慧聪网：2008年是销售渠道的竞争年，TecDoc公司在销售渠道上的发展战略是怎样的？

　　何迪：TecDoc于2008年2月在上海设立了专门的销售办公室， 主要集中在两个方面上：
 
　　第一，于在中国的欧洲或美国的资料供应商磋商，将其零配件信息与中国的车型平台链接起来， 将国产信息放如TecDoc电子目录中。

　　第二，找到销售的途径，比如像这里，在展会上，把这个全能的电子查询目录分发到大型独立的修理厂和零配件经销商手里。

　　因此，我们邀请一些已经在汽车售后市场的组织，来成为我们的代理商，来扩大他们在汽车售后市场的产品范围。

　　慧聪网：目前，中国的汽车零部件市场竞争也非常激烈，汽车零配件信息电子查询软件对汽配企业有哪些帮助？

　　何迪：我们现在的工作就是为了能让我们的资料供应商和股东，来更加集中精力在他们的产品销售和技术研发上面。我们的资料供应商和股东都是一些零配件厂家，他们的工作不是研发新的零部件信息查询软件的，这些工作就由我们从他们的业务当中承包出来，如果我们在这边做好了，那他们在产品销售或者产品研发方面就没有后顾之忧了。

　　TecDoc可以帮助调整汽车售后市场结构，它标准化了汽车零部件行业里的语言，比如像汽车零部件里的“尾灯”，有时会存在名字叫法上的差异，有的人叫它“尾灯”，有的人叫它“后灯”等，这样有时可能会给一些人群带来困扰。我们TecDoc就是把这些语言统一标准化。还有就是我们可以标准化车型信息，就是规划整个的汽车售后市场。

　　TecDoc可以说是一个质量的象征，能够加入TecDoc就相当于企业有了一个质量上的保证。有的贸易商利用TecDoc进行产品采购，我们的资料供应商会给他们提供高质量的产品。TecDoc也相当于为我们的资料供应商和贸易商提供了一个快捷方便的交易平台。

　　慧聪网：近几年，跨国巨头纷纷进驻中国，您怎么看待这个现象？

　　何迪：面对这个跨国巨头纷纷进驻中国的这个现象，我们也看的非常清楚。TecDoc有300多家的资料供应商，大部分知名品牌企业在中国都设有分公司，为什么他们都会来中国呢，因为中国的汽车售后市场已经是相当成熟了，也是一个高利润的市场，所以大家都会来中国投资。还有刚才也说了，能加入TecDoc相当于有了质量上的认证，能够加入TecDoc的企业，就说明了他们是一个合格的资料供应商，也说明他们的产品有很高的技术、质量含量。

　　慧聪网：请何迪先生谈一谈TecDoc下一步的发展规划。

　　何迪：目前我们都是战略上的计划，TecDoc现在在中国市场上的销售还没有预想的那么好，一个品牌不可能一进入市场就销售的那么好，我们一方面要做一下市场调研，另一方面我们在做一些市场规划。我们预计在2009年可以收支平衡，这也是我们值得骄傲的一点。一般来说，一个品牌进入新的市场至少需要三到五年的时间才能达到收支平衡，所以我们这一点还是很值得我们自豪的。我个人的目标就是在不久的将来，TecDoc可以在中国市场上成为汽车配件电子查询软件行业里的第一。

　　慧聪网：谢谢何迪先生能够接受我们的采访，祝愿TecDoc在中国市场上发展越来越好，也祝愿何迪先生的个人目标能早日实现。

　　何迪：谢谢慧聪网给了我们这样一个让能更多商家认识到我们的平台。