长江商学院 郄永忠

　　郄永忠，长江商学院案例中心研究员，北京大学光华管理学院博士后，中国社会科学院博士，著有《安然之死》（中信出版社）、《混业涅槃：中国证券业的战略抉择与制度安排》（企业管理出版社），在国际级核心期刊发表文章数十篇。

　　从1984年到2005年，二十一年弹指一挥间。万向在1984年实现了第一批产品出口——为美商舍勒贴牌生产3万套万向节。通过十几年跳跃式的发展，到2005年，万向海外收入已经占到集团主营收入的26％以上，被海外同行视做主要竞争对手。

　　小产品做出大市场

　　万向创建之初，生产五花八门的产品，犁刀、铁耙、万向节等等，只要能做的都做，企业因此生存下来。1980年，机械部对全国56家万向节厂进行整顿评比，万向一举夺魁，成为全国三家定点万向节生产厂家之一。从此，鲁冠球带领企业专攻万向节产品，稳扎稳打，一步一个台阶，“奋斗十年添个零”。

　　在万向节成功的基础上，万向集团开始向其它汽车零部件产业进军。组织生产轿车等速驱动轴、汽车传动轴、轴承、滚动体、密封件、轿车减震器、制动器等系列化汽车零部件产品。逐渐成为中国最大的汽车零部件生产商。

　　鲁冠球咬定汽车零部件不放松，一步一个脚印，三十多年坚持走产品延续、技术延续、市场延续的道路，不断加大投入，锲而不舍地实施从零件到部件，到系统模块化的发展战略，从一只产品，一家企业，发展到现在的几十家企业，几千个品种的产品，专心致志地把零部件做专、做精、做透、做强、做大，已在国内形成4平方公里的制造基地，小产品做出了大市场。

　　要有自己的核心技术

　　20世纪80年代初的一天，一封产品质量问题的来信被放在了鲁冠球的办公桌上，鲁冠球看了以后颇为痛心，他下决心报废了3万套万向节，让员工懂得了质量的基础是技术，要想挣钱首先要挣得技术。企业制定了“三淘汰四提高”，即淘汰落后人员，淘汰落后设备，淘汰落后产品，以高起点投入，引进高精尖设备，培养高素质人才，制造高档次产品的战略目标。

　　通过系列改进措施，万向实现了从多元化到专业化的跨越，并形成了“一、二、三、五、七”技术体系。一是以万向研究院为技术创新体系的核心，突出科技人员作为技术创新主体的充分独立性，责任落实；二是强调两个结合，即技术与市场的结合，外部资源与内部资源的结合，使技术创新工作方向清楚，目标明确，科技人员可以根据自身特点，围绕个性进行资源重组，开阔了视野和空间；三是以投入、运行、激励三个机制为保障，强化利益驱动，确保技术创新有一个良好的环境和动力来源；五是以五个中心为依托，即竞争力推进中心、新产品开发中心、检测中心、信息情报中心、技术经济中心，规范行为，使创新成果的转化更有现实性；七是七个专业研究所，即热处理工艺研究所、锻造工艺研究所、设备和加工工艺研究所、测试数据集成研究所、系统集成模块研究所、质量安全系统研究所、汽车电子系统研究所，强化核心技术、核心竞争能力的培育，提高快速反应能力。

　　从1997年开始，随着万向技术中心的设立，企业知识产权工作逐步走向规范化、科学化。万向设立了专门的专利机构，将专利工作纳入企业经营规划当中，逐步形成专利战略分析系统，并加大专利资金投入，员工知识产权和科技发明成果意识显著增强，申报和获得的专利项目逐年增长。到目前，万向国内共获得授权专利182项，主持和参加制订标准12项，开发成功新项目、新技术350多项，其中CIMS应用示范工程等2个项目列入国家863计划；轿车减震器、轿车轮毂单元等7个项目被列为国家火炬项目；精密异形轿车离合器轴承等5个项目被列为国家星火计划项目；轿车等速驱动轴等3个项目列为国家创新基金项目；18项新产品被列为国家级重点新产品。