编者按：慧聪网-汽车
配件网十大评选活动已经连续举办三届，在业内产生了较大的影响，为推动汽车配件行业发展起到了极大的推动作用。为了答谢企业、专家、领导对十大评选活动的支持，我们选择了一些颇具实力以及口碑极佳的企业进行采访。联合汽车配件有限公司邱总是一个有思想、有见地的
企业家，在强牌的品牌打造方面颇有心得，让我们一起来分享强牌的发展之道。
慧聪网：请您首先谈一下企业的基本情况及发展现状！
邱总：联合汽车配件有限公司是致力于
发动机配件的生产和全球贸易的企业，同时为中国巨大的汽车配件售后市场和海外市场提供高品质零部件“强牌”产品和
服务。
我们的产品主要覆盖汽车的发动机系统，传动系统，
燃油系统，
电子系统，使用在不同型号的发动机维修市场服务中。发动机配件是汽车配件里面技术含量较高的产品，我们希望通过品牌战略来让更多的客户使用到我们的高品质的产品，从而确保
车辆的正常运作和驾驶的
安全。所以我们非常注重加强渠道建设，并通过强牌的销售渠道建设和完善让更多不同国家和地区的终端用户使用到强牌产品，同时可以领略强牌产品的精神，提高客户对我们产品质量和服务的肯定。
慧聪网：在“强牌”这个品牌的打造方面，我们有什么做法？
邱总：品牌战略对现代企业的运作和经营是十分必要，面对激烈的市场竞争，品牌建设的作用尤其突出。我认为品牌定位是关键，其中产品的性价比、品质标准、售后服务和市场营销规划非常重要。
首先，我们严格控制产品的品质，我们“强牌”的产品90%以上是来自联合汽车配件长期
合作的
OEM（原厂配件供应商）工厂企业。从而确保了“强牌”产品高质量标准的一致性。 在市场销售和服务方面，“强牌”结合了自己在国内市场的销售优势，通过国内市场优秀经销商的
网络进行销售，专业连锁修理厂的使用，对”强牌”产品的使用情况能够及时反馈，使我们能够直接了解到终端用户使用我们产品的一些情况，从而对产品作出不断的改善和提高。
慧聪网：公司的产品在国内很畅销，同时也销往中东、欧美等国家，请您详细介绍一下公司在渠道建设方面的做法、经验！
邱总：“中国制造”的产品品牌要在国际上建立知名度是很不容易的。我们于2002年在海外市场推出我们的产品，这期间，我们花费了好长一段时间让客户接受我们的产品。我们采取了一系列的措施，包括严格控制产品质量，提高服务水平，提升产品形象等等。同时我们投入大量的资金，结合产品销往的销售地区，配合客户参加一系列的专业性很高的汽车配件国际会展，提高我们的产品在国际市场上的产品知名度，产品曝光率，这些
商业活动对自主品牌建设起到了很大的作用。
近年来，越来越多的自主品牌的汽车走出国门，这些中国制造的品牌都取得了不俗的表现，中国
整车出口的数量在不断增加，带动了中国制造的汽车零部件也不断增加，在这个大好环境下，对我们自主品牌产品的推广、品牌塑造有了很大的推动作用，我想中国制造的汽车可以走在地球的每一个地方，我们的汽车配件的产品就可以销往每一个地方。
我们不断在海外市场寻求思路一致，高素质的合作伙伴，进行产品销售和品牌推广的商业活动。从2002年到现在，经过一系列的努力，我们的产品强牌
（英文名称：STRONG）在国际市场的销量和知名度、影响力提高了很多，也建立许多不同国家和地区的合作
代理商，从而提高了我们品牌的销售业绩，树立了“中国制造”品质优良。
经过我们在自主品牌销售上不断的努力，我们的产品已经有了知名度，我们经常收到来自不同国家和地区的客户以电子邮件或电话或上门的方式联系我们，非常有诚意地与我们建立合作关系，希望成为我们的代理商在某一个国家销售我们的产品。他们是通过当地市场的用户提供给他们我们的联系方式，然后直接联系到我们，还有的是通过会展。我们的“强牌“在不同国家和地区有我们强牌的独家代理商，能够提供同样的产品和服务。这种做法能够使我们的代理商更加积极的配合我们加大产品的销售和进行市场推广。
在国内市场，产品的分类比较繁多，我们主要是通过不同车系的批发商，专修店来进行销售。我们首先会通过
业务员对市场客户进行产品功能使用的宣传和推广，并提供在本地区的购买途径，让终端用户了解在哪个地区、哪个代理商那能够找到我们“强牌“的产品。这样就形成了一种主动的销售模式。有些厂家的做法是把货放在代理商那，然后等代理商去销售，而我们是帮助代理商进行销售。
我们的出发点是让客户使用到高品质的产品。对于经销商来说，我们希望与他们达到双赢的效果。经销商销售产品的一个直接目的得到收益和没有后顾之忧，而我们要做的是帮助经销商得到收益同时帮助
消费者买到价廉物美的高品质强牌产品。
慧聪网：汽配十大评选经过两年时间的酝酿，今年企业的参与热情更高，反响更好，您认为十大评选会给企业发展带来什么样的益处！
邱总：慧聪提供的这个平台能够让更多的人认识中国的自主品牌。这是对正在为打造
民族品牌而努力奋斗的企业的鼓励和肯定。我认为国内汽车配件企业需要有对民族，对社会的高度责任感，在这些企业推出自主品牌的时候也需要社会以及媒体的一些支持。慧聪网的此次活动正是为企业提供了这样一个宣传与提升的平台。我也代表这些企业感谢慧聪网，让我们一道为民族品牌的发展壮大并肩奋斗。
