天律滤清器圈定行业规则 创新品牌推市(组图)

    凉风习习，在历史文化名城南京，61届汽车配件用品交易会隆重举行。4月23日至25日连续3天，在展场内的E028标准展位上，却吸引了很多行业内外人士的青睐与流连，展位现场各路客商欢声笑语，异常火爆。

    是什么原因使各地客户对天律滤清器公司如此感兴趣呢？笔者走访了天律滤清器总经理张兴华先生及营销副总吕涛先生。

    “本次展览会达到了预期效果，全国经销商会议与招商会圆满成功，意向客户合作愿望强烈，公司下一步将加强产品开发进度，结合新产品上市契机，推动全年品牌营销战略。”张兴华总经理兴奋的向记者介绍。

张兴华总经理在经销商会上发表热情洋溢的讲话

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    “最忙的展位”带出来的思索

    首倡行业通用规则，渠道战略引发业者追随

    在经销商会上，张兴华总经理对全国经销商作了《共商大计，同谋发展》为题的热情洋溢的发言，并发布和强调了天律在今年的几个大动作，包括推出为适应细分销售渠道的几大新产品系列；与国际通用标准的旋转机油滤统一精简系列产品；并公布今年新的经销商策略和政策，共同商讨今后的市场发展与机会。

全国各地客户济济一堂，共盼经销商会开幕

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    张兴华总经理说，天律13年倡导高品质品牌主张，先后与日本和欧美及国内顶尖滤清器企业有深层的合作与开发，基于长远发展战略的考虑，公司从今年开始创新提出以下的产品战略。

    首先，为帮助各通路提高效率，参考发达国家的成功经验，首创提出产品通用标准，将国内市场旋装机油滤清器从传统100和多个品种精简为30多个；其次，为满足各消费群体的各种要求，为适应细分销售渠道，我们还将推出天律专利品、国际品、专业品、特供品四大系列新产品来满足市场需求，推动各经销商的销售增长。最后，在新产品上市上结合政策带动，提完善科学的供终端宣传及奖励制度，促使各地新老客户对天律表示极大关注。

天律滤清器第61届展览会展位现场

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    这些信息的推出，使我们的展位成为本届展览会上滤清器品类中最忙、最拥挤的展位。

    “终端思维”所衍生的品牌联想

    招商坐镇龙头，终端品牌合围

    展会期间，据天律营销副总（曾任某家电企业营销副总）吕涛介绍，天律2007年以品牌营销作为年度主旋律，在全国33个省（直辖市）将针对终端展开一系列的品牌攻势。

    从招商上，天律坚守13年所开发的33省/市的战略阵地，加大61汽配届展览会招商力度。分别于22日在下榻宾馆召开经销商会，邀请全国经销商参加，充分沟通并了解各地不同需求；23日在展会现场召开现场招商会，介绍新产品、新政策；这一节奏紧凑的活动安排，因准备充分，沟通到位，使各地客户乘兴而来，满意而归，取得了良好的效果。

    在品牌战略上，充分实现企业品牌、产品品牌双赢的推广方式。切合滤清器行业终端普遍表现不力的特点，在力推核心客户的基础上，品牌传播向终端倾斜。特别在2007年，将在品牌终端传播如网络媒体、空中媒体、平面媒体、品牌宣传物料、终端卖场建设等全方位予以加强。同期，还将开展如赠品促销、嵌入式促销、卖场推广、车友和车迷活动、邮递互动、团购推荐、权威论坛等类型的公关关系及地面促销活动。