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山多力调整营销策略 积极应对风云变幻的市场(图)

2009/5/4/16:17 来源:慧聪汽车配件网 作者:张云霞

提到2009年上海车展上的零部件企业,大家还是得用“佩服”两个字来形容。从这届参展的零部件企业的数量及质量来说,可以看出来零部件企业并没有被金融危机打垮,反而充满了很大的信心。在上海车展上,我们采访到了东莞山多力汽车配件有限公司的企划经理周煌斌先生,以下为采访实录。

    慧聪网周经理您好,参加上海车展有没有一些收获?

    周经理:本次展会第一感觉是雨刷行业的竞争变得愈加的激烈,仅我们一个海外展馆就有包括韩国、中国台湾9家之多的展商,同时可能受全球经济危机的影响,国外的采购商对比历届展会感觉明显的少了很多。

    但本次展会很多的整车企业前来我公司进行业务洽谈,并对山多力给予比较好的评价,同时因为是整车展也吸引了很多的普通消费者前来参观,很多的消费者都到展位上咨询有关雨刷在使用过程中的一些问题,我们的工作人员都积极耐心的给予解答,这也让我们的品牌在终端教育及传播上得到了所有用户的好评。

山多力调整营销策略 积极应对风云变幻的市场

山多力调整营销策略 积极应对风云变幻的市场

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山多力调整营销策略 积极应对风云变幻的市场

山多力调整营销策略 积极应对风云变幻的市场

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    慧聪网:据调查,目前有很多汽车零部件企业表示,他们的订单都在逐渐的攀升,这是否预示着我国汽车零部件行业已躲过金融危机这个大难关?山多力的产品订单在最近几个月有没有一些变化?

    周经理:确实经过这一次的金融危机,对整个行业进行了一次市场调整,很多靠代工生存且经营体制不好的小企业都倒下去了,我们也看到很多的零部件企业同样处于金融危机的环境下不但订单没有下降反而出现明显的攀升,但这些表现良好的企业都是经营体制好且具备自主研发能力及创立自主品牌的优质企业。

    我们山多力公司从第一季度的销售报表来看,面对金融危机我们的业绩同比还是有明显的增长的,这当然还是凭借我们企业面对危机,积极变通营销模式及配合市场新产品的快速开发,因此在第一季度我们新上市产品占了相当的销售比重,也是保证销售增长的重要支撑来源。

    慧聪网:我们知道,山多力雨刷做售后市场也做配套市场,在售后与主机配套方面各占多少比例?

    周经理:山多力最早期还是从售后进入国内市场的,因为售后市场的进入相对较容易些,随着后市场的品牌传播及自身的企业实力,才陆续有主机厂开始与山多力接触并达成合作,目前后市场的销售比例还是相对大一点,但公司的政策非常明确,主机配套将是山多力未来最重点的发展方向,从现在业务趋势来看,后续配套市场的比例将会不断增大。

山多力参加2009年上海车展的展台

东莞山多力汽车配件有限公司盛装出席2009年上海车展

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    慧聪网:据业内专家称,目前中国汽车售后市场开始回暖,您是怎么看待这个问题的?

    周经理:从目前的国内汽车行业的产销数据及国家的经济刺激政策来看,整个汽车及相关产业都呈现好的发展态势,但我从市场了解的信息来看,固然市场容量在增加,但市场的竞争是更加的激烈,不断有新的竞争者参与到中国市场的竞争,包括配套及售后市场,我们的客户都普遍反应说,“今年的生意很难做啊。”因此我认为,今年来说市场的机会更多,但企业面临的竞争更加的激烈,所有的零部件企业都必须积极的去调整策略应对市场的挑战。

    慧聪网:公司在新产品研发方面有没有新的进展?

    周经理:到目前今年已有上市8款新产品,计划在年中的时候还有8款要上市场,公司今年的新产品开发项目还是非常多的。

    慧聪网:山多力下一步打算如何进行市场推广?

    周经理:重点的还是加强渠道的建设及管理,将山多力品牌向二、三级市场进行推广及渗透,为配合这些市场的推广,也推出了一款新产品——“685经济型无骨系列”,针对二、三级市场的品牌意识相对较弱的现况,我们也有针对性的进行了规划,目前进展的还算比较顺利;其次就是协助各区域市场进行终端网络的建构,凭借专业化的品牌形像在终端进行山多力品牌的传播。当然更重点是需要给合市场的变化,及时的去调整我们的营销策略,以应对不断变化的市场环境。

    关于山多力国际有限公司:

    山多力国际有限公司,是一家专业从事汽车用雨刷设计、制造、销售及服务于一体的国际化公司。公司凭借数十年(1975年开始)的橡胶配方技术并与日本进行技术合作,形成独特的研发设计能力,在同行业并率先取得了ISO9001、QS9000、ISO/TS16949:2002汽车工业质量体系认证,运用ERP生产管理系统,实现企业资源的整合,并导入CIS企业形象识别系统,产品以其款式新颖、形象鲜明、性能可靠、价格合理等优势远销日本、欧美及东南亚等国家和地区,并与国际知名汽车主机总成厂及汽车零部件供应商进行配套合作,使公司在国际市场享有声誉的同时并拥有了一整套健全的市场运作模式及完善的销售网络。

    

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