科力张利君：把好生产过程关 建立汽配知名品牌

    编者手记：与浙江科力汽车配件有限公司董事长张利君的交谈实在是一次愉快的经历。张董的敬业精神和远大目标从他的字字句句中体现出来。浙江科力发展的十年，也是张董艰苦创业、奋力拼搏的十年。

浙江科力汽车配件有限公司董事长张利君

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    慧聪网：大家好，欢迎光临第64届全国汽车配件会，这里是慧聪网网络直播间，这次我们邀请到嘉宾是来自于浙江科力汽车配件有限公司董事长张利君先生。首先请您介绍一下浙江科力公司的基本情况。

    张董事长：浙江科力汽车配件有限公司成立至今已经有10个年头了。科力是一家从贸易转型，往工厂实体化发展的企业，至今的发展可以分为两个阶段：第一个阶段是1999年到2004年，前后六年的时间里，我们最早是从采购温州地区、宁波地区的卡车零部件和电器件为主，然后换成我们科力自己的包装，做国内的纯售后市场，最开始是做比较低端的市场。可以说科力的早期是从三流经销商，或者说是二流经销商这样艰难起步的。在第一个阶段的六年里，我们的主营产品又可以分为两个阶段，最初，科力以电子件、汽车电气的采、销售为主，随后由于有了一定资金的投入，科力于2000年开始转到汽车发动机水泵的生产，到2004年科力在水泵和汽车电器的销售上达到了2000多万的收入。对于科力来说，这一阶段是科力原始客户和资金积累的过程，是科力发展过程中至关重要的阶段。

    第二个阶段从2005年到2008年。2005年开始，科力着手商用车市场的开拓，特别是卡车气自动产品这个板块。2005年切入初始，科力在气自动阀方面投资约为2000万，目的在于以高起点做高端市场。2005年—2008年间的四年是科力发展的关键阶段，科力在本土市场、国外市场上都投入了很大的精力，同时，在售后市场以及出口业务上更是下了很大的功夫。由于我们细致分析了市场情况、深刻了解了客户需求，在科力团队的积极努力下，目前科力经营的气自动产品取得了初步的成功。

    总的来说，科力目前产值已突破一个亿。原本科力08年的总指标为1.3-1.4亿，因为受到全球金融危机和国内宏观调控现状的影响而略微打折，但是应该说大体上科力还是完成了预期的指标。我们的主要依靠三大板块完成营销额，第一是中国区的售后，市场售后板块占总目标份额的45%；另外，科力现已跟7家主机厂配套，这个份额今年能占到25%，这是我们的第二个板块；2005年科力成立了国际贸易部，通过这几年努力，出口板块我们现在是完成30%左右，产值也是非常可观的。

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