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平原滤清器副总经理陈晓珂:研发创新、营销创新、能力创新、管理创新

http://www.qipei.hc360.com2011年11月24日10:43慧聪汽车配件网

    尊敬的安庆衡先生、各位出席活动的业界同行,大家好!我来自平原滤清器,很荣幸参加本次盛会。今年前九个月商用车销售同比下滑5%,在企业面临主机装机减产所遭遇挑战的同时,也将迎来汽车后市场的发展机遇,因为滤清器属于易损件,有庞大的后市场需求。对工业品客户群的培养是一个复杂的体系,特别是对于汽车零部件这样一个在欧美日韩早已成熟的行业,汽车零部件要创造民族品牌,我认为作为国家应该将发展民族汽车零部件上升到战略高度,制定一系列鼓励措施;作为行业协会要引导汽车零部件企业有序竞争,保持后市场的健康可持续发展;作为企业除了产品宣传广告、公司形象推广,更需要从研发、销售、能力建设、管理全方位塑造企业的美誉度,。我将以平滤公司坚持自主品牌发展与各位分享我的心得与感悟。

    一研发创新,紧跟主机同步开发,确保民族品牌技术先进。

    以前公司的研发模式是测绘,其主要目的是满足主机降本需要。随着近年来主机研发实力的提高,自主研发的机型越来越多,平滤公司定位于快速创新研发新技术、新产品跟进客户需求,主机只要提出技术指标和安装尺寸,剩下的全部由平滤公司完成。用技术领先让客户满意,客户满意可以促进公司销售规模的快速提升,越来越多汽车和发动机装上平原滤清器,可以使终端客户了解平原品牌并最终获得用户信任,这是公司品牌营销的路径。

    二、营销创新,优化市场结构,摆脱民族品牌低价形象。

    十一五期间中国汽车工业的高速发展,产生了一批汽车和内燃机龙头企业,公司定位高端客户,紧跟行业龙头企业。高端优质的各大主机,拉动了公司销售的快速增长和盈利能力的稳步提高。在与各主机合作的过程中,接触了美系、欧系、日系等车型,了解了各个车系技术和品质的需求,有效的提高了公司的整体研发、制造水平。

    公司的后市场有两部分,一部分为OES市场,一部分为自建网络后市场。公司紧盯主机的OES市场,扩大销售范围,创新营销策略,使平原产品覆盖了主机的“三包”范围之内;自建40家旗舰经销商,下设几百家分销商,销售网络覆盖全国,使公司产品可以延伸服务于主机“三包”范围之外。

    三能力创新,高起点技术改造,支撑民族品牌高端品质。

    公司占地200多亩,厂房面积10万平方米,拥有各类主要生产线52条,技术改造定位国内同行业领先水平,特别是装配能力和检测能力的技术改造要达到国际水平。每年公司都要有针对性的安排技术改造工程师到国外同类企业和主机厂学习,生产现场布局注重标准作业、一个流、少小轻短美、可移动化、差异化,生产能力以每年30%-50%的速度递增。

    四管理创新,经营管控体系化,夯实民族品牌的发展基础。

    成本控制体系化,提升成本竞争力。从研发设计源头控制成本,“一次做对,一次做好”,节约新产品研发周期与研发费用,将价值工程运用于产品设计中,将符合价格的成本设计出来;强化供应链体系建设,在采购环节控制成本;提倡机构扁平,人员精简,控制人工成本;建立节俭的企业文化,人人关注成本。

    运营管控体系化,全方位提升管理品味。

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