2009如何选择代理润滑油品牌

    早在2008年3月，温家宝总理在面对国外记者的提问时就坦承今年将是中国经济最困难的一年。为此国家统计局的总经济师姚景源还提出2008年中国经济将面临改革开放三十年来最大的考验一说。“有太多的不可预测性因素。就像大家看到自进入2008年来，国内自然灾害频发、通胀压力升高、能源及原材料价格不断上涨一样，加上外围经济环境恶化，中国经济增长速度将会放缓令我们忧虑。”没想到只相隔数月，这种忧虑就开始体现在中国本土上演。股票动荡不安，房地产降价，油价下跌令全球经济面临崩溃边缘，中国珠三角地区原本一派生意兴隆的加工型企业纷纷陷入困境且濒临倒闭边缘，导致本应该是丰收之时的秋季提前直面寒冬。9月23日的第63届联合国大会一般性辩论上，联合国秘书长潘基文更是在致辞中警告：“我们正面临全球性的金融危机，而且这个危机将影响到每个人的生活”。

    在目前的中国经济形势下，我们经营的润滑油属于能源项目，我们处在经济最敏感的神经，08年对于所有的润滑油经销商来说，经营难度确实非常大，厂家在不断催任务量的同时价格又在不停波动，终日不踏实。

    但是润滑油作为一个日常工业消费品，它的需求还是巨大的，目前的润滑油行情也逐渐恢复正常，从中国经济的发展势头来看，其增长速度依然居世界首位，而且还将持续较长的时间，因此必然会继续产生强大的财富效应。但是，不论是企业还是个体经营者，面对的市场环境更加复杂，不确定因素太多，经营的难度正不断加大。

    而从中国润滑油行业发展的生命周期分析，随着行业这么多年的发展，国家相关法规的出台，国Ⅲ标准的推行，润滑油产业正逐步和汽车制造、污染排放等接轨，同时润滑油行业业不断的在回归主题，我们可以预示润滑油行业即将进入一个成熟期，洗牌是行业发展的必然要求，各品牌之间的竞争将越来越激烈。润滑油行业以前赚快钱时期即将结束，靠投机已经不可能适应未来竞争了。现阶段对于我们每个经营者或者从业人员来说，首要的工作是思量如何选择一个好的品牌，选择一个好的平台，让企业重新焕发活力！我们如何来选择一个好的品牌，就是我们今天可以一起探讨的话题。

    1、品牌实力

    08年的高油价期，有很多品牌一夜消失，随着近期油价的回落，09年很可能如雨后春笋，会增加我们选择的难度。但是09润滑油的洗牌是再所难免，因为行业已经开始回归，作为一个经营者，当然不希望自己选择的品牌在这轮“洗牌”中被淘汰。一个有实力的品牌对于经销商来说是坚强的后盾。

    而判断一个品牌的实力，首先可以看一个品牌的进入门槛。往往进入门槛越高的其品牌实力越强。将心比心，越大的企业总是希望选择越好的经销商，而通过进入门槛来挑选经销商是最佳的选择。

    其次可以从一些指标上来分析。例如企业的工厂规模、生产能力、资金使用情况、运营管理能力、市场支持力度、预期品牌建设投入、产品开发规划等等。

    注意：厂家必须自己亲自考察

    厂家规模越大，自身管理和经营的压力也越大，对业绩要求也高，走代理制渠道是很多规模较大厂家的当然选择，毕竟自己直接发展渠道要经历很长时间；但是，如果规模太小，则厂家对代理商的支持和培训就跟不上，而且可能会是短期行为，趁机捞一把，更不用说什么长期稳定的代理生意合作了。因此，选择一个规模适中，正处于上升期的厂商，对代理商尤为重要。当然，厂家光有较大的厂房规模还不能就认为厂家的管理及品质就到位，一定要去厂家参观，耳听为虚眼见为实。

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