编者按：2008年由慧聪汽车配件网主办的牵手活动在瑞安隆重举行，在被参观的生产厂家里有一家生产企业给经销商的印象很深刻，它就是浙江森森汽车零部件有限公司，是一家生产减振器的企业。经销商参观完森森的生产流水线以后，都很认可浙江森森汽车零部件有限公司。我们在2008年汽车配件市场高峰论坛上也有幸采访到了森森的董事长戴丁新先生，以下为采访实录。

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    戴董事长对牵手活动深有感触

    在牵手活动举办之前，森森与慧聪网的合作很少，通过参加此次牵手活动，戴总表示深有感触。在高峰论坛会上，有很多企业家在一起探讨了中国的汽车零部件售后市场的发展趋势，以及企业该如何管理等问题，令大家感受颇深。戴总表示，森森能参加这样的活动，首先要非常感谢慧聪网提供了一个这么好的平台

    针对汽车零部件售后市场散、乱、差现象，企业要懂得去规划。

    戴总认为：中国的售后市场，经过十年到二十年的发展，应该说也到了布局大整改的时期。正如优配贸易（上海）有限公司的胡总所说的，中国的汽车零部件市场存在散、乱、差的现象，经销商的规模又小，造成销售的物流成本大大增加了。美国的销售毛利润是40%，但是中国的汽摩配城的销售利润空间是很低的。造成销售利润空间低的原因就是一个品种的产品有很多生产厂家在销售，厂家之间的价格竞争是非常激烈的。浙江森森在国内市场有100多家代理商，是卖同样的产品，森森制定的价格是统一的，代理商在向市场出售的时候有的一分钱也不加，就按原来从厂家的进价卖出去了。这些代理商为什么这么做呢？就是为了赢得客户，但是这样做的话，就会使中间商的利润缩小了。利润空间缩小的同时，有的规模小的经销商就采取了一些手段来弥补缩小的利润空间。所以说，汽摩配市场销售量的空间还是非常大的，但是至于怎么去规划，就要靠政府加大管理及整顿。还有就是汽摩配这个行业包括国内的汽摩配商城的管理要加强。

    森森在售后市场当中也建立了一些知名度，但是企业是在不断发展的，产品种类也在增多，市场宣传工作还要进一步加大力度，森森公司通过与慧聪网的接触，了解到慧聪网公司的实力，所以也希望通过慧聪网能加大森森的知名度。

    中国的汽车减振器发展现状及未来走向

    汽车减振器是属于汽车底盘的一个零部件，也是汽车整个零部件当中的安全件。对汽车的舒适性跟安全性都起到了至关重要的作用。国内生产汽车减振器的厂家，大大小小加起来共有100多家，国内的汽车减振器行业市场状况也是比较乱的，质量、价格、企业的规模都是参差不齐的。汽车减振器市场大整改的局面很快就会出现。

    就拿瑞安来说，瑞安现在生产减振器的厂家大概有30多家，规模较大的企业比较少，特别是能保证产品质量的企业就更少了，在原材料、钢板、钢管价格大幅度上涨的同时，现在的减振器就面临着很大的考验，也就是说主机厂价格竞争非常激烈，主机厂不可能给零部件加价。售后服务市场也一样，售后服务市场现在是供大于求，价格战打的非常激烈，原材料价格又上涨的厉害，所以，造成零部件利润空间大大降低了。企业怎么才能在这个竞争激烈的市场上生存下去，怎么才能找回失去的利润空间，这就需要企业做好内部的几项工作。首先，企业要向管理要效益，要建立完善企业的规章制度，要靠制度去管理；其次就是技术要创新，要开发高科技、技术含量高的产品；其三就是工艺的创新，现在劳动力成本上升，怎么样建好产品生产流水线也是厂家要考虑的问题。森森从2008年初就从这三个方面考虑，从这三个方面找回微薄的利润空间。

    浙江森森汽车零部件有限公司简介：

    浙江森森汽车零部件有限公司创建于1985年，公司位于经济发达，交通便利的浙江省温州市瑞安鲍一工业区。公司专业生产各类汽车减振器。目前共有七大类，2000余种，基本含盖了全世界常用的汽车减振器系列。