一家提出召县级经销商,我们知道经销商不仅看产品也看厂家,厂家的运营模式是不是能够帮助他来发展市场。所以我们提出这样的招商模式后,很多经销商非常认同我们的想法也愿意与我们合作,因为我们有创新、有思路、有发展。

    慧聪网:感谢李总的精彩分享,我们今天的采访就先告一段落,祝愿郑州军龙制动装备有限公司能够在展会上取得好的效果,感谢李总接受今天的采访,谢谢!

责任编辑:师洋洋

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

官方微信

微信扫一扫
后市场资讯全知道

回到顶部