辜思历：固铂轮胎的“墨攻”营销管理哲学

    每周一，固铂轮胎中国区总经理辜思历都会准时出现在管理早餐会上，分享最新的行业动态和企业活动，推荐每周一书。这已经成为固铂轮胎“墨家管理”模式的一部分。

    如今在商业界，“儒商”已经是一种很时髦的称谓，企业家们也喜欢这样称呼自己，而辜思历则喜欢人家称他为“墨商”——以墨子思想为指导的管理者。

    作为美国杜鲁克大学商业管理学士学位以及新闻与大众传播学学士；美国威斯康星大学-麦迪逊市场研究学硕士；A.C尼尔逊奖学金获得者，辜思历似乎应该更容易接受德鲁克、彼得?杜拉克等西方管理学家的理论，但辜思历运用中国墨家文化创立了一套自己独特的品牌营销理念——“墨式”营销和团队管理方式。这对于固铂这个拥有百年历史的传统美国企业融入中国市场，是制胜的关键。

    墨子是行动派，我也是。

    “在中国古代的学派中，我发现只有墨子的学说与现代社会和现代企业管理的思想相近，甚至有些地方超过了西方人的认知。古人给我们留下很多好东西，美国西点军校还在用三十六计作为战术课的经典案例，就是很好的证明。”辜思历说。

    在美国求学时，辜思历在一次偶然的机会接触到了先秦诸子的学说，便被深深地吸引住了。在学习西方市场学的同时，他将先秦诸子的著作通读了一遍。“我发现墨子是行动派，我也是，因为这种共同点，从此我成了墨子的粉丝——墨斗。英语里有句谚语：Talkthetalk,Walkthewalk，其实，我希望自己一直遵循这样以身作则的理念，下到第一线，贴近市场。”辜思历笑着说，墨家和商业有着先天联系，我们今天提到成功企业家，都说他是商业巨子，“巨子”这个称呼就是源自墨家。

    “人们都认为中国的市场学起步很晚，这是误解”，辜思历顿了顿，用他犀利的眼神看了我一眼，这种谈话的感觉，让我感觉面前这个人像是老师，又像是兄长，同时有一种磁场般的感觉，吸引着我更加专注地聆听，“先秦诸子中就包含着很多市场学的实例。诸子百家游历各国，他们的学说著作就像现在的“项目建议书”，或者说是现在的PPT，如果国君接纳了，就会封官，让他们执行。如此这些游学先生就变成了如今的咨询专家，身怀才能，为不同的机构排疑解难。”

    因为文化背景的不同，中西方的管理思想肯定会有不同，有时甚至是截然相反的。对于一个国际化的公司管理者，又该如何使手下统一思想而又完全信服呢？对我的这个问题，辜思历说，中国本土的管理学说可以分为儒、法、墨、道四家。虽然四家各有差别，但总体来说，中国以中庸的道德说教来调节，主张和谐，富于浓厚的团队主义色彩；而西方采取的则是积极态度，以竞争的物质激励来调节，主张物竞天择，适者生存，处处体现着个人主义。但是现在中、西两种不同管理方式和营销方式的结合，已经是世界企业的一种大趋势。在这方面，日本企业做的最早也最好。丰田、松下的成功都是这样的。丰田的口号是既要造车,也要造人，松下主张造物之前先造人。人本管理思想就是来源于“仁者爱人”的儒家思想核心。

    辜思历说：“在先秦诸子中，墨家的管理学有很完整的体系，其特点则在于重视目标管理，即主张围绕一个明确而合理的目标来进行管理。墨家的管理思想的严密性可与法家并驾，但在人性化方面，墨家的思想远远超过了法家。墨家游侠既能攻城亦能守城，墨客们往往具备演说家的口才，同时也拥有许多克敌制胜的独门秘笈和武器。在我看来，他们具备了现代管理人员应该具备的重要两个素质：非凡的领导力（Leader ship）和管理创新能力（Innovation）。”

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