编者按：第九届中国摩擦密封材料技术交流暨产品展示会于2007年6月6日在上海光大会展中心开幕，福建冠良也参展这次盛会，近期福建冠良有哪些大动作呢？为此，慧聪网特地采访了福建冠良的王长达王总。

    慧聪网：大家好，这里是第九届中国摩擦密封材料技术交流暨产品展示会，今天我们非常有幸请到了福建冠良的王长达的王总，王总你好，首先请您和我们广大的网友打声招呼。

    王长达：大家好。

    慧聪网：首先想问您一下，今年在销售网络上，我们做了哪些调整？

    王长达：我们今年在销售上进行了很多政策上的调整，比如原来我们的强项是在骨式刹车片，今年我们又增加了好几个办事处专门销售盘式刹车片，因为它是针对轿车的，就是开发这个市场的。现在乘用车的增长速度是以每年20%的速度在增长，所以为了这个市场，我们要做更多的工作。

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    王长达：我们现在在研发方面的投入比较大一些。今年我们引进了一台价值600万人民币的试验机，在8月份就要交货了。另外我们积极和国外的一些专家，如：美国、日本的专家，建立起一种长期的咨询关系。他们会定期的到我们公司来给我们的技术人员上课、培训。把现在国际上最前沿的一些技术一些关于摩擦材料方面的知识灌输给我们的技术人员。使他在整体的素质上有所提高。我们现在就是在做这些事情。

    慧聪网：中国市场这两年的刹车片市场情况变化非常大，您觉得在做刹车片这些年的生意当中，您觉得中国市场最大的变化是什么？

    王长达：我觉得产业的集中度在提高。我们看到有好几个企业规模都在扩大增长。不断有新的企业产生，也不断的有一些企业消失。感觉上产生比消失的要更少。

    慧聪网：那你觉得这是一个好现象吗？

    王长达：好现象，这表明了产业集中度在提高，由于现在逐步的市场化，已经使一些规模很小的厂家消失了，因为他们不适合现在市场的发展。我们从国外的经验可以看到，比如说日本、韩国他们的经验来看，他们以前这样的小企业也非常多，但是现在则非常的少，这是一个市场发展的必然现象，随着市场的竞争，小企业逐渐被淘汰，这是一种必然的趋势。这样当然有利于净化市场，以避免我们的无序竞争。

    慧聪网：您这次拜访的客户最多的是原材料还是同行，还是生产设备的企业？

    王长达：实际在这次展会上我没有什么客户，我是别人的客户。很多的供应商来拜访我。昨天从开幕式结束以后，有很多供应商来到我们的展位，当然也有一些老朋友来我公司的展位洽谈，一直到12点才停下来。