（一）3月发行相关工作总结

    [发行期次]2007年3月 月刊 第454期和第13期商用车

    [地方刊发行]《温州采购手册》《华东采购手册》《广东采购手册》发行

    【发行优势】慧聪商情刊物的发行不同于其他传统杂志的发行，主要区别：

    （1）慧聪汽车配件的商情通过直投、发行点、代办点直接有效及时的送到目标用户和客户的手里，提高了商情的到达率，增强了网刊的效果。

    （2）慧聪的发行库是随时进行调整（修改、更新），发行部人员会根据用户的需求和客户的要求做定向（产品、车型）的发行，通过对不同级别用户发行频次调整、轮转发行，使有限的商情刊物能发挥最大的效果。

    （3）由于体制的原因，一般杂志只做发行，很少有专人做反馈或者调查；慧聪网专门成立了买家部和发行部，专门对用户进行维护、服务，长期对用户的进货情况、采购产品进行调查、分析，随时将用户的求购信息反馈给广告客户。

    （4）充分利用网络优势：用户在“慧聪网汽车配件行业”上发布求购信息，也会定期收到商情刊物，网刊结合进一步扩大了用户发行对象。

    【发行比例】

    （1）区域发行比例的调整：本月我们根据南京汽配会和上海汽车工业展，本月适当的调整了区域发行比例。4月刊物重点发行区域为华北、西北地区，占总发行量的40%以上，基本覆盖了重点区域的经销商。

    （2）行业发行比例的调整：根据近期汽配经销商大批量进货和外贸企业集中采购，调整了最新买家会员和外贸企业的发行。同时本月上刊客户较多，重点加强定向发行，调整行业用户发行比例。

发行对象	比例
外贸企业	10%
买家采购会员	4%
定向用户	20%
经销商	39%
维修厂	10%
代理商厂家直销	9%
生产厂家	8%

    【展会发行】

    61届全国汽车配件交易会

    展会地点：南京国际展览中心

    展会日期：2007年4月23日--2007年4月25日

    现场发行：发454期乘用车网刊、455期乘用车网刊、第13期商用车

    展会收集的用户名录核实后按相应的行业、区域录入发行库。

    【发行变化】

    （1）查询卡的介绍：读者可以根据查询卡将自己感兴趣的广告客户和产品填写，通过邮资总付小信封反馈给发行部，我们会及时反馈给相关的广告客户；在查询卡背面我们为方便各不同区域读者群，特限量赠送《广东汽配采购手册》《华东汽配采购手册》《温州、台州汽配采购手册》《北京汽配采购手册》。

    （2）代办点开发：不断开发二三级城市的代办点进行集中的发行，本月开发的代办点山东德州、重庆盛吉汽配城、江西南昌、安徽芜湖等，以后通过这些代办点的发行进行全面、深入的发行，提高在当地市场的发行

    （3）发行人员电话推荐：每个月份与各上刊客户进行沟通，了解客户的产品及开发的区域，经过发行部人员对454期上刊客户分析归类，由发行部人员通过每天电话和有效发行商家沟通直接进行推荐和买家主动推荐的方式，直接提高每期上刊客户的效果。

    （二）4月发行工作计划

    【工作重点】

    （1）由于454、455两网刊的上刊客户较多，加强定向用户产品和车型的发行

    （2）继续新增用户发行名录，按“省——市——县”逐级扩展

    （3）重点开发二三级城代办点的开发

    （4）对长期上刊客户和新上刊客户进行发行问卷调查，根据广告客户的需求做针对性的发行；对广告客户主营产品分析，有目的的收集买家信息，进行精确的匹配，提升广告客户的效果。5月刊物我们计划集中对商用车和乘用车的电器车身分册的广告客户做关于发行方面的问卷调查。

    （5）整理南京汽配交易会和上海汽车工业车展收集的资料

    【小结】

    四月份，我们以市场为导向，结合慧聪的整体资源优势，从汽车配件行业市场实际出发，根据市场需求对四月网刊发行比例进行合理调整，以此来保证发行效果的最大合理化、发挥广告的最佳效果，使厂商、大批发商和用户更加满意。2007年汽车配件市场机遇与挑战并存，慧聪网以敏锐的眼光洞察市场，发掘机遇，迎接挑战，做为汽车配件行业的导航者，我们愿把最直接的市场情报、市场机遇、行业商机带给广大的厂商及用户。欢迎行业内的慧聪商情读者对我们的工作多提宝贵建议。