在2008北京国际车展的零部件展区展区现场，笔者采访到了厦门福来德的两位业务经理叶志淑与沈清松，见识到了他们新近开发的、荣获国家专利的“无骨雨刷”，并与他们一起探讨企业的发展之道，以下是采访实录：

    慧聪网：各位网友大家好，这里是2008北京国际车展的现场，我们在厦门福来德汽配有限公司的展台前对两位业务经理进行采访。叶总您好，首先请您介绍一个公司的大致情况？主要产品有哪些？

厦门福来德的两位业务经理叶志淑（左一）与沈清松（中）

点击此处查看全部新闻图片

    叶志淑：厦门福来德汽配有限公司，是一家专业从事汽车无骨雨刷设计、制造、销售及服务于一体的公司。公司凭借优良的橡胶配方并与日本进行技术合作，运用ERP系统以及严谨的QC制度进行生产，产品以其款式新颖、性能可靠、价格合理等优势远销日本、欧美及东南亚等国家，公司在国际市场享有声誉的同时并拥有了一整套健全的市场运作模式及完善的销售网络。

    慧聪网：听说这次我们带来了一项专利的产品，能不能给我们做一下简单的介绍？

    叶志淑：这是我们刚刚得到国家发明专利奖的“无骨雨刮”，现在国内在汽车雨刮上能得奖的不多。

    慧聪网：为什么福来德的这款产品可以得到国家发明专利奖呢，它与别的雨刮相比，有什么不同之处？

    叶志淑：目前国内的雨刮器仿的比较多，像仿博世的就比较多，而且都做成通用型的；而我们这款专利产品，是根据车型而专门开发的，适合多款车型，且从接头到雨刮片，到组装，都有自己的专利。

    慧聪网：沈总参加过2006年的北京车展，您感觉这届与上届上比有没有什么变化？

    沈清松：与上届相比，这次车展改为在顺义区新国展举行，场地规模大，参展商人数及参观人数多了不少。但是在车展组织与服务观念上，还有待提高。

    慧聪网：近两年汽车零部件市场竞争非常激烈，贵公司是如何应对这个千变万化的市场的？

    沈清松：是的，竞争是不可避免的，正所谓不进则退，因此企业一定要有创新。目前，我们对新产品的开发投入是很大的；另外，在激烈的市场竞争中，市场管理和售后服务，也应成为重中之重。

    慧聪网：福来德公司的销售渠道方面有哪些优势？这段时间有没有大的变化？

    沈清松：我们在全国各大城市都设有办事处，可有效降低流通成本，同类产品中有明显的价格优势。接下来，我们也在加大网络销售的力度，争取在更全方位地提高企业知名度的同时，也使销售渠道更经济、更快速。

    慧聪网：目前，零部件企业存在“人才荒”现象，您认为应该如何引进一些高端人才？是优惠政策还是其他方面？

    沈清松：一个企业要引进高端人才，除了本身所处的外在环境外，更重要的是能够给他一个可以充分发展的空间。当然，我觉得好的待遇是一个前提。

    慧聪网：公司通常是通过什么渠道获取市场信息呢？

    沈清松：当今媒体已高度发达，很多渠道都可以获得市场信息，比如网络、慧聪商情、展会，还有市场调查等。比如，这次北京车展，有800多款新车，我们前一阵子为了获取这些车的雨刷长度、款式，就逐一去亲自丈量、拍照，毕竟只有实地调查得出的数据才真实准确。

    慧聪网：近几年，跨国零部件巨头纷纷进入中国市场，您认为中国市场应该如何来应对这方面的状况？这种情况对中国市场的发展是有利还是有弊？

    沈清松：跨国公司拥有先进的技术与管理经验，对于我们一个发展中国家来说，是一个学习借鉴的好机会；但跨国企业与本土企业两者的关系，应该是相互依存、合理竞争、共同发展，建立一个健康的市场需要双方的共同努力。

    慧聪网：展望未来，相信您也一定踌躇满志，请您谈一谈企业下一步大致的发展规划与发展方向。

    沈清松：是的，我们满怀豪情，对于未来我们是充满信心的。我们福来德在未来几年，除了把企业做强做大外，更重要的是要与各大汽车制造商进行配套合作，进一步拓宽我们的销售渠道。