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宇通价值连城活动仍将继续 品牌投入不会减少

2009/1/17/08:19 来源:新华网

    如果一个活动在年关将近仍在继续,如果一个活动不断有用户打电话来要求参与,如果用户参加活动后能够为同行所羡慕,从这个角度而言,这个活动是成功的。

    2008年12月下旬,当记者来到宇通时,宇通的“价值连城”活动还正在山东进行着,“与过去所举办的活动相比,‘价值连城’最大的区别就是停不下来了。”郑州宇通股份有限公司市场营销部经理助理丁志辉半开玩笑地说。

    正因为成功,宇通在2009年将继续把“价值连城”活动举办下去。宇通的“野心”很大,“到目前为止,‘价值连城’只在80多家客运公司举办过,而全国尚有5000~6000家客运公司还没有参与进来,我们能做的还有很多。”丁志辉说。

    “价值连城”提升节油水平

    “为您创造更大价值”是宇通的企业理念和品牌口号,这一理念鲜明地体现在“价值连城”系列活动上。2008年春季开始,宇通“金牌价值连城”活动先后在济南、济宁、潍坊、临沂、泰安、烟台、大庆等城市陆续举行,取得了良好的效果。

    “‘价值连城’之所以取得成功,是因为客户认为这一活动对它们的运营有帮助。有些客户过去认为自己的经营状况很好,但当宇通为它们做了测试分析以后,客户才认识到自身的油耗管理还有很大改善空间。比如说,节油的车不一定意味着会有明显的节油效果,因为在驾驶过程中,司机很多操作方式都会对油耗产生影响。为了让客户更直观感受到燃油消耗情况,我们采用油耗测试仪,并结合GPS定量分析发动机每一时刻、驾驶员每一动作消耗的油量值、分析每一滴油的状态(1升油分为50万滴),进而得出这样一个结论:驾驶员一个简单的挂挡起步动作就会影响1%左右的油耗。因此,若想达到最佳的节油效果,就需要改善驾驶员的车辆操作方法,提升他们的节油意识,两者配合才能达到最好的效果。”丁志辉说。通过举办“价值连城”,客运公司的管理者和驾驶员认识到这项活动所能创造的利润,宇通的企业理念也由此找到了与客户价值的结合点。丁志辉给记者举了一个例子,在临沂的比赛过程当中,取得第一名的司机在公司里头起到了榜样的作用,不仅如此,其他公司还抢着聘用该司机。

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