在第63届全国汽车配件交易会现场，记者采访到了芜湖凯鹰汽配的总经理徐先平，以下是采访实录：

芜湖凯鹰汽配的总经理徐先平(右)

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    慧聪网：您好，非常高兴您来到我们63届全国汽配件交易会的直播间，请您先介绍一下公司的主要情况吧。然后主要的产品有哪些？

    徐先平：我们公司是科越汽配的，属于科越系统的下部公司。科越系统的下部，包括巢湖科跃实业、芜湖升科散热器有限公司、芜湖科越带轮有限公司等七家公司。主要为北汽福田、奇瑞公司、江淮汽车等配套。

    芜湖凯鹰汽配属于科越集团下属的销售公司，主要经营奇瑞全车配件。

    慧聪网：主要是做主机厂的配套的是吧？

    徐先平：主机厂配套，汽车售后销售。

    慧聪网：我们知道，对一个企业来说，产品是一方面，但是庞大的销售体系对一个公司的发展壮大，也是非常重要的。请您谈一下，凯鹰汽配在销售网络的建设方面有哪些成功的经验？

    徐先平：我们公司主要现在是采取全国连锁经营的模式，目前已经建立了北京、广州、芜湖、长沙、济南等一系列连锁公司，赢利状况都很好，一般有50%到100%的投资回报。

    凯鹰主要是采取统一采购，统一品牌，统一销售的一种模式为宗旨，充分发挥了品牌销售渠道的一个优势。

    慧聪网：对。刚才您说到品牌销售渠道。那么凯鹰在品牌建设方面，都有哪些做法，可以跟我们大家分享一下？

    徐先平：因为汽车配件销售的状态，就是假冒伪劣的现象比较严重，严重地扰乱市场秩序。企业生存必须有一个长远的发展目标，凯鹰汽配主要是以内部的生产为主体，充分地利用经济实力，有效地制造方式，生产优质廉价的产品，继续打造科技含量高的用品。

    慧聪网：你们公司有做出口那一方面吗？

    徐先平：目前做出口，就是占我们公司销售额的20%左右，主要现在出口到东欧一些国家。

    慧聪网：我们了解到，很多公司在出口的方面，因为对国内外不是很了解，可能在出口的时候，会遇到一些问题，我们公司在出口的时候，有没有遇到过一些问题？

    徐先平：目前，我们主要是委托外贸公司来进行出口，在这方面，公司目前还没有遇到问题。

    慧聪网：您以前有没有参加过，其他同类的展会？

    徐先平：这个每一届的汽配展会我们都有参加。

    慧聪网：您感觉你这次来到这个展会，感觉这次的展会跟以前您参加过的许多同类的展会相比，您感觉有什么区别吗？

    徐先平：这一次参展人员多一点，展会来往的人员，应该是比较多。