浙江向隆机械是美国万向和宁波嘉隆成立的合资公司，是一家专业生产汽车传动轴、等速万向节的企业。在2008北京国际车展的现场，记者采访到了向隆机械的总经理助理曾云坤先生，谈到与美国万向的合作，曾总信心满满，并表示向隆要树立的就是与同类企业携手共同发展的新型协作模式，并取得了一定的成效。以下是采访实录：
慧聪网：我们了解到，向隆机械主要是做传动轴、等速万向节的企业，近期还与美国万向有合作，具体的细节可不可以给我们透露一下？
浙江向隆机械总经理助理曾云坤先生
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曾云坤：2007年1月1日，宁波嘉隆与美国万向正式合资，成立了浙江向隆机械，第一期投资是3000万美元，主营业务是等速万向节，主要是面向国内的主机市场和美国主要的售后市场，比如大的连锁店。
慧聪网：向隆主要是做二级配套的，也一直想在一级配套市场有所作为。那么，向隆在这方面都采取了哪些措施来跻身一级配套市场？
曾云坤：合资以前，宁波嘉隆主要以二级配套为主；但我们与美国万向合资，主要目的也就是向一级配套市场进军。具体措施，主要是利用万向目前的资源，如技术、设备、监测，市场配套，以及美国万向在北美市场的影响力，逐步进军一级市场。
慧聪网：目前向隆正在武汉招经销商，现在向隆的销售网络是一个怎样的状况？
曾云坤：对，正在招经销商。在合资以前，宁波嘉隆公司主要以内销为主，合资以后，我们正在由二级配套和售后市场转向一级配套市场，这中间销售渠道方面可能会有一些脱轨。所以目前，我们在销售渠道上，要大力拓展以前在做内销时，没有完善的销售网络。
慧聪网：咱们在招经销商的时候，对经销商有没有具体的要求？
曾云坤：是的，有非常严格的要求，具体的细节比较多，这里不便透露。总之，向隆对经销商的筛选是比较严格，而且有一套自己的规范。
慧聪网：对一个企业来说，过硬的产品质量是一方面。但强大的销售网络对一个企业的发展壮大也至关重要，那么，向隆在销售网络的构建上面有哪些成功的经验，可以跟我们大家分享一下？
曾云坤：成功谈不上，我们的销售渠道，主要是延续了国外一些知名大品牌的销售模式，如博士、德尔福等。国内以省级代理为单位，省级以下的地级城市采用的是向隆参与，与省级总代理共同开发市场，统一由省级代理来管理。国外市场，主机市场以外的外销市场上，向隆主要采取的是以国家为单位，大的国家设2-3个代理商，小的国际设1个代理商，是这样的一个模式。
慧聪网：我们向隆机械还有个品牌“SPS”，是三个英文字母，有什么具体的含义吗？
曾云坤：当初设这个品牌，主要也是针对我们的产品而言的，三个字母分别代表“Speed”、“Power”和“Strong”，是这样的含义。
慧聪网：向隆的“SPS”品牌在国内市场上还是个非常年轻的品牌，那么向隆在打造它时，主要采取哪些措施？
曾云坤：这主要我们向隆的一个发展模式，就是常说的蓝海战略（详见文后“蓝海释义”），我们采取一种协作共赢的模式。包括我们与万向的合资，并且与国际上知名的大品牌的合作，都是一种协作，而不是竞争。利用共同的资源，共同进军一级配套市场，以后市场上大家可能会看到更多的双品牌，以双品牌的模式进入市场。
慧聪网：目前人民币升值，这对向隆的出口会不会造成一点的压力？
曾云坤：坦承地讲，压力是一定有的，只要是做外销的企业，都会面对这样的压力。升值，对客户来说，是成本的上升；而企业本身，也不能改变国际上的货币政策，所以只能通过制造的流通领域，把成本降下来。
总体来说，人民币升值，对我们企业自身来说，影响非常大，但我们还是有信心与客户去沟通，跟客户共同想办法来解决这个问题，共渡难关。就目前来讲，对我们的市场，影响不会太大。
慧聪网：现在国内钢材价格上涨，这对向隆来说会不会造成一点的成本压力？
曾云坤：压力非常大，对整个行业来说，影响都是很巨大。但我们原材料主要是采用储备的方式，所以到现在为止，刚才涨价给我们的影响还不是特别大。
慧聪网：这次参展带来了什么产品？
曾云坤：带来了不少新的产品，包括适用于美国部队沙滩车用的大转角的产品，而且都是我们自主研发的。
慧聪网：向隆在研发上投入是不是挺大的？
曾云坤：对。研发投入一方面是自己投入，另一方面我们跟万向的战略性合作，可以利用万向的新的技术。
慧聪网：您感觉电子商务会给企业的发展带来什么样的好处？
曾云坤：电子商务可以提升整个供应链的速度，及时性的特点还可以加强客户间的沟通，电子商务绝对是未来的发展方向。
慧聪网：最后有没有什么要对您的客户、经销商或者合作伙伴说的？
曾云坤：我想对我们供应链上的每个“点”来说，向隆要打造一个传动轴、驱动轴行业的完整供应链，让这个供应链更有优势。
“蓝海释义”：
所谓的蓝海，指的是未知的市场空间。企业要启动和保持获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场新产品或新模式），一块是战略性新业务开发（创造新市场、新细分行业甚至全新行业）。相对于蓝海是指未知的市场空间，红海则是指已知的市场空间。
在不同的语境，蓝海有不同的意思：
1.蓝海是一种没有恶性竞争,充满利润和诱惑的新兴市场；
2.是一种避免激烈竞争，追求创新的商业战略。
