“我不是很擅长规划人生，却总是可以在过程中逐渐发现自我，对于人生中好的机遇，重要的不是幻想而是把握，所以现在比未来好重要。”这段颇具哲理的话出自上海邦德汽车零部件制造有限公司销售部经理赵宁之口。他和大多数26岁的年轻人一样积极的探索人生，发现自我，同时他也在汽车配件行业摸爬滚打、奋力拼搏十余载，已经成为一个专家型的销售团队领导人。

 

    赵宁从17岁开始接触配件行业，最初在辽宁铁岭橡胶厂工作。这样的年龄，这样的工厂工作经历相信对很多在汽配行业打拼的人来说并不陌生。3年时间，赵宁迈出了人生重要一步，也正是在那3年的工作当中，他逐步培养了对汽车配件市场的敏感，同时发现了自己的兴趣所在。

 

    后来，赵宁离开铁岭，只身一人来到上海打拼。20岁的小伙子，有梦想，有激情。赵宁凭着坚忍不拔的精神度过与这座现代化、国际化的大都市的磨合期。三年的配件工作经验，再加上灵活的头脑，赵宁在上海的闯荡有声有色。

 

 

    “对于人生中好的机遇，重要的不是幻想而是把握”，对于赵宁来说，什么是人生中好的机遇呢？2003年，上海邦德汽车零部件制造有限公司开始筹建工作，在招兵买马过程中，邦德选择了赵宁，赵宁也选择了邦德。成立以来，邦德开发了1000多种空调冷凝器，在国内的冷凝器市场上有100多家经销商，同通用、大众、奇瑞在内的各主机厂都已经建立了良好的合作关系。邦德已经创造了一个非常强势的自主空调品牌。

 

    邦德在建厂当年销售额2500万，在短短4年时间里，赵宁带领他的销售队伍将公司的年销售额翻了6倍，07年销售总额为1亿5千万。然而，赵宁有更远大的目标。“没有达不成的目标，只有达不到目标的人”。他表示“到目前为止，中国的整个汽车冷凝器生产制造方面极具潜力。目前全球有6亿辆车，按售后市场来算，中国能占到全球的10%-15%。邦德现在占国内冷凝器市场份额的10%，而未来的目标是占到国内市场的15%，全球市场的5%”。

 

    上海邦德董事长吴国良曾这样赞扬赵宁说：“你是邦德的财富”。

 

 

    提起汽车配件行业，赵宁的分析头头是道。他对汽车配件行业的了解，来自十年工作中的积淀。“客户信赖我们的原因只有一个，那就是专业。”

 

    对于如何打造强有力的销售团队，赵宁认为简单说是状态、思想，企业的状态企业的思想，做销售还是要一种思想的，也许摆在面前的是一种利益关系，做销售的无非有两种收获，第一物质利益，这是要让每一个经销商和业务人员实现的，接下来是过程，这个过程是我们要控制的，我们要把过程控制得很好，这样和经销商的关系和业务人员的关系才会长久，它收获到的物质利益才会做大，这就是我们的主导思想，目前我们企业的主导思想就是利益先不去提他，怎么样去控制过程，完善过程，在完善这个过程的同时在让客户收获利益，在收获利益的同时将过程灌输到每一个经销商和业务人员的思想中。