慧聪网快讯，2006年11月22日14:10分，山多力集团营业部经理顾先生和营销企化经理周先生，作客慧聪网直播间，接受了本网的独家专访。

    主持人：全国网友们大家好，这里是第九届北京国际车展现场，非常高兴请到山多力集团两位，一位是营业部经理顾立元先生，还有一位是营销企划部经理周煌斌先生。

    北京车展已进行到中途阶段，相信山多力集团也应该有或多或少的收获，请谈一下对这次车展的整体感受。
   
    顾立元：北京车展从以前就是国际性的展会，这一次给我感觉更国际化，很多国内的企业也纷纷投入了这一块，对整体形象的展出比2004年提升很多。国内很多企业开始投向这样的展会，把对外宣传作为发展的动作。
   
    主持人：听了顾经理的介绍，看来山多力这次参加北京车展的收获不小。周经理，您作为营销企划方面的策划人，为了这次车展做了哪些准备？
   
    周煌斌：北京车展也是国内影响最大的展会。这次派出来的宣传也是投入最大的一次，大家也可以从现场看到，我们以特装的形式在展会上出现，从以往调查来看，对于做单一的雨刮器项目来讲，目前只有山多力做了这么大的投入推广，这也是基于我们品牌定位，我们定位是中高档次的，因此我们选择媒体也是像慧聪这样一些高档的媒体。在展会上展现出最高端的形象。
   
    主持人：其实这次北京车展国际化非常快，被很多企业列为A级展览。在这次展览发现很多国际性大的零部件厂商，相信这几天陆陆续续到农展的外商也很多，这方面有什么收获？
   
    顾立元：山多力找的伙伴都是长期合作，不是匆匆忙忙在展会上做决定的，在展会上找到很多的客户，也陆陆续续到我们工厂参观了解，然后再可能进行下一步的合作。这次过来的人很多，对我们工厂有了进一步的认识，有几位客人跟我们聊的时候，说终于看到你们山多力在这边，因为他们收到信息都会过来看，因为这次北京展分国展、农展，很多客人先去国展逛一圈再来农展。一些客户也会陆陆续续来和我们有接触的工作。
   
    主持人：山多力集团可能是雨刮器产品当中唯一来参展的，或者以大型特装展台上展览的企业，如果自己评价一下在北京车展表现，应该用什么样的语言来描述？
   
    周煌斌：我们第一次在哈尔滨就接受了慧聪的访谈，当时我们认为是做的最好的展会，上个月到青岛的时候，发现青岛比哈尔滨还要好，今天到北京以后，才发现我们在北京才是做得最好一次，我们不断的在进步和提升，希望把山多力最好的一面展现给所有客户，让终端的车主感受到。我们也得到很多新客户、老客户非常高的评价。雨刷山多力是最OK的，甚至一些潜在的客户在找其他雨刷企业的同时，走到我们这边才发现原来你们就是山多力，有点不期而遇的意思，大家也在展会上做了初步的洽谈，我们后期的合作将会在工厂内部，回去以后做一些详细的洽谈。总之我们感觉这次展会做得很棒。
   
    主持人：山多力一直是一步一个脚印，最早2004年开始我们一直关注山多力。最直接的是从展会上，展台一年比一年漂亮，带来产品一年比一年多了，而且在市场上得到了广大客户的认可。从2004年到现在已经走过两年的历程，作为市场部，客户对产品和市场的认可最大变化是什么？
   
    顾立元：在2004年是山多力品牌刚进入中国市场第一年，那时候山多力整体准备都不是很充分，经过这两年以来，我们的系列产品不断迎合市场，出一些新的产品，服务也更到位了，现在我们跟客户一直维系着互惠互利的关系，一开始只是做一些买和卖的合作关系，但是经过两年合作以后，最大的收获是现在山多力在中国拥有一个非常好的，能够心连心的营销和经销商的团队，这是我们两年多来建立出的非常好的成果。我们内部在这两年整个营销团队也非常有合作的默契。内外就好象练武一样练到非常完善的地步，感觉是逐步巩固起来的，这是很好的，一开始市场定位都没有，到现在我们知道怎么从市场运作，怎么宣传，怎么扶持经销商，经销商也会非常配合我们，做信息的反馈。