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渠道分销联营 车载导航销售冠军密码解析

2011/7/29/14:47来源:慧聪汽车电子网

    拥有"专车专用导航"发明者和领导者双重身份的好帮手,在经历了多年的开疆辟土之后,已经把汽车影音产业乃至汽车电子产业做成了公认的热门产业。好帮手成为了国内汽车影音产业的领头羊,旗下"科骏达"系列产品也成为车载导航的销售冠军产品,"科骏达"也是消费者公认为"最具性价比品牌"……在一系列光鲜的荣誉背后,科骏达是如何一步步成为销售冠军的呢?

    可口可乐是卖汽水的,微软是卖软件的,沃尔玛是卖日常用品的,科骏达是卖导航的,在一个个冠军销售的背后隐藏的是什么呢?每一个产业销售冠军的企业,高价值的产品是其领先的一大因素,合适的商业模式是成功的另一大因素。

    可口可乐向世界各地的品牌授权公司提供糖浆,这些公司再兑水、装瓶、出售,极大的减少了销售成本,可口可乐在全球遍地开花;微软将软件开发成本分摊于庞大的个人用户基础,因此降低了软件价格,使软件能够直接面向了广大个人消费者,打破IBM的垄断地位,成为了新的软件霸主。沃尔玛通过直接从厂商采购,避开批发商。由于采购量巨大,它能把厂商的出货价格杀到最低,从而达到"天天平价"的目的,近而把千千万万个小规模杂货店挤垮。科骏达通过专注服务,渠道分销联营的模式,在企业和消费者之间搭建了有效的平台,走出了适合中国汽车后市场的道路。

    专车专用中国特色的消费者价值主张

    "专车"就是针对某种车型而研发出来以供安装使用的汽车用品,只能使用在该车型中而不能共通共用到其它中而成为了"专用"。专车专用型汽车用品,是传统理念汽车用品衍生演变而来为适应需求的创新型汽车用品,也是"颠覆"传统理念汽车用品的"另类"产物。专车专用在本质而言,是以消费者价值主张为核心。

    专车专用产品,不仅诞生在中国,更是汽车音响制造行业发展精准的切入点和产业发展的转折点,推动了21世纪中国汽车音响产业新的革命,时至今日,几乎所有车载导航企业都有专车专用产品,无一不受惠于好帮手当年的杰出贡献。

    伴随着"专车专用"同时诞生的好帮手第二大品牌科骏达,从一开始就确定了"亲民"的定位,一方面坚持"专车专用"的VIP方针,另一方面以时尚化、功能稳定、性价比作为产品的发展方向。

    经过市场调查,导航、DVD、倒车可视、蓝牙、USB这五大功能是车主在日常行车中,必需的五大功能。在这五大功能上,科骏达精益求精,将每个功能做到极致,尤其是稳定性堪比车规标准。

    正是由于科骏达以消费者满意为目标,以市场为导向,才确定了科骏达在行业的稳定不衰。

    分销联营导航普及风暴直面车主

    二十世纪八十年中后期,中国出现了最早的汽车音响销售,家电行业中人纷纷兼营或改行经营汽车音响。九十年代,汽车音响产业达到了一个高潮。然而由于简单的套用传统家电的“批发”模式,汽车影音产业远没有达到巅峰。

    传统的“批发”模式,汽车影音企业通常将产品卖给省代之后,就不再参与产品后续的流通环节。由省代找经销商和零售商来出售产品,渠道间就产生了多层销售。流通成本和销售成本加大,渠道混乱,渠道价格不透明,企业的掌控力变差……这些带来的直接恶果就是-----导致了产品价格的居高不下,企业、经销商和代理商利益得到了保证,消费者要为这额外增加的利润成本“买单”。

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