泉州市德源工程机械有限公司1994年成立于福建泉州，是一家主要经营日本、南韩混凝土搅拌车、泵车、自卸车、拖头车及加腾、多田野吊车配件进出口及批发业务的汽配公司。十几年来经过公司全体员工不懈努力，从当时的一家汽配店三、四个人发展到现在拥有泉州本地分公司一个，北京、上海、天津、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、临沂等八个连锁分公司。员工八十多人，分销网络更是遍布全国各个省、市、自治区，并于2003年取得日本住友建机北京、河北两地整机代理商资格。公司现已成为一家集整机代理销售，配件批发零售，售后服务与技术咨询为一体的现代化营销企业。近年来，公司投资开发了近三百种拥有自己的品牌、品质优良、价格实惠的产品来替代价格高昂的进口配件。今后会开发更多的新产品，开拓更多的销售渠道，力求能给广大客户提供更好的产品，更实惠的价格，更快捷、更满意的服务。

泉州市德源工程机械有限公司总经理张德源

    如今的汽配行业竞争激烈，要想赢得市场，战胜竞争对手，企业必须有自己的核心竞争力。人才、创新、畅通的销售渠道与良好的售后服务体现了企业的综合竞争实力。现代企业的竞争，其实就是人才与人才的竞争。那个企业拥有最多、最好的人才，并且能人尽其才，那么它就能在激烈的竞争中脱颖而出。有了好的人才，企业的创新能力，销售渠道的开拓能力、服务水平的提升能力才会有保障，才能使企业更快、更好的发展，持续创新，不断改进，自我超越是我们公司的座右铭。好的人才，好的营销网络，好的产品，加上好的管理体系，对企业的生存和发展至关重要。

    企业的发展，就如同逆水行舟，不进则退。每个公司在自己的发展历程中都会多多少少遇到一些困难，如何克服这些困难，尽快地从困境中摆脱出来则体现了一个企业应对危机的能力，以及企业领导在面对危机时的领导才能。泉州市德源工程机械有限公司在98年就经历了一次经营上的失误，95年到97年公司初期发展最快的几年，当时进口汽车配件行业竞争没有现在这么激烈，进口配件不仅好卖、价格高、利润好，并且资金回笼也相当快。然而到了98年，形势开始转变，公司管理层因为大意，低估了市场变化的速度，放慢了公司发展的步伐，且当时的竞争也越来越激烈，对手越来越强大，进口配件销售日益困难价格与利润不断下降，造成公司的经营业绩有一定幅度的下滑。公司管理层在年终总结时，做了深刻的检讨与反醒，也总结出了几点改进方法：1、巩固已有的销售渠道，开拓更多的销售领域。2、投入资金开发更多、更好的新产品。3、全力降低配件采购与经营管理成本。4、提升客户对公司，对产品整体的满意度。5、提升所有员工的专业知识水平与服务水平。经过及时的调整与改进，公司又走上了踏实、稳健的发展道路。

    随着企业规模的不断发展壮大，内部管理对于任何一个企业都很重要，一个企业从小到大的发展过程中，需要不断的提升企业内部管理水平，因为企业规模越大，管理必须越完善，不然万一出现问题，就有可能拖垮整个企业。所以需要企业管理者不断学习，不断改进与不断完善管理水平，管理无止境，必须持之以恒，企业就像一个大家庭，要想家和万事兴，就需要家庭里的每个人共同的付出与维护。大家就像兄弟姐妹一样，不分彼此，相互尊重，为了共同的目标一起努力，一起成长。公司取名德源，有德才有源。所以对于员工的评判标准是：品德、才能、业绩。

    如今电子商务已在市场竞争中占据越来越重要的位置，泉州德源深知这个道理，在这个电子信息快速发展的时代，公司借助互联网这个平台来积极推广、宣传企业与企业的产品，并且通过网络这个平台结交了更多商界好友。张总接受我们采访期间正值慧聪网汽车配件行业2006年十大评选活动如火如荼地进行，对于此次评选张总也表现出了极大的热情。张总表示，慧聪网举办的此次评选，正是适应了当今互联网发展的潮流，利用网络这个平台给全国的汽配行业从业者以及企业一个展示自己的空间和舞台。

    经营企业必须居安思危，如履薄冰，发展中不忘求稳健，稳健中不忘求发展。明确的目标，加上坚持不懈的努力，这是张德源总经理认为企业获得成功的决定性要素。诚信、求实、携手共进是德源的经营宗旨。展望未来，吸纳更多，更好的人才，建立更多的销售渠道，开发更多的新产品，努力提高服务水平，全面完善管理体系，争取成为全国同行业内，综合竞争力最强、效率最高、效益最好的公司之一。这是泉州德源近期的发展目标，德源人也会按照自己的既定目标一如既往地走下去。