宁波欧迅橡胶有限公司是英国大洋公司在中国地独资企业，总投资金额1200万美元，占地面积18000平方米，员工人数达150人，是一家专业开发，生产和销售汽车橡胶带、汽车传动、摩托车变速带和汽车油封等产品地企业。

    英国大洋公司创建于1927年，主要部门分为传动带事业部、橡胶制品事业部及园艺机械事业部。专业开发、生产和销售汽车传动带、工业传动带、工业输送带、汽车密封件、增压器胶管、空气弹簧、园艺机械及机械密封等，2004年总销售额达到4亿美元。

    在第63届全国汽车配件交易会现场，我们有幸采访到了宁波欧迅橡胶有限公司的市场总监丁太方先生。从与他的谈话中，我们领悟到了宁波欧迅的成功之道。

宁波欧迅橡胶有限公司市场总监丁太方(右)接受慧聪网采访

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    欧迅作为一家英国的独资企业，进入中国只有三年的时间，目前，公司的业务主要分为OEM配套、外贸及国内维修市场这三块。OEM配套市场上，主要为上海通用、长安、海南马自达等主机厂做配套；外贸业务，主要以欧迅自主研发的产品为主，出口到中东、俄罗斯、美国市场，欧迅的产品相对高端，在这些市场极受欢迎；而第三块，则主要是针对国内维修市场，目前已建立了完善的销售网络。

    在三年的时间里，欧迅在中国建立起了完善的销售网络：30多家一级代理商，150多家二级代理商，铺设了完整的销售网络，销售渠道畅通无阻。在谈到销售网络建设的经验时，丁总告诉我们，他们与所有的代理商，不管是一级的还是二级的，都会达成一个共同的理念，那就是，在任何情况下，欧迅与代理商之间都是互惠合作的关系，欧迅会给各级代理商充分的发展空间，当然，也会最大程度地维持他们的利润率。另外，欧迅与代理商之间的信息随时保持互动，欧迅会根据市场的变化和代理商的要求，随时调整销售政策，这种“随即灵动”的销售模式灵活多变，又能保证代理商利益的最大化，屡试不爽。也正是这种政策，使得欧迅在人民币升值的背景下提高产品价格时，能够得到各级代理商的认可，这也许就是欧迅在销售网络建设方面的一个成功经验吧。

    对任何一个企业来说，管理都是一门大学问，更是一门艺术，不管是大公司还是小企业，在企业不断发展壮大的过程中，都会面临着这样或那样管理上的困境。而欧迅在企业管理上却有自己的一套法则：企业的管理，归根结底是人的员工。丁总监介绍道，在欧迅不管是部门还是员工，都采用人性化的管理模式，让每一位基层员工到高层管理者都认识到，为了这个且去付出，企业发展壮大，个人也会有好的回报，彼此扶持，共同发展，达到双赢。而这种看似松散的管理模式，也取得了出乎意料的成功。所以，当笔者说到在欧迅工作的员工一定很幸福时，丁总很诚恳地点头道：是的，看来他是感同身受。

    最让记者感到吃惊的是，欧洲作为一个进入中国仅有三年的新企业，在研发投入上却毫不吝啬，宁波欧迅会将年营业额的7%-8%拿来做研发，用于引进人才、技术，以及国外的配方和工艺，这对一个处于发展中的企业来说，是难能可贵的。在欧迅，产品质量就是生命，并不是一句空口号，而是落实到实实在在的行动中，从他们对研发的投入中，可见一斑。

    最后，丁总告诉笔者，欧迅与慧聪的合作已经有很长的一段时间了，借助慧聪这个互联网平台，欧迅也获益匪浅。今后，他们会加大在电子商务方面的投入，加大与慧聪的合作，希望欧迅借助慧聪，能够取得更长足的发展。

    这样一个把质量当成生命的企业，这样一个在研发方面不惜血本的企业，这样一个把员工当家人的企业，没有理由不取得成功！