“二流的造车技术,一流的营销能力”,这是当初美国人对丰田的评价,如今,再也没有人这么看了。就连“技术的日产”这样美妙的光环,现在都已经黯然失色,我在日本问起当地的老百姓,很少有人能记起日产这句古老的口号,但提到丰田,他们的崇拜之情都油然而生。
丰田的技术不能说每个都是世界尖端,甚至有些技术他们只是照猫画虎,如VSC;有些新技术只是老技术的集成,如VDIM;甚至丰田的GOA车身,我都不觉得它的设计有什么过人之处,其驾驶舱强度高和动能吸收高效的特点,早已是日本车的共性。但丰田给人的感觉却是,它开创了一个时代。
当全球技术同质化的趋势越来越明显时,营销就凸显出其重要性来。在市场炒作上,丰田把所有厂家都甩的很远。如今,它有了一个新的接班人——奇瑞。
这并不是一句玩笑话,当奇瑞冲进中国车市前5名的时候,几乎没有人不感到诧异。只是几年的光景,奇瑞从一头发育不良的牛犊变成了一头发情的壮牛,曾经险些惨遭中国产业政策的阉割,但它躲过了一次又一次屠宰手术,现在是它挥舞着屠刀虐杀敌人的时候了。
几乎所有的记者都对奇瑞全方位的宣传攻势感到头疼,当他们的邮箱被奇瑞的公关稿件撑爆的时候,他们都义无反顾地将其列入拒收邮件之列。这并不是不敬业的表现,因为发生在奇瑞身上的任何一个事件,都会在瞬间传遍所有媒介。在奇瑞不断地以“脑白金”的宣传方式,让人们被迫接受它的民族观的时候,它已经不知不觉成为营销的高手。
奇瑞有一个潜在的宣传团队,他们可以根据市场的蛛丝马迹来设计奇瑞的“神话”。奇瑞和吉利都在做代工生意,但奇瑞先其一步发布消息,吉利却在偷偷摸摸地干。克莱斯勒前脚刚和奇瑞签订代工协议,后脚就被曝它要被奇瑞收购,同样被收购流言纠缠的还有菲亚特。对于这种涉及企业整体架构变化的传言,奇瑞不但不保持沉默,反而公开发布消息,以一个高贵的姿态宣称:“我们无意收购这些跨国企业。”
奇瑞不是上市公司,它的资金是否真的如此充沛,能够疯狂地扩张产能,并具备收购跨国公司的实力呢?到2010年,奇瑞计划实现年产120万辆整车、120万台发动机和120万台变速箱的生产能力,以目前奇瑞相对较低的盈利能力,这并不是一个容易实现的目标。
在政府的帮助下,国家开发银行承诺为奇瑞提供112亿元贷款,事实上,2005、2006两年,奇瑞就获得了200亿元左右的银行贷款和授信额度。在这样强大的资金支持下,奇瑞的扩张速度越来越快,而奇瑞董事长尹同耀则抱怨,国家支持的贷款比商业银行贷款利息还高。
一个企业在国家的支持下,可以获得放手一搏的机会;在媒体的表彰下,可以更放松地进行市场扩张。奇瑞新车的推出速度让人们瞠目结舌,而它与国内外企业合纵连横的魄力更让人们惊讶。
“除了日本之外的世界500强零部件企业都在和奇瑞谈合作”,奇瑞汽车销售公司副总经理金弋波很巧妙地回答媒体。但有趣的是,奇瑞A5的表面模具和车身全自动焊接生产线都来自于日本富士,奇瑞还在日本成立研发、咨询公司,整合日本汽车开发、生产管理的资源,寻求在日本的汽车专业人材前往奇瑞。