卡特拉将中国视为快速增长的市场，而非所谓的“廉价生产商”

　　低调的伊顿在环境和安全方面却选择了高调。“伊顿的发展方式是在增长和环境之间寻求一种平衡，这也是中国正在讲的‘和谐’。”马凯捷告诉记者。

　　当美国伊顿公司认定21世纪是中国的世纪时，他们1997年作出了一个重大决定，将投资性公司设在了中国上海。2002年，伊顿作出了另一个重大决策，将亚太区总部迁到上海，因为他们想离中国经济更近，想在中国讲述更加精彩的故事。

　　伊顿现任亚太区总裁马凯捷(James W. McGill)去年3月走马上任，将家搬到了上海。在伊顿工作29年，日前接受记者专访时说，他和家人这已是第十二次搬家了，他们很高兴能在上海开始新生活，学习新文化。

　　“伊顿的目标是到2010年，成为一家全球销售额达180亿美元的公司，亚太地区的销售额增长至25亿美元，中国市场将是这一计划中非常重要的部分。”伊顿董事长卡特拉(Alexander M. Cutler)今年在北京如此高调宣布。作为一个执行者，完成这一目标，马凯捷说他很有信心。

　　战略转型，中国成重要市场

　　伊顿公司由J.O. 伊顿先生于1911年创建，全球总部位于美国俄亥俄州克里夫兰市，现有员工总数超过6.3万名，产品销往125个国家和地区。伊顿全球位列美国《财富》500强公司。

　　2000年之前，伊顿专注于生产汽车和卡车零部件，当卡特拉在这一年成为伊顿董事长之后，他致力于让公司转型为多元化工业产品制造商。如今，伊顿在电气、流体动力、卡车零部件、汽车组件四大业务领域获得了业界领先的成绩。

　　有人认为卡特拉应该只专注于一样东西，然后把它做到最好。但卡特拉不这么认为，他说，在工业方面，表现最好的公司是一些多元化的公司。因为他们有能力把最好的资源配置从一块业务转移到另一块业务，这其中有技术方面的优势，并且在经营中还可以通过让员工接受各种不同的挑战的方式来收获人才。“我们喜欢这样的宽度和广度。如果你想创立一个在圈中有成长力的公司，你就要把业务做到尽量多元化。”卡特拉说。

　　事实证明，卡特拉的新战略是成功的，七年来，伊顿保持强劲增长势头。其中，中国的增长尤其令人瞩目。1993年伊顿在中国设立首家合资企业，迄今耕耘14年，中国已成为伊顿全球战略布局中最重要的一枚棋子。卡特拉曾对本报记者说，能够参与中国的基础设施建设以及制造业、交通运输和电力工业的发展，感到非常兴奋。

　　伊顿公司日前宣布，将进一步扩大其电气集团在中国的业务，投资兴建电气产品生产基地。伊顿还拟进一步扩大其位于苏州和常州的电气产品研发中心，计划在未来两年内实现工程师人数翻番，加强在低压和中压电气组件、系统和解决方案方面的研发能力。

　　卡特拉将中国视为快速增长的市场，而非所谓的“廉价生产商”。“伊顿今天在中国开展的所有业务，都致力于将统一先进的技术引入中国。无论是在底特律或是在巴黎，我们的技术指标都是一致的。”

　　回想1993年的伊顿，马凯捷说，那时伊顿很小，和现在大相径庭，很多产品集中于汽车零部件领域。当时公司高层提出新的发展策略，认为需要在三个方面拓展，一是在汽车零部件以外的业务，电气和流体动力；二是在北美以外的市场拓展；三是发展高科技产品。“当时公司鼓励所有的业务部门遵循这样的发展战略，在中国山东济宁的合资厂属于伊顿战略的一部分，中国是新兴市场，该合资厂主要生产用于农业和建筑设备的转向器和液压摆线马达，也是新业务。”

　　1997年，伊顿在中国迈出关键性的步伐，将投资性公司设在上海。为何选择这一时机出击？对此，马凯捷的回答是，那时伊顿的亚太总部在香港地区，对香港虽然比较熟悉了，但觉得未来一个世纪是中国的世纪，中国会迅速发展和腾飞起来，对伊顿来说，中国内地是未来发展一个很关键的地方。