加盟三头六臂汽配连锁 助您成为汽配精英 教您如何卖配件!

http://www.qipei.hc360.com2016年08月25日09:09T|T

     【慧聪汽车配件网讯】中国汽车后市场未来的发展机遇汽车后市场是汽车产业链中最稳定的利润来源,占总利润60-70%;2005年,国内汽车用品行业产值达到420亿元,维修行业产值410亿元;到2010年,总规模超过1900亿元;预计到2015年,总规模将超过7000亿元。目前国内正式注册的汽车美容装饰维修厂家30余万家,经营汽车美容9000多家(不包括路边店)。

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    并且汽车销售市场每年以30%速度递增;每台车售后服务金额约为车价的2倍,10年报废;加上私家车主的整体汽车售后保养服务意识增强。因此中国的汽车后市场面临一个历史的发展机遇。面对如此的市场良机该如何把握机遇,已经摆在每一个汽车业者的面前。

    归纳起来汽车业者有两条道路可供选择:一是发展自我品牌,做强做大。二是牵手连锁加盟知名品牌,携手共同发展。三头六臂汽配连锁,欧美同质配件,您身边的汽配小城!

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    2015年我国机动车保有量达2.64亿辆,其中汽车保有量已经突破了1.63亿辆,保有量已经仅次于美国,成为全球第二。而且每年还有两千多万的增量,预估汽车后服务市场到2018年将形成一个超过万亿元的大产业。

    在如此巨大的汽车保有量之下与之相对应的汽配、汽修市场巨大金矿散发着迷人的诱惑,可以看到未来汽配市场是巨大了,但是竞争也是越来越激烈,作为汽配人该如何卖你的配件呢?怎么区分、开拓你的汽配市场呢?

    加盟三头六臂汽配连锁,为您开启汽车后市场财富之路,助您成为汽配行业精英!

    加盟三头六臂的优势:

    其一是产品优势,汽车易损件的三大系产品:滤清器、刹车片、火花塞,包括自主品牌的质顶、狮魔、马盾,涵盖了欧美日韩等车系的易损件;

    其二是平台优势,公司自主研发的中央管理平台,以其收款、进货、补货、数据分析、自动盘点、查询的完善功能!

    其三是服务优势:不惧零基础,我们将协同签约加盟商进行店面选址,精心指导装修开业,加盟店开张即可享我司提供的开业大礼包,及市场拓展、技术培训、宣传支持等一站式支撑,我司提供终生免费营业辅导,全方位系统化的服务和专家团队支持,助您成为新一代汽配行业财富精英!

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    一、汽车配件销售的特点

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    1.较强的专业技术性现代汽车是融合了多种高新技术的集合体,其每一个零部件都具有严格的型号、规格、工况标准。要在不同型号汽车的成千上万个零件品种中为顾客精确、快速地查找出所需的配件,就必须有高度专业化的人员,并由计算机管理系统作为保障。

    2.经营品种多样化一辆汽车在整个运行周期中,约有3000种零部件存在损坏和更换的可能,所以经营某一个车型的零配件就要涉及许多品种规格的配件。

    3.经营必须有相当数量的库存支持由于汽车配件经营品种多样化以及汽车故障发生的随机性,经营者要将大部分资金用于库存储备和商品在途资金储备。

    4.经营必须有服务相配套汽车是许多高新技术和常规技术的载体,经营必须有服务相配套,特别是技术服务至关重要。相对于一般生活用品而言,经营配件更强调售后的技术服务。

    5.配件销售有一定的季节性一年四季,春夏秋冬这一不以人们意志为转移的自然规律,给汽车配件销售市场带来不同季节的需求。在春雨绵绵的季节里,为适应车辆在雨季行驶,需要车上的雨布、各种挡风玻璃、车窗升降器、电气刮水器、刮水臂及片、挡泥板等部件就特别多。

    炎热的夏季,因为气温高,发动机机件磨损大,火花塞、白金(断电触点)、气缸床、进排气门、风扇带及冷却系部件等的需求特别多。寒冷的冬季,气温低,发动机难起动,需要的蓄电池、预热塞、起动机齿轮、飞轮齿环、防冻液、百叶窗、各种密封件等配件就增多。

    二、配件消耗的规律

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    1.汽车配件消耗的规律性汽车配件的消耗是有一定规律的。汽车按照行驶里程,有各级维护和修理的规定,各种类型的维修需要调换若干种配件。例如汽车在正常使用寿命期,零配件的损坏是随机的、偶发性的。如果其设计和制造质量较好,损坏率一般很低。

    2.配件消耗规律的变化近年来配件消耗的规律发生了一些变化:辅助总成换件增加。维修中经常更换的辅助总成件有分电器、空气压缩机、发电机、起动机、水泵、汽油泵、制动蹄片、离合器摩擦片等。

    遇有辅助总成故障,用户大多要求换上新总成,旧件换下维修后作备件用。与之相应,组成这些辅助总成的零配件消耗就急剧减少。

    组合件、成套件的大量使用。如活塞带环带销,活塞带环带销并且带连杆,精加工成各级修理尺寸,装上就用的曲轴轴瓦等,越来越受到用户和修理工的青睐。相应的这类单件或未经加工的品种就遭受冷遇。

    车辆保养中必换的密封件,如离合器、制动总泵和制动分泵的皮碗、皮圈、油封,以及气缸垫、油底壳垫等密封垫片。一般都集中包装制成的各种修理包,尤其受到用户和修理工的欢迎。

    小规格容器包装的润滑油(脂)、特种液,因其具有携带加注方便、较少废弃的优点,尤其适合单台车辆使用,随着个人用车的增加,其销量逐渐增加。以上产品即使价格高一点,用户也乐意购买。

    3.发生以上变化的原因

    1)用户时间观念的更新。在激烈的市场竞争中,时间就是效益、时间就是金钱的观念在人们思想深处牢牢扎根。为了争取时间,用户要求尽量缩短在修日,最大限度地提高在用车辆利用率。维修厂家为了满足用户要求,也想方设法筹措以上配件。

    2)随着汽车工业和零部件制造业的发展,以及现代汽车对维修质量的高标准,要求维修配件具有配合精密、使用维修方便、搭配合理、可靠性高等特点,在国产新型汽车和进口汽车的配件供应上,这些特点表现得最为明显。

    4.适应汽车配件消耗规律变化的措施

    A.认真研究汽车维修配件消耗规律的变化,及时组织适销对路的品种供应市场。不再批量组织滞销品种,防止产生新的积压。

    B.尽量利用库存的零散件,装配成质量合格的小总成件供应市场。

    C.委托工厂将单件加工组合成配套件或尺寸精确的装配件供应市场。

    D.将零散密封件分门别类制成修理包供应市场,如总泵、分泵维修包、发动机修理包等。

    E.按车辆规格的容器封装车辆保养必换的润滑油(脂)、特种液供应市场。

    关于三头六臂汽配:

    是由山东西水集团荣邦、美国NEWYORKBRAKE等联合创立。总投资1.2亿元,设立山东生产基地、厦门平台研发、广州运营管理三个中心,与百余家知名国内外品牌厂家合作,公司产品均为欧美同质件,其中荣邦为国家摩擦材料标准起草单位。目前已在广东、广西、湖南、贵州、福建、江西等省份建立百余家门店。

责任编辑:赵博

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