专访宋晓宇:以专业匹配为核心,多维度发挥品牌优势

http://www.qipei.hc360.com2016年12月09日14:59 来源:慧聪汽车配件网T|T

    【慧聪汽车配件网】AutomechanikaShanghai2016上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会在11月30日开幕!在这个一年一度的国内汽配盛宴中,有42个国家及地区,逾5700家展商如约而至,展出面积高达312000平方米!作为展会合作媒体,国内汽车后市场行业领域专业媒体与电子商务平台--慧聪汽保设备工具网、慧聪汽车配件网亮相本次展会,设立网络直播间,现场对话国内外参展商,探讨行业热点,了解发展最新动态。鹏斯润滑油中国区总经理宋晓宇先生做客慧聪网,并接受本网编辑采访,以下为采访文字实录:

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    鹏斯润滑油中国区总经理宋晓宇先生做客慧聪网络直播间

    慧聪网:各位网友,大家好,这里是优贝家独家冠名2016年度上海法兰克福展慧聪网络直播间,在我身边这位是来自鹏斯润滑油中国区总经理宋晓宇先生,很高兴光临我们的网络直播间,请宋总做一下自我介绍。

    宋晓宇:各位网友大家好,我是来自鹏斯(中国)的宋晓宇,很荣幸有这个机会接受慧聪网的采访。

    慧聪网:展会作为大家了解行业的风向标,此次参展最大的感受,以及此次参展带来新的产品可以介绍一下吗?

    宋晓宇:“鹏斯”品牌从2013年进入中国以来,已经取得了一些成绩,我们非常期待借助法兰克福展年度盛会,能够让更多从业者及消费者认知“鹏斯”品牌并对我们的市场拓展起到一些助力的作用。同时,“鹏斯”全新包装产品也亮相本次会展,欢迎大家到“鹏斯”展台参观。

    慧聪网:2016年对企业来说是历经变革的一年,行业里大浪淘沙,各个产品以及品牌在这一年也经历了很多方面的洗礼,您个人如何看待这个趋势,以及贵公司如何应对现在市场的变革?

    宋晓宇:作为行业从业者,我个人认为2016年是汽车后市场真正的行业元年,随着国家经济转型,整体经济的发展,这个行业窗口期才刚刚打开,才从高毛利支撑开始转变为精细化的管理运营。我们愿意在各个层面、各个维度发挥我们品牌的优势,给广大的渠道成员及消费者带来优质的、专业匹配的产品。

    慧聪网:刚才您聊到给广大消费者带来一些专业匹配的产品,可以给大家介绍一下鹏斯润滑油具体的产品线以及市场定位是怎样的吗?

    宋晓宇:对于“鹏斯”品牌,可能广大网友相对比较陌生,大家可以通过各大搜索引擎搜索一下,“鹏斯”这个品牌在美国已经有超过125年以上的历史,行销产品超过1500个,14年蝉联全美销售冠军,在全球80多个国家有销售网络。“鹏斯”是目前在中国大家比较熟悉的品牌--壳牌旗下的另外一个润滑油子品牌,2002年壳牌进入美国市场并购了宾州石油旗下的鹏斯润滑油,2002年以后在中国市场上几乎是看不到鹏斯。我们在2013年底把这个品牌带回中国,这个品牌在北美配套了法拉利、玛莎拉蒂、福特、克莱斯勒几个车系。在亚洲配套了丰田和雷克萨斯等品牌车系,2015年1月1日给宝马M系车型开始了配套初装,我们在中国2014年开始正式发力,这是“鹏斯”品牌简单的历史。

    “鹏斯”目前有极竞、超竞、速竞三个产品系列的的汽机油产品,下一步,我们也会引进柴机油系列及刹车油、波箱油等品系,进一步丰富产品线,以更全面的覆盖市场,满足消费者需求。

    在我们规划当中,我们把2017年定义为我们的市场插秧年,以地市级单位的市场,布局建立我们的营销网络,我们也愿意与各种媒体、各种网络渠道配合进行相应的宣传。这两年来我们也赞助了一些线下的拉力赛,比如说越野一族,比如说环塔拉力赛,都跟他们进行了多方面的合作。

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    鹏斯润滑油中国区总经理宋晓宇先生与慧聪网编辑合影

    慧聪网:市场反馈是怎样的?

    宋晓宇:总体来说,消费者对我们产品的评价还是非常好的,我们也希望给每位消费者带来专业匹配的产品。讲到品牌定位,“北美血统、专业匹配”是我们在中国市场的定位。今后随着中国汽车保有量增加,进入的家庭越来越多,我们的车主朋友们也会逐渐对汽车文化有更深入的了解,而超过百年历史的“鹏斯”在汽车文化领域有很深厚的底蕴,在北美家可谓喻户晓,因此,我们有信心,无论在产品质量还是产品体验上,都会让消费者朋友感受到强有力的专业的驾乘感受,这是鹏斯的使命。

    慧聪网:既然这个品牌历史悠久,一定是经得住质量的考验,2016年后市场都是都在往电商发展,接下来大大小小电商平台不断搭建,我们公司在电商方面有哪些接触,以及接下来渠道布局有哪些方面的变化?请您谈谈。

    宋晓宇:互联网给世界尤其中国带来的影响是不可估量的,我们在2016年建立了天猫官方旗舰店,消费者可以通过它购买我们授权的正规产品。我们认为电商平台是一个很好的工具,是一种全新的销售渠道。线上不但起到了宣传、消费者联动等过去不可能实现的功能,而且改变了过去的消费习惯,但线上平台并不是像很多业者说"狼来了"那么可怕,我们希望各渠道合作伙伴理性看待电商平台。我们会大力支持渠道内各个层面的合作伙伴,规范运营,推广我们的品牌,我们不会做急功近利的事情,因为这是有害于我们品牌的。

    慧聪网:还是有长期发展的战略,那么面对汽车后市场的变化,接下来鹏斯润滑油2017年有哪些新的战略和规划吗?

    宋晓宇:2017年是我们的布局插秧年,我们的品牌定位是“北美血统、专业匹配”,围绕这个定位我们会在中国市场构建相对完善的营销网络并对终端精耕细做,进而帮助消费者朋友来改善用油条件,改变用油粘度上的误区,并且希望通过我们的努力,能使各渠道合作伙伴在整个链条上实现各自的价值,形成共存、共生、共享、共荣的生态链,回归商业的本质,以期实现我们“金钻联盟、伙伴天下”的核心价值观。

    慧聪网:感谢宋总精彩的分享,对后市场现如今市场变化也发表自己的观点,让我们受益匪浅,有关注润滑油的朋友可以去天猫旗舰店关注鹏斯润滑油。今天的采访就到这里,感谢宋总,再见!

    宋晓宇:谢谢!

责任编辑:冷飞

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