现有员工250多人（其中大、中专以上学历占25%），生产品种有1000多种，营销网络已覆盖国内60%的大中型城市。随着市场覆盖率和市场占有率的不断扩大，预计企业的销售额将以良好的速度增长。箭冠企业的快速发展，是其品牌战略有效推广和实施的结果。日前，慧聪记者重点就箭冠企业品牌营销战略的问题采访了箭冠企业的张国京总经理。

    引言：

    十年的摸索和历练，箭冠企业已积累了丰富的行业经验，具备了敏锐的行情触觉，奠定起良好的发展基础。箭冠企业秉承“建立共识、融合共力、谋取共赢、专注企业发展方向；联系实际、注重实干、追求实效、力创行业优势品牌”的发展方针，持续打造“箭牌”生产品牌和营销品牌，注重外延式扩展和内涵式提升双重发展效应，正在为成为珠江三角洲乃至全国范围内汽车易损配件行业中最具影响力的主导企业之一而不懈努力。

    品牌决胜开端

    营销界时下正流行“决胜终端”的说法，张总认为，与其讲“决胜终端”，倒不如说“决胜开端”，似乎更能道出商场的精髓，更能体现商场如战场的现实意义。

    孙子兵法说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”就是说，打仗，胜败其实在家里就已经决定了。

    营销的98%是在家里完成的，一件产品的命运早在它走出工厂前就被注定了，一切竞争从设计时开始，临门一脚只是程序上的关键，并非内容上的关键，开端设计才能从根本上决定企业和产品的命运。

    一、决胜开端——调研工作的重要

    一切竞争从起点开始。起点定“基因”，执行促“壮大”。在起点阶段就寻找到产品的创新点和产品概念，寻找到自己与众不同的“基因”，哪怕是“一点点形式上的不同”，也能帮助企业达到辉煌的天堂。

    品牌决胜开端，好的策划有机会引领行业，企业要把策划工作做到完善、周到、精准、实效，调研工作非常重要，调研工作就是开端工作，调研内容必须广泛，深入到调研领域中，做好每一个环节的调研工作，磨刀不费砍柴功，只有好的调研才会有精准的品牌定位，品牌定位准就有利于品牌良好的成长，箭牌滤清器的品牌定位:品质、和谐、满意、服务社会.

    二、决胜开端——好品牌，好品行

    当今中国滤清器市场的实情，微利是常态，任何一个企业想一下子跳离“红海”是不现实的，因此，只有那些脚踏实地沉下心来，实实在在抓质量、认认真真降成本的企业，才有生存的可能。

    箭冠企业很清楚，开端设计的重中之重，就是要做好自己的品牌定位，在全国范围内抢占消费者的心智资源。箭牌品牌定位，就是品质、和谐、满意、服务社会。

    品质是品牌的依托，产品是品牌的载体，为使品质稳定并不断得于提升，品牌健康发展，公司组建了技术研发团队；严格把关原材料选用与使用：严格的供应商管理程序，进口滤纸及高品质滤材，保证箭牌产品都是用优质的原材料生产；严谨的生产流程控制：制样—检验—试产—检验—量产—检验—进仓，全程专业的工艺研究及品质控制；定期的产品性能参数测试(原始阻力、清洁度、滤清效率、耐振动疲劳性能、密封性、耐温耐油等)，并与机械部(汽车配件)检测中心建立长期合作关系；采用先进高性能的自动化生产设备生产，保证产品品质优良;优质的客户服务，高效的反馈机制与科学的流程运作机制;拥有经验丰富的管理团队和执行团队。