编者按：德国舍弗勒集团是全球范围内生产滚动轴承和直线运动产品的领导企业，也是汽车制造业中极富声誉的供应商之一。在这届北京国际车展上，我们有幸采访到了舍弗勒贸易（上海）有限公司汽车今后事业部销售总监刘雁先生，请看记者发回的报道。

    慧聪网：舍弗勒这次来参展有没有带来一些新的产品？

    刘雁：我们的产品线已经是固定的产品线，现在还没有新的品种，但是我们带来了很多适合新车型用的产品参展。

    慧聪网：以后舍弗勒在产品技术创新方面有没有更多的投入呢？

    刘雁：有的，舍弗勒最近几年在整合过程当中，整合了其他一些工厂的产品，包括与公司合作的产品都会在这届展会上展出。

    慧聪网：您刚才说的这些产品也是为车型做配套吗？

    刘雁：是的。

    慧聪网：都为哪些车型做配套？

    刘雁：为奥迪CE5、奔驰、宝马等等。

    慧聪网：与主机厂做配套是零部件市场的一种发展趋势，您怎么看待这个发展趋势的？

    刘雁：这个发展趋势是和中国整个汽车业的发展有关系的。我看了一个预测机构预测的中国汽车业的发展，中国汽车行业在五年之内的发展每年的递增量仍然是比较高的，既然中国整车市场的发展空间这么大，那对于全世界一流品牌的零部件供应商来说都是一个非常好的机会，可以说中国目前是全世界汽车零部件生产商遇到的一个最好的机遇。

    慧聪网：目前，很多零部件业内的跨国巨头纷纷进驻中国，您认为中国市场存在着哪些机遇吸引了这么多的巨头企业来中国投资呢？

    刘雁：当然，投资环境跟法律环境是非常重要的，再有就是随着目前整个世界经济形势的发展，对汽车节能环保方面要求更高、更节油、对汽车要求更人性化，要使整车达到这个要求的话，那么就需要零部件商的配合，需要零部件企业供给整车厂商更高端的汽车零部件，这样的话，对于国际上的那些拥有技术含量比较高的零部件厂商是一个好机会。像我们有很多产品适用于混合型汽车、混合燃料汽车、环保型汽车、节能型汽车，包括这次展会展出的有双离合器系统的自动变动系统，这些产品的技术都是我们公司在全世界上都很领先的。

    慧聪网：刚才您谈到的这款产品的市场前景怎么样？

    刘雁：我觉的这款产品代表了自动变速箱将来的发展潮流，它会逐渐取代传统的自动变速箱的设计结构。

　　慧聪网：据了解，舍弗勒在18、19号举行了第二届经销商大会，这届经销商大会举办的怎么样？

    刘雁：我们把我们的所有经销商都当做是我们的合作伙伴，我们希望舍弗勒集团跟舍弗勒的经销商在一起就像是一个大家庭，所以，我们这次开经销商大会也是基于这么一个原则，只是家庭成员的一个大聚会，我们希望通过这次大会，能够与大家有很好的沟通，包括公司与公司之间感情上的交流与业务上的交流，我觉的对于大家能够更好的发展是一个非常好的机会。

    慧聪网：我们知道，舍弗勒与慧聪网也合作很长时间了，请谈一下您对慧聪的评价。

    刘雁：当然，我对中国的汽车媒体不是非常非常的了解，但是据我所知，我觉的慧聪网是汽车行业媒体里最有影响力的媒体了，所以，我也觉的我们能够与慧聪网合作，或者是我们能够参与慧聪网举办的评选活动，并获得了十大跨国企业的荣誉，也是值得我们骄傲的。

    慧聪网：那您认为参与慧聪网举办的十大的评选活动，对于提升企业的品牌知名度有没有帮助？

    刘雁：因为慧聪网是一个非常有影响力的媒体，我们能够获得十大跨国企业的这个荣誉，对我们在国内市场的发展还是非常有利的，包括整个舍弗勒集团对获得这个荣誉都表示了祝贺。对于品牌建设方面也肯定是有帮助的，这个帮助也许是直接的帮助，也许是间接的帮助。当然，目前我们品牌建设的目标不只是能进入前十，而是进入前三或者是第一。我们现在还有很长的路要走，我们希望在几年之内，我们的评选结果会取得更好的成绩。

    慧聪网：据了解，到2010年中国的轴承需求量会达到80亿，您认为舍弗勒会在这个市场份额当中占有多少呢？

    刘雁：这个当然现在还没有办法估计，但是到2012年，舍弗勒在中国的产量要达到在全世界产量的10%，这是我们的目标。

    慧聪网：我们知道舍弗勒出台一项政策，是帮助我们经销商做销售的，就是与第三方合作的一个政策，请您谈一下这是怎样的一个政策。

    刘雁：因为目前与第三方合作现在还只是一个概念，在中国也是一种比较新的做法，对于我们来说，原则是在绝大多数地区只设一家一级代理商，为了和那些我们一级代理商以外的有实力的公司建立良好合作关系，所以我们准备在中国也引入第三方合作伙伴的销售模式，目前，我们也签了第一家与我们合作的公司，我们会在中国逐渐扩大这个第三方合作的销售模式运作范围，我们也希望这个第三方合作模式能够得到双赢的结果。

    慧聪网：舍弗勒在乘用车的零部件业里占有强大的市场份额，在商用车领域里也有很多很好的产品，很多商用车企业对舍弗勒的关注度是蛮高的，在商用车领域里，舍弗勒下一步还会有哪些发展举措呢？

    刘雁：总的来说，舍弗勒在前几年对于乘用车的重视程度远远超过对商用车的重视程度，所以到目前为止，我们不光是在中国，在全世界的业务的开拓市场的重点全都是放在乘用车上，那么现在舍弗勒集团总部也开始把商用车的业务市场开发重视程度也大大提高了，也就意味着在中国，我们要非常强势的进入商用车领域。我们的LUK、INA、FAG这三个品牌首先要拿到与主机厂做配套的订单，这方面我们已经开始做前期的准备工作了，甚至也进入了销售的动作阶段，这当然只是我们强势进入商用车领域里的第一步。

    慧聪网：刘总能否谈一下公司下一步的发展规划？

    刘雁：我们中国的汽车生产市场是全世界上的一枝独秀的市场，全世界的所有主流的汽车生产厂都在中国聚齐了，舍弗勒做为一个在海外几乎与全世界所有的主流汽车生产商合作的一个零部件供应商，自然也会非常重视中国的市场，所以我们对中国市场的重视和投入程度还是比较高的。舍弗勒在亚太的总部也设在中国上海，这也表明了我们对中国市场的重视，也表明了中国市场在亚太地区大市场里面的份量。

    慧聪网：谢谢刘总能接受我们的采访，我们祝舍弗勒集团在中国市场发展的越来越好！

    刘雁：谢谢！