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定位决定零部件企业营销命运

2010/11/16/8:43来源:一大把网站

    汽车零部件企业对品牌已经越来越被重视,也产生了非常多因为定位准确而使产品和品牌异军突起的成功案例。品牌营销,其实就是不断向消费者解释和传播其定位的过程,通过持续的营销推广,最终使消费者接受品牌的定位并建立牢固的认知。

    而对于网络营销,部分汽车零部件企业似乎还来不及适应。于是我们看到很多表面很热闹的网络事件营销和话题营销,给客户的结案报告做得很华丽,数据也很漂亮,但仍然不能让客户满意。很大的一个原因是,他们没有围绕产品和品牌的定位去开展网络营销。因此,尽管在网络上制造出了不小的网络声量,但这些信息是杂乱无章的,无法聚焦在品牌定位上,自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌的认知。

    举个例子,很多汽车零部件企业都希望自己的企业或品牌一夜成名,在网络时代,这是有可能做到的,但如果消费者仅仅是“听说过”你的品牌,意义并不大,因为不能深入了解品牌内涵,也就很难对你的品牌产生深刻印象,更别说直接产生消费冲动了。

    但要命的是,汽车零部件企业的弱点就在于此。如果以此作为营销策略,竞择很难说服客户接受你的品牌。因此,汽车零部件企业需要给自己定位:什么样的产品,面向什么人群?一旦自己的定位确定了,就意味着下一步将是最具杀伤力的营销模式,客户只需要对效果显著的产品埋单,这是最具说服力最没水分的广告。同时,有实力的汽车零部件企业也可以大胆扮演行业颠覆者的角色,必定会对行业的商业模式和服务模式带来强烈的冲击。

    定位明确了,接下来的网络营销方向就十分清晰了,就是向目标客户不断告知汽车零部件企业是优势,即把产品的定位进行精准传播。在网络营销渠道和手段的选择上,建议以搜索营销为主,在GOOGLE上投放关键词广告,同时选择社区,论坛,博客和新闻等渠道和手段进行整合营销,使产品的传播核心进入消费者的大脑,并建立牢固的认知。

    对汽车零部件企业而言,网络营销手段层出不穷,很多时候,我们缺的并不是创意,而是围绕产品和品牌定位作出的靠谱的策略。远离定位的策略和创意,哪怕再惊艳,效果再轰动,也未必能给企业形象和业务量带来正面提升与拉动作用。磨刀不误砍柴工,在召集营销团队成员进行头脑风暴前,先回到品牌的原点,让大家先找出或明确产品或品牌的定位,再去量身定做网络营销策略,或许你会发现做出来的方案会扎实得多。因为有定位这颗不可缺少的灵魂在里面。

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