盛联滤清器庾乐君:加强渠道品牌建设 汽配老牌企业深入人心

http://www.qipei.hc360.com2017年05月12日09:43 来源:慧聪汽车用品网作者:蔡敏T|T

    【慧聪汽车配件网】2017年5月9日,由易通全联(北京)国际展览有限公司主办的全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在沈阳国际展览中心隆重开幕,展会汇集汽车零配件、汽车电器、汽车用品、汽保设备、汽车装饰、养护用品众多展商,并以展览、论坛、会议、产品推广和洽谈相结合的形式,为汽配行业提供了一个专业的交流与合作平台,吸引数万观众观展!慧聪汽车配件网作为沈阳全国汽配会的独家官方合作媒体,现场特设网络直播间,东莞市盛联滤清器制造有限公司庾乐君女士做客直播间并接受采访,以下为采访文字实录!

19.东莞市盛联滤清器制造有限公司市场部庾乐君接受慧聪网编辑访问

东莞市盛联滤清器制造有限公司市场部庾乐君接受慧聪网编辑访问

    慧聪网:各位网友大家好,这里是2017沈阳全国汽配会的展会现场。本次展会慧聪汽车配件网再次集结汽车后市场的优秀品牌厂商共话热点话题。今天我们有幸邀请到东莞市盛联滤清器制造有限公司市场部的庾乐君女士做客直播间,首先有请庾总做一个简单的自我介绍。

    庾乐君:各位网友下午好,我是来自东莞盛联滤清器制造有限公司市场部的庾乐君,很高兴在这里与大家再次见面。作为汽配行业的老牌企业,盛联滤清器1996年创立于东莞,多年来专注于滤清器开发、设计、生产和销售,目前已发展成为质量认证的现代化国内知名企业。而今年,盛联滤清器也迎来了公司成立20周年,20周年庆典将会在7月底8月初举行。

    慧聪网:全国汽配会作为汽车零部件行业规模较大、影响力最强的专业展会,汇聚了汽车后市场众多优秀企业,请您介绍一下目前贵公司的主要发展状况,以及本次参展为同行带来哪些新产品以及新理念呢?

    庾乐君:公司对滤清器定位从过滤产品到过滤行业,20多年风雨兼程,专注过滤行业初心未改,公司目前主要从硬件和软件上进行更新。作为一个拥有多年经历的老牌工厂,新旧交替的状况普遍存在。今年工厂进行大刀阔斧的改革,一些旧式的、工作效率低下的生产线进行全方位地替换,增设一个新工厂,在生产面积增加的情况下,对之前的生产环境做了全面的提升。另一部分是软件上的提升,公司内部组织系统的调整和提升,从人员结构、薪酬结构上做调整,最终实现工作效率的提升以及更好地服务客户。

    慧聪网:当前后市场竞争日益激烈,互联网+的快速发展,汽车配件渠道逐渐扁平化电商化,贵公司针对这些变化在经营模式上做了哪些创新或变革呢?

    庾乐君:作为产销型公司,我们把重心放在生产领域,但对汽配行业来说,公司目前定位于渠道品牌,而非终端品牌。对于怎样推进渠道品牌推广,以及促进渠道代理商做终端品牌服务呢?我们除了在后台数据做更新和支持之外,更多的是在市场推广过程中给予他们一些相应支持以及团队服务。我认为汽配行业是一个生态圈,每个企业都各具特色,扮演不同的角色,一个供应链从下游进军到上游是十分困难的,中间这群人总要有自己的生存空间。有一本书《谁动了我的奶酪》,如果你动了渠道商的奶酪,你就很难变成终端品牌,除非工厂下决心让消费者认识你这个品牌,才有可能把中间渠道商去除。限于市场限制和要求以及目前汽配行业信息来源多元化的影响,公司进一步规划的准确率相对较低,需要专人服务和支持的情况下,仍旧做渠道品牌,终端品牌是我们的最终目标,但需要我们大家共同努力沉淀。

    慧聪网:目前易损件价格不透明,产品质量参差不齐,同质化现象非常严重,那么您认为贵公司产品相比市场同类产品的核心竞争力体现在哪呢?

东莞市盛联滤清器制造有限公司市场部庾乐君

东莞市盛联滤清器制造有限公司市场部庾乐君

    庾乐君:我们一直强调是产销型企业,产品工艺在原有产品的基础上加料不加价,在原厂选材和设计上我们增加了一层熔喷棉,一分钟内过滤PM2.5的效果可高达90%以上。产品效能提升,但不会增加消费者的成本。  

    慧聪网:今天是展会的第二天,你对于本次展会有什么样的期许,最大收获是什么?

    庾乐君:每次参展都是抱有目的而来,通过参加展会,首先是公司自我宣传的好机会,盛联滤清器在东北做渠道长达八之久,今年是第二次来沈阳,每次都是有不一样的收获。汽配会是渠道代理商聚会的平台,我们的代理商会议可能一年一次,其余都是通过展会去进行面对面沟通、交流,把市场信息进行相互沟通。每个市场都有自己的区域特点,针对市场,东北代理商给其他代理商带来怎样的分享,客户怎么去操作。现在汽配展会对我们来说更多不是招商引资,而是在于行业知识以及行业发展的交流与探讨。面对客户群体以及多变的市场环境我们又该如何应对,大家结合各自优势和资源,怎样去服务好客户,怎么给客户带来最好的享受。

    慧聪网:非常感谢庾总的精彩分享,让大家对盛联滤清器有了更深的了解,同时祝愿贵公司在此次沈阳汽配会上收获满满,感谢您接受我们的采访,谢谢!

    庾乐君:谢谢。

责任编辑:蔡敏

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