著名的“中国汽摩配之都”——瑞安市，有着繁星般的汽车部件生产企业。在其中，有一家成立才三年的年轻企业——浙江中恒汽车部件有限公司。她是一家专业设计、生产和销售汽车燃油泵、燃油泵总成与过滤网等产品，并集科研、开发于一体的现代化企业。短短的几年时间，该公司发展迅速，并以其敏锐的发展策略、以人为本的企业理论、求真务实的团队精神和高效的服务赢得广大客户的肯定，在激烈的市场竞争中“拼搏冲杀”，闯出一片新天地，屹立在汽摩配行业前列。2008年初，中恒公司在广州成立了国内销售业务中心，就中恒公司的发展，我们采访了该公司国内营销中心负责人刘碌明先生。

    中恒发展迅猛之势令人钦佩

    中恒的发展策略、市场定位是企业发展的第一要素。自创办以来，中恒就以“产品质量第一、中高端市场为导向”为口号，引进了许多日本、德国、韩国等进口的全自动加工、数控、检测等设备，提高了产品质量的一致性与稳定性，大大改善了效率。而且，公司严格执行现场5S管理，只经过一年时间就通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO18001职业健康安全管理体系认证和TS16949汽车质量管理体系认证。正是有着优质的产品、优越的现场管理，产品品质和技术得到了市场的认可，中恒也以最短的时间打入了欧洲、美国、韩国、日本等中高端市场，并与博世等国外200多家知名客商建立了长期稳定的合作关系。近三年，中恒每年的销售额都翻了一番，进入了快速发展的轨道。

    国外国内市场双管齐下

    从与刘经理的谈话中，我们了解到，中恒目前主要以欧美及日韩、加拿大、澳洲等国家和区域客户为主，他们对产品的材质要求比较高，对生产技术及原材料采购都有比较完善的标准。而中恒公司也一直以高品质为生产方向，企业文化、生产工艺等都遵循国外先进的理念。当然，一分价钱一份货，只要客户认可品质，不管什么国家和地区，中恒都可以为他们提供优质产品。现在外国的客商对“中国制造”有的还存在一定的疑虑，所以，中恒一直与国外先进企业的合作，努力学习他们先进的生产、技术、管理等方面的经验，力求为“中国制造”争光。当然，在抓产品技术开发、生产工艺等方面的同时，高效的服务也是中恒迅速发展的重要密钥之一。全球经济一体化，在信息化的时代，各领域都呼吁高效服务。做为年青的中恒，自然紧跟时代的步伐，将高效的服务定为企业方针之一。客户是上帝，对于客户的需求迅速做出反应，是中恒人工作的宗旨！解决了客户燃眉之急，“急客户所急，需客户所需，给客户最贴心的服务”，为的就是高效。企业自动化设备的增加，更是产品高效的生动体现。高效为客户，创新为企业，中恒在汽摩配行业和外国客商都留下了良好的口碑！

    针对中国市场，中恒起步比较晚，但中国是一个汽车配件消费大国，汽车的含有量都呈阶梯式发展，配件的消费也将是井喷式递增，所以，中恒的市场前景也将非常广阔。因此，今年中恒在广州成立了国内营销业务中心，目的就是为了更好的拓展国内市场。他们贯彻“同价格品质最优秀，同品质价格最优惠”的尊旨，推出与国外知名厂商合作的优质的燃油泵产品，以吻合国内商家和市场的需求。针对国内市场，中恒采取代理制，对重点代理商进行扶持，包括广告宣传支持，渠道拓展支持等，还会执行区域保护、价格保护政策，目的是让与中恒合作的伙伴能赚到钱，实现双赢目标！同时中恒正进军国内主机厂配套，目前已与一汽配套，下一步将发展更多的汽车制造商进行配套。从而更好地提高质量、管理等意识。去年，中恒公司在安徽的芜湖又投了一片30000平方米的土地，准备建一个新厂，扩大公司的生产规模。

　　注重人才质量、提高产品技术研发是中恒产高品质产品的强大后盾

    中恒一直坚持“以人为本”的企业理论，重视人才的引进与培养和团队的建设。人是企业的灵魂，团队是影响企业发展的最重要的因素。当然，光有人，没有完善的团队建设是远远不够的。精兵需要强将，强将手下无弱兵。中恒现有工作人员300多名，其中工程技术人员30人、品质管理20余名，都为中恒品质的提高、工艺的改进做出了杰出的贡献。自创办以来，公司就成立新产品研发小组，其中一个新产品——分体式汽车燃油泵，它是针对原有的汽车燃油泵的不足之处进行了改进，提高了产品合格率、降低了生产成本，又增加了使用效率，该产品已获得国家实用新型专利。但是中恒人并没有因此而满足，眼光又瞄准了新目标。随着近几年全球气候变暖，已严重威胁到人类的生存，减少汽车的尾气排污染放已成为汽车制造企业的主题。当前，在国际上形成一轮加快推广使用汽车用乙醇燃料的趋势。乙醇燃料可部分替代石油，其使用已在美国、巴西等部分国家展开。为了满足国际上的这种需求，中恒针对性地开发研制乙醇燃料汽车发动机燃油泵，该产品创新设计了碳素骨架换向器、聚甲醛注塑和封闭凹槽的电机转子，并且对金属外露表面进行了防腐处理，使其使用寿命远远超过普通产品。

    当然中恒的技术人员的努力并没有白费，乙醇燃料汽车燃油泵已被浙江省经贸委列入2007年省级工业新产品开发项目，已开发成功并通过省级新产品鉴定，最近发明专利已通过国家知识产权局的初审。所有成绩的取得都是与中恒人的努力是分不开的。

    人性化管理让员工有家的归属感

    中恒的发展除了不断提高员工的福利待遇外，丰富员工的业余生活更是永恒的主题！每年的元宵员工表彰晚会、庆五一迎新年联欢会、春夏季旅游等等无疑提高了员工的生活质量并丰富了员工的业余生活。大年三十晚上，中恒董事长来到公司和员工们一起放烟花、度除夕，让没有回老家过春节的留守员工们感动不已。不仅如此，在中恒这个大家园，只要哪里有困难，人人都会伸出援助之手，团结互助。时代在前进，社会在发展，中恒力争每年让员工的生活质量和福利待遇有所提高！

    胜利之花为勇士开放，真正敢于在市场上拼搏的人才能享受成功的快乐。靠着高品质的产品，凭借先进的自动化设备，现代化的企业管理和卓有战略眼光的发展策略，在短短两年多的时间里，中恒已起出了国门，打入了国际市场。在公司标明销售业绩的世界地图上，无数的小红旗如同烂漫的杜鹃花遍地绽放。

    新的一年又开始了，中恒人迈出了新的步伐，他们的战略构思又向前延伸，他们面前的道路尽管可能有暗礁，还会有风雨，但“阳光总在风雨后”、“坚冰已经打破，航道已经开通”，祝愿中恒的前程一片光明！