说上面话的时候，辜思历和记者坐在河滩边的四驱车上，而另一辆同行的车陷到淤泥里了，他刚和曹克昌协同司机把车弄出来，现在曹克昌还在处理这个事情。辜思历看了看窗外的曹克昌：“管理是巧劲，但玩不好是致命的，致自己职业生涯的命，也致公司的命。我和曹博士，和固铂轮胎还有很长的路要走，会走得很精彩。其实，终究来说，我是个职业经理人，是个搭台的，另外，还要做点增值。公司的资产不是我的资产，我带不走，但我要带给公司很多。”

    与“兄弟”一起做生意

    辜思历很明确地表示，其实他不如公司大部分人了解轮胎行业：“但他们也不如我那么了解为什么要做轮胎，轮胎行业现在的情况是如何的，什么样的城池是固铂即将去攻克的。”当兵后的辜思历为了不让自己默默无闻一辈子，选择了出国求学，他首先在美国学习市场学，然后选择了进修人文学，现在辜思历对营销和市场的信心就来自于那时候的学习。“终究是人去买东西，我不会告诉你固铂有多好，终究一天，我会让消费者自发去购买。”

    为什么？凭什么？

    辜思历有三个客户：经销商、消费者、和员工。而他从不把客户当上帝看，而是当兄弟看：“我是在从内到外地化解自己的阻力，中国有句老话说‘仕为知己而死’。我们都生意都 是在追求利益最大化，但是如果仅仅是利益关系，生意是做不长的。”

    在认这些“兄弟”前，辜思历用了很长时间做调查工作，去了解现在的渠道、环境和产品：“我们的经销商不缺钱。他们很多人比我还知道怎么玩、怎么做生意、怎么生活，到了这个时候了，我最需要的是和他们达成共识，给他们更多的职业认同感，更多的尊重和职业快感。固铂轮胎在国外有很长历史了，但在中国刚开始，我还在搭建渠道，如果这个时候我说给经销商多少多少比同行更多的好处，那我肯定是短命的。”

    所以，上任的第一次经销商大会，接机的时候，辜思历安排了专业的按摩师一字排开为刚下飞机的经销商按摩；晚餐，请来了国内顶级的玉石鉴定专家、品酒专家和摄影师根据大家的喜好，分场进行主题晚宴；拓展活动中，让这些十多年没动单车的近百名经销商，按照团队分组，骑着单车，穿行在如画阳朔的山道上。等这些活动都进行完毕了，才开始经销商大会。

    活动时间36小时，经销商会议仅仅12小时，在会后，辜思历还要做一个不定期的培训活动。

    在对待消费者的问题上，辜思历显得不紧不慢，却又胸有成竹。固铂轮胎在全球的封号是“替换轮胎专家”，而替换轮胎这个概念在中国还并不盛行，甚至很多人都还不知道什么是替换轮胎。

    所以，按照常理思考，固铂这个时候需要做的应该是市场的普及，但辜思历却认为，他现在要做的是坚持并且按照节奏进行。

    所谓坚持是“只做替换轮胎，不在市场和利益面前改变。”而“按照节奏”的意思是“我自己有推广和市场的想法，我就慢慢贯彻下去。而市场普及这些‘前戏’，市场会帮我做的。”辜思历说到自己计划时不紧不慢：“我只想说两个事实：一辆汽车，最贵的就是引擎、钢材和轮胎。现在物价和通货膨胀都上扬得那么厉害，引擎和钢材价格都在上涨，汽车价格却在下降，那么成本从哪里压缩？只有最不起眼的轮胎。第二是，轮胎是关乎驾驶者生命的。”而固铂轮胎针对的是中级以上汽车的车主，辜思历相信一部分消费者，是不会将主要精力放在轮胎价格上，而是个人安全上的。

    “替换轮胎的概念很快会被大家接收，这个过程美国用了八年，中国最多三年，中国消费者的消费觉悟和对新事物的接收速度是惊人的。”辜思历这样的推断同样建立在多年的工作实践和资料搜集上：“营销不是一门把所有东西都推销出去的工作，而是一门学会说不的艺术，不专注，连自己消费者和渠道、产品都摸不清楚，还做什么？”

    “不要命的事30岁以前做好了”

    与辜思历的访谈是从聊旅游开始的，辜思历在2007年的10月，用高出旅行社近五倍的价钱，给自己安排了奢侈的巴厘岛游。而早在十多年前，他就通过帮导师完成课题的机会，用打工的钱游历了欧洲。“都是在玩，不同的阶段我都在考察自己的能力，在能力范围内，我就是要玩到极致。”辜思历说。这样的人生观是因为自己是个怕死的人，所以，抓紧时间去工作，去生活，去享受。30岁前，辜思历是一名比较疯狂的背包客，走了很多地方，冒了很多险，还拿了专业潜水证：“现在不了，不要命的事30岁以前都做好了，现在我有老婆，命不是自己的了，找死的事情还是不要做了。”

    在工作、读书和当兵以前，辜思历学习摄影，比较专业地去学习，出去游玩的时候，也会根据景色需要搭配机身和镜头，但是有一台机器是辜思历一直随身携带的——一台十多年前购买的二手“Rollei 35”。“这台机器，36张胶卷，最后冲洗出来发现有一张能用就不错了，但那一张一定是非常地棒。”

    “如果出现了两张特别好的，你不是会高兴坏的？”记者问辜思历。

    他像孩子一样惊喜地回答：“那当然就是我赚到了，其实事实上，经常会有三四张还是不错的，但是我的心里底线是有一张就不错了——虽然，每张我都尽力拍好。人生也不是百发百中的嘛，但是我用心去做了，上帝总会给我一张做为奖励的。”

    辜思历喜好和朋友分享他的摄影作品，也计划以后和孩子分享：“但我不是炫耀，也不和他说故事，是想让他知道，人有很多种活法，爸爸是这样活过来的，你呢？”