收购的关键在于核心技术和市场

　　万向海外收购的标准是什么？其中最关键的是什么？

　　鲁冠球：万向海外收购，围绕汽车零配件上游产业延伸，主要看资源配置后有没有产生增值。首先双方要互相了解，我们有什么优势，他们有什么优势，资源怎么优化配置，发展前景怎样等，都要有充分的论证。主要收购他们的核心技术，他们的知识产权，他们的市场。国外对核心技术严格控制，我们收购的关键就在核心技术。

　　那些被收购的国外汽车零部件企业，一旦到了万向手里就重新焕发活力，使“中国成本”的产品卖出了“美国价格”，万向是如何实现的？

　　鲁冠球：国内制造能力强，成本低，人又忠诚肯干。现在，一些附加值高，劳动力用的少的产品就放在国外生产；劳动密集型、附加值较低的产品，就放在国内生产。双方优势组合起来，就能实现“中国成本，美国价格”。

　　您如何管理海外公司，如何处理万向海内外企业在文化、理念上的差异？

　　鲁冠球：我们会用宽大的心胸去对待。现在海外公司多数聘请当地人工作，只有万向中国总部过去的少数管理人员。万向海外公司在适用人员上，由最初的本土化用人到国际化流动，再到全球化培养人。万向采取技术人员轮岗制度，美国技术人员到中国来，教给我们技术、管理。中国的技术人员到那边去学习。以诚待人，设身处地为人着想，时间一长，自然融为一体。

　　万向将加快收购

　　万向还会加大海外收购力度吗，将集中在哪些领域？

　　鲁冠球：我们会先确定缺什么资源，然后去找这个资源，去参股或者全资收购。万向收购会根据自己的实力量力而行。今后，万向要向高风险、高投入、高效益、高利润的行业发展。要沉住气，悄悄干。有多少能力干多少事，有能力不干是浪费，超出自己能力去干，那必将会失败。

　　万向今后的收购肯定要加快，其收购难度会越来越大，规模也会越来越大，但一定就是这个路。万向收购路径会更宽，合作会更广，层次会更深。同时要加大对无形资产的投资，加大对人的投资，使企业从有限向无限发展。

　　为这一“点”努力

　　回首万向40余年的经营史，目前万向处在哪个发展阶段？

　　鲁冠球：还是积累阶段。万向还远远不够，还需要大量积累。万向想做的事情很多，各方面都还有缺点。“万向”上面缺一点，加一点就是“方向”了。为了这一“点”，万向还需要努力，天天积累，时时积累。

　　曾经与您一起成长起来的大批乡镇、民营企业，如今很多销声匿迹了。万向40年常青不败，是如何做到的？

　　鲁冠球：企业发展慢一点，少失误。一定要看到自己的不足，要有科学决策，做事不要超越自己的承受能力。要审视自己，天外有天，人外有人。我们永不满足。满足之时就是倒退之时。我总感觉万向发展还是慢，感到随时都有风险。你去收购人家，人家也可以来收购你。

　　您一直非常重视接班人培养，您在这方面有什么考虑？

　　鲁冠球：接班人是自然形成的。指定培养哪个人，那是不一定的。当然倾向性是有的，但要看实际工作情况。培养接班人，更重要的是培养一批企业人才。革命者的休息地是墓地，只要我身体好，我会继续干下去。现在我脑子里想的都是企业，不干就会闷死的。我把工作当作一份事业，一种乐趣。