日照中伟薛建玲:内贸与外贸同步,平衡刹车片市场发展

http://www.qipei.hc360.com2017年05月11日18:10 来源:慧聪汽车配件网T|T

    【慧聪汽车配件网】2017年5月9-11日,第81届全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会在沈阳市国际展览中心顺利举行。本届展会以2400多家参展企业、3700个展位规模,展现行业盛会的无穷魅力。慧聪汽车配件网作为展会独家官方合作媒体,现场特设网络直播间,全程同步报道展会盛况,全方位多角度对话企业领袖,发出全媒体宣传最强音!以下是日照中伟汽车配件有限公司销售主管薛建玲先生做客慧聪网网络直播间受访文字实录:

日照中伟

日照中伟汽车配件有限公司销售主管薛建玲先生做客慧聪网网络直播间

    慧聪网:各位网友大家好,这里是2017沈阳全国汽配会的展会现场,您所在的位置是慧聪汽车配件网的网络直播间,慧聪网再次召集汽车后市场优秀的品牌企业共话热点话题,今天我们邀请到了山东日照中伟汽车配件有限公司的销售主管薛建玲先生,有请薛总简单做一个自我介绍。

    薛建玲:大家好,我是薛建玲!首先简单介绍一下公司的发展历程,日照中伟2000年成立,主要从事汽车刹车片的制造,可生产1700多种型号适用于欧、美、日、韩车型的刹车片,2014年全新推出欧顿品牌。以前公司一直做外贸市场,并没有将重心转移到国内市场。现在公司提出内贸和外贸“两条腿走路”,这样供货比较平稳一些,同步拓展海内外市场。

    慧聪网:大家都了解,全国汽配会作为同行的一个交流互动平台,很多企业通过展会发布自己的新产品,宣传自己的产品理念,那么此次参展我们公司带来哪些新的产品可以分享给同行呢?

    薛建玲:现在在我手里拿着一款高端陶瓷刹车片,这一款是我们2017年主推的产品。这款产品的主要优点是,相对于低金属刹车片它的性能和脚感要好很多,而且它的损伤也要比低金属好,它是有保护刹车盘的效果。另外产品的使用寿命,低金属一般情况下质保3万公里,而陶瓷产品质保5万公里。

    慧聪网:目前市场上同行的易损件刹车片种类非常多,您认为跟同行的企业相比较,我们公司最大的竞争优势在哪里呢?

    薛建玲:我认为是产品的性价比。可能有一些产品它的价格低,但是质量并不是特别好;而有一些产品的质量非常好,但价格又相当高,所以目前公司产品最大的优势是性价比高,质量有保障,价格又比较适中。

日照中伟

日照中伟汽车配件有限公司销售主管—薛建玲先生

    慧聪网:现在企业越来越重视终端服务,我们公司通过哪些渠道提升品牌的终端影响力呢?在品牌落地方面有没有做什么举措?

    薛建玲:先说一下服务,服务就是售前、售中、售后的服务,目前我们是针对终端做的售后服务,通过微信公众号,或者表格、杂志来让客户尽可能去完善他们所想查询的车型,通过这样一些细节来服务终端修理厂或者车主用户。

    在品牌落地方面,除了我们现有的,包括在慧聪网上做的推广之外,还有其他的网络、杂志方面的推广,多方面、多元化地进行品牌推广,同时包括微信公众号的服务推广。

    慧聪网:2017年很多后市场企业在转型升级,我们公司在2017年有哪些新的战略和规划,来逐步与市场接轨,与时俱进呢?

    薛建玲:其实我们公司每年都会提出一些新的市场思路,比如说2017年的思路是针对二、三线城市,公司会加大投入拓展市场,这是一条非常新颖的思路。很多人现在把目光聚集在省会城市、一线城市,有一些做到了二线城市,但把三线城市被忽略掉,可能是没有那么大的精力和人力去做这么多的事情。所以我们2017年的目标主要把这件事做好,通过多走访市场,深入到三线城市甚至是四线市场,扩大自己产品的影响力。

    慧聪网:本次汽配会座落在沈阳,沈阳也是东北老工业基地,对于本次参展公司有哪些期待和收获呢?

    薛建玲:对于本次参展收获还是比较多的,刚才同事跟我讲,现在已经有客户百分之百地确定下来做我们的产品,我觉得这件事情还是非常不错的。如果谈到在沈阳市场,东三省可能跟区域有一部分的关系,举个简单的例子,北方人的消费观念跟南方人的消费观念是不一样的,东三省的消费观点跟广东的消费观点差异会大一些,所以我们也会加大对东三省的市场投入,积极地提升自己的品牌形象。

    慧聪网:非常感谢薛总精彩的分享,也给了同行一些经验,今天的采访就在这里告一段落,祝愿日照中伟汽车配件有限公司能够在沈阳汽配会取得更好的参展效果和参展收益,谢谢您。

    薛建玲:谢谢。

责任编辑:冷飞

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