编者按：在空气滤清器行业，东莞盛联滤清器制造有限公司久负盛名，如今，盛联又立志要做走出国门的民族品牌。今天，盛联滤清器公司携新产品亮相本届郑州汽配会，这次参会，盛联公司又有什么新目标呢？为此我们采访了东莞盛联滤清器总经理张国汉先生。

 

    慧聪网：各位网友大家好，这里是第62届全国汽车配件交易会，欢迎来到慧聪网直播间，今天我们非常荣幸地请到了东莞盛联滤清器的总经理张国汉先生，张总您好！

 

    张国汉：大家好！

 

    慧聪网：参加这次展会我们都带来了什么产品？

 

    张国汉：这次带来的都是现在市场上比较新款的，比如说一些汽车刚下线的比较新的产品。

 

    慧聪网：在滤清器行业盛联公司久负盛名，如今盛联又有什么样的发展呢？

 

    张国汉：因为原来我们一直在做出口，现在我们想在国内发展自己的品牌，维护自己的品牌。

    慧聪网：我们在品牌推广方面有什么措施吗？

 

    张国汉：主要是直销，基本上就是代理商和我们的直属公司联合推广。 目前我们的直属公司已经发展到了十多家。代理商和经销商现在大概有25个。

 

    慧聪网：盛联滤清器都是采用国际最优秀的材料，请问盛联公司是怎么做到这一点的？

 

    张国汉：因为我们和一些大的供销商经过了十多年的合作，在价格方面他们会给我们有一些优惠。第二个是我们的量还是比较大，采购量非常大。

 

    慧聪网：我们这次带来的产品都是盛联自己研发的吗？

 

    张国汉：对，自己研发的，自己开发、销售是一体的。 我们都是做售后市场。 我们还没有做配套，没有考虑去做配套。现在我们在新产品研发上，是希望尽快把这个产品做出来，让我们的经销商更有信心，这样在速度和质量方面会占相当的优势。 在研发投入方面，我们基本上都是没考虑太多，只要有新车型出来我们就做。我们不是考虑研发这种产品需要多少钱，而是看它有多少影响力。

 

    慧聪网：但是在一般情况下，这些新车型刚出来的时候，这些配件的价格可能是降不下来。

 

    张国汉：不一定，因为我们从开发到销售都是自己控制的。

 

    慧聪网：我们的产品在过国外有销售吗？

 

    张国汉：我们的产品在很多国家都有销售，像美国、澳大利亚，还有南非等等。我们自己有贸易公司。 我们的产品在国际市场上很有优势，这些优势主要体现在质量和价格优势。

 

    慧聪网：我们是怎样在质量和价格方面保持一个平衡呢？有些产品可能是质量比较好，但是价格也比较贵。

 

    张国汉：在市场定位方面，我们都看市场转向，比如说有一些汽车类型是没有经过开发的，我们就定价高一些，我们是根据我们自己的现状去定价格的，我们不会考虑其他产品的价格，我们会根据我们的销售现状去定价格。

 

    慧聪网：这种定价方式从消费者方面来说，他们接受吗？

 

    张国汉：我想他们在一定程度上来说会接受的，现在有一些品牌价格都比较低，因为他们肯定有一定的利润空间，我们走的不是低价格，主要是比质量。

 

    慧聪网：我们参加这次展会对盛联滤清器发展有什么帮助吗？

 

    张国汉：可能对我们的品牌推广方面有一定的帮助，因为我们面对的主要是国内的客户，我们主要是为代理商做一下宣传。

 

    慧聪网：盛联要立志做我们民族的品牌，在这方面有什么措施、方法或者计划呢？

 

    张国汉：其实现在做品牌对我们来说是以我们的诚信做基础的。 品牌推广方面，比如说现在跟你们慧聪的大力合作，还有我们自己的直销店进行推广，在媒体上面的推广效果还是比较好的。最主要的是我们先把自己的产品做好，先做好产品然后再进行配合。我觉得慧聪网是一个比较成熟的媒体，不像有些媒体一样，你们慧聪网各方面做得比较到位，对客户也比较诚信。

 

    慧聪网：盛联公司下一步有什么发展规划呢？

 

    张国汉：我们现在主要是把品牌做好，然后再考考虑其他的。

 

    慧聪网：最后您再跟大家说点什么吧。

 

    张国汉：我想对我们的客户和支持我们盛联品牌的人来讲，我也觉得非常荣幸，我们的品牌推出以来，他们都是大力支持和信赖我们，所以在这里要非常感谢他们。

 

    慧聪网：我们相信有盛联这么好的品牌，盛联滤清器一定能够引领中国的滤清器市场走得越来越远，谢谢您！